近几年的国际重大体育赛事，都上演了精彩纷呈的泉州品牌大戏，作为赞助商的体育用品企业赚足了眼球。不过，即将到来的2013年，却是一个没有奥运会、亚运会，也没有世界杯的“体育小年”，这给惯于赛事营销的泉州鞋企们出了个大难题。
年景再不好，也总得找点事做。记者从业界了解到，为迎接“体育小年”的到来，泉州鞋企或已提前物色到适合自己的赛事资源，或正在四处寻找。其中，以NBA和CBA最为热门。
签约美国大学生代表团
在数月前的伦敦奥运会上，匹克赞助的伊拉克、新西兰、斯洛文尼亚、阿尔及利亚、黎巴嫩、约旦以及塞浦路斯7个国家的奥运代表团，共获得了7金5银7铜的出色成绩，匹克领奖服因此19次登上了伦敦奥运的领奖台，创造了一项另类的“奥运纪录”。在奥运会上打出漂亮一仗的匹克并没有停歇，作为国内扎根NBA最早、最深的体育品牌，来年的赛事赞助大舞台上，NBA依然是匹克重兵投入的主战场。
就在上个月，匹克在其泉州总部同时签约了美国大学生体育代表团和加拿大唯一的一支NBA球队——多伦多猛龙队，成为猛龙队的官方指定体育用品合作伙伴。猛龙队是匹克继休斯敦火箭、布鲁克林篮网和迈阿密热火之后，签约的第四支NBA球队。按匹克CEO许志华的说法，这两项签约将进一步丰富其北美营销资源，可以推动品牌在北美区域的战略布局和市场拓展，其中，签约多伦多猛龙队就是寄望能在加拿大市场取得新的开拓成绩。
事实上，匹克签约美国大学生体育代表团，更能体现其剑指北美市场的雄心。一直以来，美国代表团都是历届世界大学生运动会焦点之所在。美国是世界顶尖体育强国及大学体育强国，根据美国职业体育的发展模式，众多项目顶级联赛的优秀运动员大部分都是从大学里选拔出来，匹克此次正是将战略目光瞄准年轻人群体，意图产生长远的品牌影响力。
“和中国市场一样，美国的年轻人也会看自己喜爱的明星和球队穿什么品牌，然后去跟随。”美国大学生体育联合会代表徐思燕表示，美国大学生体育代表团的成员，都是从美国各所大学挑选出来的精英，他们都是学校的明星，背后都有一大群粉丝，这将是匹克的潜在消费人群。
与篮球传奇人物合作
结缘NBA，并不是大品牌的专利。由于“体育小年”里NBA更受重视，一些中小品牌也瞅准了这个机会，希望通过嫁接NBA球星，在短时期提升品牌的形象和影响力。几乎就在匹克签约多伦多猛龙队的同一时期，福建艾弗森品牌营销有限公司宣布签约NBA的传奇巨星阿伦·艾弗森(Allen Iverson)。
阿伦·艾弗森是美国职业篮球联赛的传奇标志性人物，也是NBA“96黄金一代”的领军人物，从以选秀状元的身份加入世界顶级的篮球联赛开始，艾弗森先后四次获得NBA得分王、一次NBA常规赛MVP、多次入选NBA全明星首发阵容并且两次获得全明星赛MVP，还多次入选NBA赛季最佳阵容。艾弗森以另类的球风和顽强的斗志及1.83米的瘦弱身材，在巨人如林的顶级联赛里，创造了无数经典，取得了辉煌的成就，并影响了中国乃至全世界整整一代的篮球爱好者。
福建艾弗森品牌营销有限公司总经理林则栋表示：“福建艾弗森品牌一直专注于中国青少年篮球生活系列，全新打造的‘艾弗森潮篮生活馆’，能够为青少年提供一站式的篮球运动与生活服务。作为新品牌新形象，与阿伦·艾弗森的合作，将带动福建艾弗森在中国篮球装备市场的影响力。”
随着姚明的前队友麦迪成功参加国内的CBA联赛，艾弗森也被传闻可能加入中国的CBA联赛。而艾弗森本人在接受早报记者采访时也表示，来到中国感受到了球迷的热情和尊重，未来希望能到CBA打球。未来无论艾弗森加盟CBA是否成功，对福建艾弗森公司来说，这个话题的热炒，早就为其在中国市场的开拓打响了品牌第一枪。
由于同城另一品牌乔丹体育与NBA球星的纠纷一度遭到炒作，福建艾弗森公司能与球星艾弗森成功牵手，引起了国内同行的较大关注。“可到CBA打球，这是我喜欢来中国的理由。通过半年的接触和考察，我们认可福建艾弗森的品牌理念和未来方向，福建艾弗森品牌就如同为我量身定做的一样。通过合作，我可以帮助福建艾弗森品牌提升品牌影响力，反过来，福建艾弗森品牌也会成为我自己的标志性品牌。打造物超所值的篮球装备，助力中国篮球运动也是我的梦想之一。”艾弗森表示，“如果说之前福建艾弗森品牌借助了我的影响力，那么现在，我也想借助他们的团队和专业实力实现我的梦想，这就是合作的理由与起点。”
攒资本叫板国际名牌
近段时间，对NBA资源投入力度最大的无疑是国内体育用品界的实力品牌李宁。上个月，NBA热火队后卫韦德在其个人网页上发布了一张自己新鞋的照片，照片上，韦德标注了数字“1010”。这两个阿拉伯数字的意思是10月10日，也就是韦德与李宁签约的日子。
作为两届NBA总冠军得主的队员，职业生涯头6个赛季，韦德穿的一直是匡威球鞋，最近三年则转投耐克的Air Jordan门下。在接受美联社采访时，韦德表示，他希望和李宁公司的合作，能贯穿他职业生涯剩余的所有时光。据悉，李宁此次与韦德的签约期限是10年，对于刚迈入而立之年的韦德来说，这长达10年的合约关系将一直伴随着韦德直到他退役。按照ESPN透露的数据，李宁公司堪称开出天价，30岁的韦德不仅与李宁签约10年，每年还获得1000万美元费用，并可能获得部分李宁公司股权。
李宁与韦德的这笔签约被业界认为是“疯了”。在业界人士叶先生看来，对于一个三十岁的运动员来说，10年1亿美元的签约费用确实太高了。“李宁球鞋本来在市场上的价格要比耐克低，但属于韦德命名的球鞋却跟耐克卖同等的价格，这些涨上来的收益，都将花在签约和推广的费用里。对于新星层出不穷的NBA赛场来说，韦德的影响力还能保持多久，这很难说，更何况是十年。”叶先生并不认为这是一笔划得来的买卖。
虽然韦德和科比以及勒布朗·詹姆斯的合同基本上处于同一级别，都是年费1000万美元左右的超级合同，但韦德是在30岁的年龄签下10年期合同，外加股票奖励，含金量显然更高。有专业人士算了这样一笔账，按照赞助费与营销费1∶3至1∶4的比例来算，李宁仅篮球一项的营销预算，每年即高达13亿元以上。而按照李宁此前每年营销预算占销售总额13%至14%的比例来倒推，李宁每年至少需要实现100亿元的销售额才可能达到前述目标。
大动干戈“烧钱”20亿
李宁与韦德的这笔签约是否划得来有待时间检验，但眼前李宁不惜血本花20亿元天价签约CBA获得5年冠名赞助权，却已经引来了很大的争议。此前，CBA的赞助方是其国内主要对手安踏，李宁原来在国内市场的老大地位在近两年被安踏超越。因此，从安踏手中抢下CBA赞助权，李宁此举既有希望挽回眼前颓势的策略需求，又有平复当年CBA冠名赞助权被夺走之痛的情感因素在里面。
据悉，此次CBA的5年冠名赞助权的争夺战，不仅有李宁和安踏的参与，还有来自泉州的三六一度、匹克曾经加入谈判，而最终李宁不惜花费巨资“拿下”，因此业界有流传“竞争对手哄抬价格”的说法。据传，与韦德的签约过程中，李宁同样也遇到了来自安踏的竞争。因此，有部分业界人士认为，李宁此次在韦德和CBA上下如此天价的赌注，与来自国内对手的压力有关。但无论如何，这种情况说明，在NBA之外，CBA也已成为各运动品牌争夺的重要战场。
近日，麦迪加入CBA，其赞助商虽是阿迪达斯，但根据规定，麦迪必须把品牌LOGO遮去，至少让李宁看到花出去的钱用在刀刃上，这有点首战告捷的味道。
其实，伴随着CBA影响力的提升，国内外品牌都看中中国这个市场，体育用品企业可利用签约球员做的文章还有很多。麦迪能顺利到中国来打球，这里面有其背后的赞助商阿迪达斯出于开发中国市场的考虑。据国外媒体报道，麦迪与赞助商阿迪达斯签下一份终身合同，他每个赛季只要达到一定数量的比赛场次，阿迪达斯公司就得支付给他一笔不菲的费用。尽管麦迪已经度过巅峰期，然而其加盟CBA，来到篮球氛围很浓、球迷众多的中国，依然能够吸引大量的眼球，这正是阿迪达斯想要得到的。可以预计，麦迪之后，NBA球星加入CBA的潮流将不会停止。
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