众所所知，任何一个企业家都想希望自己的事业基业长青，对企业愿景规划都制定得很美好，任一个职业经理人、操盘手都希望自己所操盘的品牌能持永久发展，走向辉煌，从而获取成功带来的喜悦，与此同时，把这作为事业目标成功与否的标准之一。点对点品牌咨询机构何军老师在此解读品牌成功背后的故事，揭开品牌的成长秘密，寻找品牌成长规律，掌控品牌生命周期，让你的事业永无止步，快速打造成功品牌。
第一阶段，初始创业期：通过创始人或团队的聚焦分析，发现细分市场的机会。开发出相应的具有特色的产品，解决方案，服务等，获得第一桶金。特色的产品/服务是最重要的。企业的失败往往是产品、服务失去优势，如更强的企业推出更高性价比的产品，其它企业通过模仿，推出相类似的产品等。
第二阶段，发展扩展期：通过对于市场准确分析和运作，产品和服务不断完善，初步确立细分市场地位。通过各种市场手段，如联盟，价格战等，在细分市场成为领导者，获得品牌的超额利润。在这个阶段，市场把握是最重要的。企业失败往往是市场判断失误或因为经济周期的影响，没有能够扩大市场规模。或在细分市场，几强鼎立，都不能击败对手，而激烈的竞争导致利润不断下降，企业也失去发展的动力。
第三阶段，巩固提高期：企业成为细分市场的领导者，如果运气好些，企业已经能够上市，募集更多的资金，实力也更加雄厚。但是大企业病，官僚作风，创业元老等一系列问题开始出现，企业也表现为毛利率不断下降，核心人员的流逝等。这个阶段加强管理，引入人才，提高效率成为企业的选择，企业能够不断降低成本，加强客户关系，培养客户忠诚度，提高市场进入的门槛等一系列的动作，来巩固自己的地位。在这个阶段，管理会变为最重要的。管理混乱，导致成本高居不下，对外企业失去市场竞争力，对内企业内耗加剧，优秀人才不能落地，核心人才流失，最后导致分崩离析。
第四阶段，战略运营期：在资本的推动下通过优化企业战略，进行企业上下游深入分析，进行纵向一体化;对于相关行业，替代行业的分析，进行横向一体化。在这个阶段，战略成为企业最重要的要素，错误的战略或者企业战略没有与时俱进，可能导致优秀的企业陷入危险境地。从百年老店的明星企业，走到破产清算，战略失误是最重要的原因。战略不当，如非相关多元化，急于扩大企业规模，从而丧失核心竞争力，也会使企业走向没落。
第五阶段，文化统治期：在这个阶段，企业一般都是明星式的领导者，企业文化的作用变为主导，建立了强势的企业文化，才能维护企业基业长青，企业文化:企业长期发展的力量源泉。不会因为领导人的变迁或者市场的变化，导致企业走向灭亡。企业没有形成独有的文化，很可能随着领袖的离场，或者市场技术的变化，而迅速凋零。
服装店经营的四大法宝，你有吗?
如今，越来越多的创业者将目光聚焦到服装领域，因为服装店里的衣服很漂亮，让人很想亲近。不过，怎么才能留住消费者的心呢?
其实很多时候，卖衣服还不仅仅是款式、色彩的问题，而是能否把服装展示得更好，让顾客接受你的商品。
“装修店铺自然是为了提高服装的销售。”“在国外，店铺装修风格、橱窗设计、商品陈列等，都是一门很大的学问。我们做过实验，如果把这一系列工作都做到位了，同样的服装销售额可以增长15%至30%。”随着服装产业的竞争曰益激烈，目前省内许多服装卖场、市场及专卖店等，都已经开始意识到展示对销售的影响力。可是很多商家却不知道从何入手。这里，教大家一些基本的准则，或许能让你的服装品牌店卖得更好
在装修时，主色调的选择是非常重要的。最“笨”的办法就是选择黑、白、灰，这样的主色调不会抢走服装的风采，毕竟服装店卖的不是装修。装修风格定下后，就是柱子、插杆、隔层、桌面等的选择。这些东西是用来挂摆衣服的，是否选择得好也很重要。烤漆玻璃是一种物美价廉的好材料，即使是一些大牌，也会运用到。原则是符合品牌风格和定位，千万不要抢服装的风头。
此外，灯光也是能突出服装的一个利器。对一家服装店来说，灯光所消耗的电费确实很高昂，可是如果要作出好的销售业绩，这笔钱就不能省。“人是一种趋光性的动物，有光的地方自然能吸引眼球，但是光要靠暗来衬托的，这就是灯光运用的技术。”
服装陈列要讲究 有了好的店面装修，如何摆放服装就成为各位创业者遇到的难题了。其实摆服装窍门有很多，就讲几个简单的原则：
首先，为了使整体和谐，不论是正面展示还是侧面悬挂，一般要左浅右深，这符合一般人从左到右看东西的习惯。
其次，衣、裤要搭配展示。比如服装在墙面的正面展示，许多商家喜欢衣在上，裤(裙)在下，以为这样符合逻辑。其实不然。衣裤的交替可以增加服装的美感。各位创业者不妨试试，最左边从上而下为裤、衣、裤;中间为衣、裤、衣;右边为裤、衣、裤。这样的搭配不仅好看，还能体现档次。
“同样一个墙面，色彩不是越丰富越好，而且有些店铺喜欢把同色的服装进行归类摆放，对销售不能起到促进作用。关键是把色彩分组运用。比如红白蓝的经典搭配，你可以在一个墙面以这三色为主色，互相呼应地摆放，既好看，又整洁。再比如补色的运用，黄的和蓝的放在一起，红的和绿的放在一起……这样的色彩搭配绝对能吸引眼球的注意力。为了使色彩显得更干净利落，不妨运用一些对衬、交叉等陈列手法，效果会很好。”
商品定位很重要 “另外，经营服装最考验创业者的是商品定位!”商品定位就是看创业者的眼光如何，你想将经营的店铺定位在什么人群?这是每个商家的基础课。比如一家店铺专门经营潮牌服装，这就意味着，创业者将该服装店定位在30岁以下的人群。
同时，“不同的定位，商品展示的方式自然也会不同。如果是靠跑量来赚取利润的大众品牌，那店里就该整齐摆放许多服装，这会给顾客以淘货的感觉，这同样也很符合大众购买服装的习惯;如果是中档的时尚品牌，桌面展示的服装数量就要大大减少，往往可以正面展示几套服装，上衣、裤、饰品搭配出品牌风格，这样能够吸引注重时尚的消费群体到店里看一看;如果是走高档路线的品牌，学学那些国际大牌，桌面展示的往往只有一件(套)服装，这套服装不仅要斜面展示，而且多半是放在玻璃柜中，顾客轻易触摸不到。”
“要做到这些，其实很简单，创业者一定要留意店面的位置!”首先是要让店内的通路不通，要像迷宫那样，让顾客在里面转来转去，转不出来。常见的办法就是在店内设几个“中岛”，往往用折型架体现。顾客在里面转悠的时间越长，不仅购买的可能性越大，而且外面的顾客见里面人多，也更愿意进入。其次是设休息区，也就是设个沙发之类。顾客逛街很累，坐在沙发上等朋友的过程中，就是你增加销售额的机会。
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