在刚刚开始有着旗牌王、金鸡、喜得狼众多品牌参与的泉州品牌鞋服嘉年华特卖会上，各个品牌有着属于自己的特卖方式“花样百出”。买鞋送袜，买棉衣送手套只是小“CASE”，甚至有品牌“买鞋送栗子”来吸引眼球。而知名品牌的做法也各具特色：利郎的“简约号方舟”，天伦天的“暖冬”主题特卖，特步的公益特卖也为这个冬天增添一丝多样的色彩。
实际上，泉州品牌们的特卖会不只是拿库存产品在卖，他们会将库存与新品按照一定主题进行混搭。“不再是库存大杂烩，一盘子全部都上了，按主题搭配后的库存与新品更好销售。”
在业内人士看来，无论是花样百出的特卖会，还是“库存与新品”混搭，众多企业的特卖会都是在低价的同时想出各种“花招”避免“特卖会同质化”，避免降低品牌价值。
营销手段“千奇百怪”
上午11点，在厦门五缘湾商务运营中心上班的曾小姐特意驱车赶到利郎福利会，虽然临时停车场有两个足球场大，但仍无多余车位，曾小姐无奈把车停在了对面，匆匆进场，两个小时后，她拎着四大包战利品坐在休息区就餐小憩。
据了解，本次利郎特卖福利会不仅特意安排了停车场，还专门开辟了休息区，并被冠上了2012年的年份色彩，只要拿上一张2012“简约号方舟”入场券便可以登舰，这让不少消费者颇感新鲜。
实际上，不仅是利郎在建造独具特色的“简约号方舟”这只“特卖大船”，泉州各品牌在各自的特卖会上也想着各式“招数”。在刚刚开始有着旗牌王、金鸡、喜得狼众多品牌参与的泉州品牌鞋服嘉年华特卖会上，各个品牌有着属于自己的特卖方式，买鞋子送袜子，买棉衣送手套等营销手段层出不穷。
有趣的是，就在这嘉年华特卖会场外，一家泉州并不知名的鞋服品牌也以“另类”方式来凑热闹。“买我们的鞋产品每满150元送糖炒栗子一袋，仅此一天，送完为止。”该品牌特卖负责人小张大声吆喝着。据他介绍，他知道今天特卖嘉年华开业，特意拉来一车鞋进行特卖，为吸引眼球，他将送一些让人“想不到”的礼品，糖炒栗子只是其中一种。“明天我会换另一个特卖会进行售卖，直到厂里的库存清完为止。”小张告诉记者。
其实，送“糖炒栗子”只是品牌特卖会极端表现的一种，大部分泉州品牌还是以各种主题为“卖点”进行特卖会。天伦天特卖场以“暖冬”命名，全场都以保暖御寒的秋冬服饰为主，把库存特卖做成一种主题。此外，他们希望把价格降下来，让大家有机会试穿到有户外功能的衣服，特别是具备冬天保暖功能的鞋服产品。
而“特步”品牌服饰公益特卖活动也在丰泽广场拉开帷幕，特步希望通过公益特卖，在市区内甚至社会的一定范围内募集善款，倡导大家奉献自己的一份爱心。“通过公益特卖，我们每卖出一件商品，将向相关慈善机构捐献一元钱。”特步相关负责人表示。
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库存与新款混搭销售
曾小姐是利郎特卖会的忠实粉丝，连续三年都来这里为家人添置新衣，她颇有经验地告诉记者：“你要早点来，这样新品才多一些。”她口中所谓的新品是特卖会中为数不多的当季产品。
实际上，为了刺激消费，几乎每一家的特卖会都会进行库存与新品混搭，企业常常会适当比例挪出一些新款做特价。在天伦天的“暖冬”特卖场里，天伦天拿出了今年秋冬的两款鞋子，原价998元折后300多元的价格还是让很多爱好户外的消费者大出血。“虽然赶不上百八十块的“白菜”特价鞋，但这个价格买到货真价实的户外登山鞋，算是性价比颇高的了。”
据天伦天特卖场的小吴介绍，公司按一定序列对库存进行整理，以某一主题搭配组合对特卖会进行波段上新。“不再是库存大杂烩，一盘子全部都上了，按主题搭配后的库存与新品更好销售。”小吴告诉记者。
“过季的服装并不一定过时，按服装流行的周期来看，前一年流行的服装在下一年还是比较受消费者青睐的，特别是来年，这些产品提前入市后仍将是热点服装。”在天伦天户外用品有限公司特卖场的负责人高经理看来，库存产品从另一个角度上也被称作为“新品”：对于服装销售终端来说，不必将过季服装看作“卖不出去的货”。“处理得当，说不定具有更大的利润空间。”
实际上，在全球混搭风潮愈演愈烈的形势下，换一种思维看过季服装，也许会有新的突破：以此次天伦天特卖会为例，虽然是以秋冬为主题做特卖，但他们希望将春秋装和夏装与秋冬产品进行搭配跨季出售。“作为冬季打底装，春夏产品也将是与秋冬服装为一个‘整体’的时尚产品。只要搭配得当，作为库存的春夏产品绝不会因过季而降低价值。”高经理告诉记者。
正因如此，天伦天的特卖会刚刚支起架子，就有人来询问特卖什么时候开始。在前日甚至有人在特卖会9点开卖前就来排队了。早点来淘特卖中的新品，用小钱体验户外应季流行元素，这成为消费者中颇为流行的风潮。
避免特卖会的同质化
实际上，在当前高库存压力下，清库存成为今年不少泉州鞋服品牌“自救”的重要手段。“随处可见的‘特卖会’确实能有效提高企业‘清库存’的能力，但这也导致‘特卖会同质化’现象。”对于鞋服市场颇有研究的品牌营销专家刘强告诉记者。
刘强口中的“特卖会同质化”现象确已显现：特卖会多以“吐血价”“亏本价”“跳楼价”为主题。“这家特卖产品50元，那家特卖产品60元，可以说在这个价格区间，消费者已经麻木。因此，众多企业的特卖会在低价的同时必然要想点‘花招’避免这种‘特卖会中的同质化’。”刘强告诉记者，“显然，泉州的品牌已经意识到这一点，心照不宣地提出各种特卖主题。”
另一方面，特卖会低价甩卖的同时，如何保住多年积累的品牌价值和高度，同样考验着泉州企业。虽然特卖会能够让这些品牌资金在短期内快速回笼，然而，这种低价促销的特卖会却也给企业的品牌形象带来不少负面效应。
“为降低这种负面效应，泉州的品牌们只能想出各种招数，以各种形式各种名义进行特卖，避免降低品牌价值。”在鞋服行业观察者马岗看来，“简约号方舟”、公益特卖、库存与新品以主题形式混搭出售，这些都是品牌特卖会形式的一种突破。
“在未来，泉州企业在处理特卖会上将更理智，‘特卖’将被解释为‘特别的卖出’，而不仅是‘低价卖出’。”马岗表示。
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