李君慧是地道的温州苍南人，家里有个服装加工厂，主要生产男西装，属于典型的温州本地家庭作坊式企业，做了20多年的服装贴牌生意。“因为小时候的耳濡目染，我对服装有着特别的敏感度，以致于后来的生意都与服装有着千丝万缕的关系。”
从线下品牌代理，到线上试水
从学校出来后，李君慧考上了福建的公务员，但没多久就下海到了广州。对于这段经历，他没有丝毫后悔，这与温州人血脉中那种对创业的渴望有着或多或少的关系。初到广州，李君慧捣腾的就是T恤之类的服饰，主要是代理别人的一些品牌，或从温州老家的小工厂拿货来卖。
“当时家里的工厂已经关了，家里人也跟着到了广州一起做生意。”李君慧说，“线下的竞争很激烈，尤其是广州这个地方，货源虽然很多，但入行的更多。”
2005年，他开始尝试在网上卖衣服，向电商转型。“当时在网上做生意的人不多，因为消费者只是把网购当作一个时尚的方式，而非生活的习惯。”商家少，竞争小，只要找到好的货源，就能把网店做起来，再加上成本压力小，忙的时候只需全家总动员即可。
李君慧凭着自己在服装行业摸爬滚打的经验，以很小的资金成本，迅速在网上发展起来，从单干到家里人帮忙，再到开公司请人，这一路走过来较为顺利。
从代理贴牌服装，到自创网上品牌
2008年，李君慧转战杭州，开始经营自己的电商品牌Deeremarchi(迪尔马奇)。两年后，“迪尔马奇”成为电商男装领域的一匹黑马，并进入天猫男装销售排行榜前十，这自然是后话。
“我扎根在杭州九堡，相中的是长三角的物流成本。从广州发货的话，不论到哪里，快递成本都很高，而杭州正是电子商务之都，有着电商生存的土壤和氛围。”
在之前，李君慧一直经营的都是别人的品牌，偶然也会做一些贴牌的服饰生意。他说，别人的品牌做不大，不舍得替别人的品牌去投入，最终还是要做自己的品牌。
但自创品牌并非一件易事，服饰风格、团队建设、企业理念这是一个品牌商必须经历和明确的事情。“我揣着几千元钱开始在服装圈打拼，对这个市场很了解，所以明白自己究竟想做什么，企业应该怎么走，说白了就是如何赚到钱。”
“迪尔马奇”是他在天猫上的一种探索，从品牌运营的角度来说，还算是一个成功的典型。李君慧告诉记者，女装市场虽然更大，但竞争实在太过激烈，而男装相对简单一些，还有空间值得闯一番。“你去看市场上的男装，有个问题，就是千篇一律，同质化很严重，这也是我们经营男装较为头疼的。”
线下品牌集体上网，对网络品牌冲击大
因为草根，李君慧对目前生意的反思比其他同行来得深刻。
“电商只是一种渠道，他与传统品牌的其他渠道并没有本质的不同，都需要稳扎稳打，该有的核心优势一样都不能少。”他说这话，更深一层的意思是电商的模式已越来越显得常态。
有人说，每天跻身电商的新卖家就有上万家，而每天倒闭关店的更多，一定程度上是因为开网店无成本，够草根，更多是竞争的残酷。“我们看到线上销售额在成几何数上涨，但涌进去的商家却是几何数的几何数。”
作为草根网络品牌，更残酷的是线下知名品牌的大量上网。“对手多，力量大。”李君慧简单总结了这两个词。“2012年前，线下品牌上网，目的是解决压仓货，他们卖的货价格虽然较便宜，但款式不会太新。而在2012年后，越来越多的线下品牌针对线上人群，专门设计并生产了各种产品，这是对我们冲击最大的。”
以某知名箱包品牌为例，在商城专柜的价格至少在1000元以上，平时折扣很小。以往在网上卖的，大多是积压在仓库的多年存货，所以价格才能低至四五百元。而如今却不同了，该品牌专门生产了网络款，通过原材料替换等方式压低成本，也可以卖到四五百元，而这些网络款在线下专柜是不销售的，这样形成错位经营，来抢占线上市场。
李君慧觉得，这种新出现的模式，对原有的电商冲击实在太大，他们失去的是价格优势。“对方财大气粗，只要随便来个促销，像我们这样的淘品牌立马跟着亏本。”
尽管草根，已开始反思和探索
每年的“双十一”，是“迪尔马奇”发力的时候。2011年，当天的销售额是2000万元;2012年，是8000万元。对于这个数字，李君慧依然不太满意，虽然增长幅度不小，但还是低于预期，原因是品牌商家太多，流量被分散了，以致于部分商家卖爆，更多的商家反而陷入备货过多的尴尬。
对于这样的现状，李君慧也有过自己的思考。“我觉得有两类服饰还有市场，一类是大众化产品，低价格，款式每个卖家都有，看谁能把量跑起来;还有一类是品牌感强的产品，从设计、款式、质量、服务等多方面都注重品牌感，这样也能赢得忠实的客户群。”
“培养起忠实客户还是容易的，但企业要迅速赚到钱却很难，比如大学生客户，每件衣服的消费水平在50元至200元之间，但要让他们消费200元以上，至少要等三四年(他们从)学校毕业了。”
关于这个市场的定位，李君慧说还在思考中。
他透露，等品牌有影响力后，也会考虑做实体店铺。“我虽然是草根创业，但电商早已过了‘草根’的时代，电商之路不可能继续拷贝，还需要新的探索。”
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