日前，上海万宝龙精品店揭幕，该店面积近700平方米，是万宝龙在中国最大的一家店。在中国精品市场紧缩的今天，开设中国最大的店铺，万宝龙究竟下的什么棋?
日前，旗下拥有GUCCI、BV、YSL等一线品牌的法国开云集团CEO弗朗索瓦-亨利·皮诺接受采访时表示，“虽然第一季度销售增长率从2012年的18%下降到今年的10%，但目前增速下降并不能说明什么问题。随着中国推动城市化以及促进国内消费的进程，世界一线品牌在华的发展仍是速度惊人。”
市场不景气 占位正当时
上海虹桥尚嘉中心，被上海人俗称为“LV大厦”，因为著名的精品LVMH集团的所有品牌都将入驻这里开设直营店。而万宝龙隶属于另一大精品集团——历峰集团，也赶来“凑热闹”，在尚嘉中心开设高规模的直营店，占据城市繁华区，试图增加消费者对其的认知。正如巴黎高等商学院奢侈品品牌管理教授Nathalie Paldacci所说的那样：“直营店比较有优势，其规模大、产品种类多、装修豪华、占据优势地段，主题切合品牌理念，不仅能体现一个品牌的实力，也能让消费者心里对其产生崇拜，确保延续其绝对高端的产品定位。”
说起“凑热闹”，其实尚嘉中心目前一点都不热闹，甚至可以用冷清来形容。从事精品行业多年的上海登博国际贸易有限公司品牌总监刘鹏波说：“虽然目前尚嘉中心人气还不够旺，但未来却是很多品牌看好的地方，趁现在市场不好，先把店开好，把位置占好，是非常明智的做法。”不仅在上海市场，品牌有这样的底气继续大规模扩张，作为各大精品品牌虎视眈眈的市场，成都也遇到了这样的争抢。“早在2011年，成都就已经成为全国最主要的时尚精品消费中心，消费额仅次于北京、上海，居全国第三。当前全球已有80%的国际一线品牌进驻成都。根据《福布斯》中文版的调查，成都人的购买欲、购买力和成都的辐射力，已然支撑辉腾、迪奥、雅诗兰黛、浪琴等这些品牌在成都的销售业绩，并做到了全国甚至全球第一。”对于成都高端精品市场的分析，成都国际金融中心，常务副总经理邵友松如是说。他同时还透露，在今年年底即将揭幕的国际金融中心又会有一批世界一线品牌首次进入成都，例如乔治·阿玛尼、 Tory Burch, 巴黎世家、 Tom Ford、Mul-berry等，他们大多也将以直营店形式亮相。
另外据业内人士透露，四川消费者盼望已久的香奈儿也有望在明年内在成都开店，目前正和位于大慈寺旁的太古汇进行紧密的洽谈。“我们也在密切和几家即将新开的精品卖场接触，希望今年和明年在成都开设2家以上的店铺，将一些目前成都没有的品牌带入成都市场，这是一个战略布局的好时机。”刘鹏波向记者强调道。
推精品 给中国市场开道
面对市场紧缩，除了以直营店的方式吸引消费者外，独特产品策略也是国际一线品牌竞争的又一利器。
卡地亚是行业的先行者，在中国拥有广泛市场占有率和影响力，提升品牌定位成为其探索的新方向。“入门级的产品，象LOVE系列的戒指，现在的白领结婚几乎人手一对。”很多消费者目前谈起卡地亚都这么说，并不觉得它是那么遥不可及的尊贵产品。这样既说明卡地亚的市场占有率非常高，另一方面也说明它的品牌形象有所下滑，意识到这点以后，卡地亚在2012年开始逐渐调整市场策略。成都仁和春天卡地亚店经理刘玲琳对记者说：“在2012年4月，卡地亚针对其VIP客人推出一款名叫Juste un Clou的手镯系列，推出当季，此款手镯并不在店铺陈列，而是只针对其VIP客户特别展出。”正是因为这样一款“稀少”的产品问世，让许多资深消费者再次走入卡地亚专卖店。
一年过去了，凯特·莫丝、克里斯汀·斯图尔特等时尚达人都已经成为这款手镯的爱家，虽然这款手镯也已进入普通门店的售货架上，但其独特的产品策略早已赢得了VIP客户的青睐，让消费者感受到了与众不同。而今年针对中国市场，卡地亚又推出了一个系列的珠宝——巴黎新浪潮系列，并特别挑选了成都作为为数不多的中国城市做销售。这样细致的市场策略，足以打动各个阶层的消费者。
此外，本土化也是一个品牌在该国发展的必备措施，就精品业而言，本土化也无疑是一个趋势。中国市场的广度与深度让世界各一线品牌为之疯狂，各大品牌也都费尽心思地用各种手段努力提升在中国的影响力，加强并深化自己的中国策略，中国式的大红色、传统“龙”元素、十二生肖，各类中国元素都曾出现在产品的设计中，例如迪奥的生肖红手绳，Prada的大红色杀手包，Roger Vivier的中国红高跟，以及一直以红底鞋闻名于世的 Christian Louboutin推出的限量版中国龙刺绣手包和中国龙刺绣高跟鞋。
今年最著名的为中国而改变，来自路易·威登，它邀请影星范冰冰拍摄了一辑没有LOGO的Alma系列包袋广告片，企图重夺LV在中国消费者心目中尊贵至上的精品代表形象。在此之前，路易·威登充满LOGO的MONOGRAM系列包袋，是中国人最疯狂追求的精品产品。随着此系列包袋在中国的泛滥，许多富裕阶层已经对此系列表现出不削的情绪，转而购买没有LOGO的爱马仕或BV等品牌精品。
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