李宁宣称最坏的时候已经过去,而安踏则对外放风要做第一只走出行业低谷的体育股。有市场人士认为2013年安踏与李宁的排位竞赛已经正式拉开。 从安踏上周公布的数据来看,上半年盈利6.26亿元人民币,同比下跌18%,营业额为33亿元,包括花旗、摩根大通等大行普遍认为公司销售额和毛利率好于预期;李宁此前已经预警上半年将亏损,实际亏损少于预期,为亏损1.84亿元人民币,环比去年下半年实现大幅“减亏”。
在今年5月30日举行的首届体育用品高峰论坛上,安踏董事长丁世忠表示库存问题已经解决,此后,更是有消息传出丁世忠表示安踏要做第一只走出行业低谷的体育股;李宁执行副主席金珍君在最新的业绩发布会上则公开表示,“我可以欣慰地告诉大家,最艰难的时期已经过去了。”
就财务数据来看,上半年李宁与安踏的销售额不相上下,安踏上半年营业额达到33亿元,李宁的收入则为29.06亿元;净利润安踏为6.26亿元,李宁则亏损1.84亿元;毛利率方面安踏下滑至41.1%,李宁则有所上升,整体毛利率为由上年同期的43.2%升至期内的43.6%,同比增0.4 个百分点。
除了上述财务数据之外,库存以及同店销售数据也值得关注。
在最新的业绩发布会上,李宁执行副主席金珍君表示,上半年公司自营店铺的同店销售增长9%,与同行比较表现不俗,公司上半年关闭410间零售店,从2011年12月至今,李宁一共减少2201家门店,同比减少27%。由于前几年过度扩张,关店是正常规律,由于关闭了低效率的分店,关店速度已减慢;未来会通过改善产品及提升品牌,以提升零售能力,保持同店销售增长。
去年12月,李宁公司宣布启动渠道复兴计划,涉及14亿~18亿元的一次性费用支出,用以支持经销商清理库存、存货回购、合理化销售网络,以及制定针对性的计划,重整应收账结构等一系列举措。金珍君称,截至今年6月30日,渠道的库存周转天数已经从9个多月的峰值降低到低于7个月的水平,同时渠道库存总额降低逾30%。上半年公司主要集中去库存,令营业额下降,当库存回到正常水平,新产品在整体库存的占比将会上升,未来产品折扣率会维持于88% 水平。
渠道改革方面,安踏也在默默较劲。2013年上半年安踏关闭门店241家至7834家,2012年年底的数量是8075家。安踏表示,今年年底这一数量将继续缩小到7600家~7700家。
运营数据显示,安踏零售转型开始见效,营业额、毛利率及净利率均高于市场预期。通过一系列以零售为导向的转型,安踏的零售表现和零售商的信心已经恢复。尤其突出的是,2014第一季度订货会数据实现2012第三季度以来首次正增长。
从财务数据来看,无论是李宁还是安踏都表达了2013年行业风向转变的信息,那么行业寒冬是否真的已经过去?
国际劲旅对决本土团队/
对于各家体育用品公司来说,在过去近两年的时间里都在频繁应付行业危机,哪一家体育用品公司能够坐稳头把交椅成为今年的看点。
李宁和安踏无疑是国内品牌最有力的两个竞争者,但两家公司在过去两年中的经历却大相径庭。
安踏虽然在行业遭遇困境之后仍旧保证了庞大的规模,但市场普遍认为安踏仍在原地踏步;与平稳发展的安踏相比,李宁在去年遭遇了公司发展以来最大的危机,业绩下滑、高层大面积换帅导致李宁公司岌岌可危。此后李宁引进战略投资者TPG并开始了延续至今的深度变革。
在业绩发布会上,操刀李宁改革的集团执行副主席金珍君明确表示,此次改革第一阶段已经结束,今后公司的情况不会比之前更恶劣。
随着李宁改革深入,目前李宁公司的“史上最强团队”已经全部就位。在最新的业绩发布会上,李宁本人郑重介绍了今年4月份新加入李宁公司的首席财务官曾华锋,曾华锋现年51岁,拥有纽约州立大学的会计学理学士学位和工商管理硕士学位,在服装行业经验超过23年。曾任职于GuessInc、 AshworthInc及LeviStraussCompany。职位涉及多项管理职务,包括首席财务官、首席运营官、亚洲区域总裁及高级业务副总裁等。
在曾华锋到位之前,李宁的高管团队进行了重整,其首席供应链官是戴尔[微博]公司前高管,其工作经历包括负责戴尔旗下的快速销售体系,戴尔的快速销售体系被称作世界最先进体系之一;李宁最新代理首席销售官来自耐克,其首席产品官来自阿迪达斯,同时有耐克工作经历;其设计总监来自耐克,此前供职 UMBRO,而首席市场官来自GENERALMILLS,同时拥有保洁和强生的工作经验,除此之外,同样是刚刚加入李宁公司的首席人才官来自汉高公司。
这一全新重组的高管团队全部来自世界500强公司,世界先进经验是否能够让李宁重新夺回国内第一的位置?
相比之下,安踏的团队大部分还是由本土人才构成,负责安踏改革的核心人才也大部分来自安踏公司自身。安踏首席执行官丁世忠创立了安踏品牌,目前仍旧负责公司运营;负责管理公司鞋类运营的为丁世家,丁世忠的哥哥,同样出身安踏;首席运营官赖世贤负责供应链管理,2003年加入安踏。
随着行业转暖,体育用品公司谁能坐稳行业老大的位置与公司高管团队息息相关,如今,李宁与安踏的对决可以视为国际劲旅与本土团队的对决。
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