美国时尚鞋类电商JustFab日前在洛杉矶开设了第一家线下旗舰店。公司CEO Don Ressler表示，JustFab已经走出了单纯网络商家的队列，成为了一个多渠道的品牌。
据了解，JustFab在线上的主要销售渠道是零售订购。消费者支付39.95美元在网站创建一个符合自己口味的个人精品店，然后可以用这个费用来购买商品，也可以跳过当月不参与购买、不扣除费用。JustFab可为会员提供明星、名人的搭配指导，并通过和厂家合作直销产品。
JustFab还为消费者提供免费运送以及免费换货的服务。购物者也可以支付略高的价格(49美元至69美元之间)来购买商品而不成为会员。不过，JustFab表示，不到1%的消费者选择这样做。
据悉，新的线下商店将更加迎合JustFab的VIP会员，他们可以用线上的优惠价格来店里购买商品，而普通购买者则会支付更高的价格。JustFab还推出了一个移动APP，可以帮助店里的设计师寻找库存，也可以为购物者创建愿望清单，还可以查找顾客的其他需求。目前，实体店的设计师们已经配备了iPad迷你设备。
公司的联合总裁Adam Goldenberg表示：“我们从会员调查中得出结论，在购买前试穿仍然是购物体验中很重要的一部分。有了JustFab线下旗舰店，我们就能给VIP会员以及新顾客提供一个与品牌建立联系、并亲自体验JustFab世界的新途径。”
记者发现，JustFab自2010年创立网站以来，已拥有3300万全球用户。去年，公司的在线销售额已达到亿美元，比2011年增长了257.1%。今年5月，JustFab收购了欧洲鞋类电商The Fab Shoes，8月又宣布收购美国鞋类电商ShoeDazzle。JustFab发言人指出，2014年公司收入有望达到4亿美元并实现盈利。
此外，JustFab还拥有儿童服饰订购网站FabKids以及女性运动服饰订购网站Fabletics，其市场除了美国，还包括德国、加拿大、英国、法国及西班牙。
来源：
