首次参展就获欧洲客户青睐
滩羊皮床上用品、围巾、马甲、山羊绒质地饰品，“全世界就宁夏出滩羊，这个产品非常受欢迎，如今公司95%以上的产品在全球多个国家和地区广受欢迎。”王自荣不无自豪地说道。不过，回忆起第一单出口的生意，王自荣记忆犹新。2004年王自荣第一次参加北京小交会，那时公司刚成立，心里其实也没底。“我根据画册和从客户处了解的信息，做了些不同花色的产品带到展会。”让王自荣意外的是，初次亮相小交会的产品，引来欧洲客户的极大关注。
“很重要的因素是，我们是来自宁夏的企业，而宁夏滩羊蜚声海内外。他们向我询问了一些问题，比如：西部皮草的产品能否达到在欧盟国家销售的标准?染料中的致癌物、甲醛是否超标?皮张的抗拉力多大?”王自荣说：“公司成立初期，我们的营销理念就是与世界接轨，所以产品都是按照最严格的国际标准制作的，面对客户的提问，我全部都回答出来了。”王自荣回忆，回答完客户的问题后，欧洲客户被他的诚意打动，当场下了订单。如今，宁夏西部皮草有限公司的产品已出口至全世界20多个国家和地区，在俄罗斯和土耳其都设有常驻办事处。
做皮草生意受家族影响
王自荣从事皮草生意，根本原因还是在于家族的影响。改革开放以后，他的父亲开始贩运皮张，从甘肃、西藏收集生皮，送到甘肃临夏加工鞣制成熟皮。“父亲发现做熟皮的利润要更可观些，这个技术我们也能掌握，随后便开始鞣制熟皮，然后卖给甘肃、西藏的客户。”王自荣说，那段时间他跟着父亲走南闯北，不仅掌握了鞣制的技术，也发现了这块市场的巨大潜力。
“只做区域性市场很局限，利润也不高，我们便开始与外贸公司合作，通过他们卖到国外。做了一段时间后，我们便申请进出口权，自行出口。”王自荣认为，滩羊皮价格很高，附加值也很高，在国外是在奢侈品消费的范围内。“只有自己做进出口才能跟上世界先进的理念，欧洲是时尚消费的前沿，通过行业上下游的连接，我们的产品可以直接与世界接轨。”王自荣介绍。
上市、创立品牌势在必行
滩羊是宁夏独具特色的产品，王自荣正在考虑如何将滩羊皮的品牌做到最大化。“我们在主打宁夏产品品牌的同时，也在考虑如何将半成品转化成自己的成品。”王自荣说，如今，西部皮草更多是在给国外的品牌生产贴牌产品，而更大化地占领市场还是要有自己的品牌产品。“我们正在申请的商标有‘伊穆雅珂’和‘大夏滩羊’，再通过这两年与国外厂商的接触，以后能让国外顾客直接买到宁夏品牌。”
王自荣认为，打造自己的品牌可能需要5年甚至更长时间，但他一定要将滩羊皮推向全世界，将这一产品的价值发挥到极致。而西部皮草有限公司另一发展战略就是上市，在王自荣看来，企业要想做大做强，借助资本市场的力量势在必行。“香港的创业板认为我们公司有着很大的发展空间，前期接洽后我们的硬件设施已经具备上市的条件。”王自荣说。
“我们有着世界上最好的滩羊资源，就应该考虑如何把它做到极致。”王自荣满怀信心地表示。
来源：
