南海盐步内衣企业试水各种“抱团”方式，最新尝试是合组“公司式”紧密联盟
曾经辉煌的南海盐步内衣业迎来了最严峻的时代，销售锐减、订单萎缩，年年涨薪仍难招到人，盐步内衣老板早早意识到“抱团”才是出路，不过，建内衣城、注册集体商标、办内衣模特大赛、开网店——办法试了很多，至今依然还在试。
1月6日，南海盐步内衣产业联盟启航大会在大沥召开。与行业协会不同，该产业联盟是一家实体化的公司，由盐步内衣产业链上的14家企业发起，注册资金380万元，选举产生公司董事会，聘请职业经理人和组建专业团队进行运营，为内衣行业提供营销策划、品牌咨询、法律咨询、产品检测等服务，销售内衣产品及原辅材料，对工业、商业项目进行投资，代理广告、商标、知识产权业务。
弄集体商标 七年才搞掂
盐步内衣经过30多年的发展，现有企业400多家，拥有自主品牌100多个，然而这些品牌大多都在二、三线徘徊。奥丽侬内衣集团董事长、盐步内衣行业协会会长何炳祥说：“这与资源分散、企业单打独斗有一定关系。”
“抱团寻出路”是盐步内衣企业早已有的一个共识，但如何找到一个有效打破发展瓶颈的“抱团”方式却并不容易。
早在2002年，盐步建成了国际内衣城，试图像陶瓷、家具等佛山其他传统产业一样，发展集设计与开发、生产与销售于一体的内衣商贸集散地，然而因选址不当、市场资本没有参与等原因，半年免租期结束后，内衣城内的厂商从200家锐减到20多家，同时内衣城属下的内衣创新中心项目也搁浅。
打出“南海盐步内衣”这个集体品牌有利于推广和发展，但因为“盐步”商标已被个人抢注，从2005年起，申请“南海盐步内衣”集体商标用了整整7年，在这7年里，盐步内衣的行业影响力从巅峰滑落，发展遇到瓶颈。直至2012年3月，经历诸多波折后，“南海盐步内衣”集体商标才终于注册成功。
抱团做电商 难敌过江龙
成功注册集体商标，并未彻底改变盐步内衣业的命运。盐步各内衣品牌尚未能跻身中国内衣品牌第一阵营，但与此同时，新兴的内衣品牌已在电子商务平台上风生水起。中山某内衣品牌，2008年创建，2009年登录淘宝销售，当年销售额就达到3000万元，反观盐步，有些企业老板至今仍对线上销售持观望态度。
作为一个海归“创二代”，姐妹花内衣有限公司总经理潘楚文2010年在其公司内成立了电子商务销售部门。2013年“三八”妇女节，潘楚文联合盐步27个内衣品牌抱团杀入电商阵营，然而，下半年“双十一”促销时，参加抱团的企业只剩10余家。
潘楚文透露，2013年盐步内衣抱团线上销售额是5000万至8000万元。这个数字，无论是与盐步自身几十亿元的线下销售额相比，还是与外地内衣厂商线上赚几个亿相比，都显得微不足道。
探寻新模式 联盟树大旗
1月6日，南海盐步内衣产业联盟启航大会在大沥召开，“抱团”有了新的“路线图”。该产业联盟是一家实体化的公司，由盐步内衣产业链上的14家企业发起，注册资金380万元，选举产生公司董事会，聘请职业经理人和组建专业团队进行运营，为内衣行业提供营销策划、品牌咨询、法律咨询、产品检测等服务。
据了解，盐步内衣产业联盟的建设是以“行业主导、市场运作、企业参与、政府扶持”为原则，强强联合，形成利益共同体，目标是打造“品牌、标准、资本、研发、服务、营销”六大联盟。1月6日的启航大会上，不仅大沥镇政府给予了50万元的扶持资金，联盟还与南海农商银行、中国光大银行佛山分行分别签订了银行授信协议，获得超过110亿元授信额度，与会计师事务所、律师事务所、通讯公司、盐步职业技术学校等横向合作，在企业服务、资本运作、人才培育、电子商务、信息化等专业机构开展深度合作。
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