据报道，特步首席财务官何睿博表示，相信现时特步业务已超越李宁成为行业的第二大龙头，并相信将与第一大龙头安踏(02020-HK)率先在行内开始复苏。目前特步在零售渠道的折扣率已按年由7折减低至8折，库存也已降至5个月，估计今年上半年将进一步减至少于5个月。
截至2013年6月底，特步在国内的零售网点达7,435家。何睿博表示今年将不会再削减店铺数目，惟会稍为调整南北部的比例。他预计今年首季同店销售将恢复增长，但上半年整体收入仍将有低单位数字跌幅，但下半年业务表现有望见底，收入或能开始回升，至2015年整体业务将开始复苏。不过，一众内地体育用品股憧憬复苏，去年底已率先炒上。
何睿博称，相信内地体育用品市场将直至今年底完成调整，并预期公司将于今年第四季的销售将可转跌为升，惟全年仍会出现负增长。
何睿博表示，内地体育用品行业整顿持续，行业整顿对特步有好处，该公司将进攻以往由李宁占据的北方包括东北部市场，因李宁已在当地关闭了不少亏损店铺，令该公司能乘虚而入，同时也能向李宁及中动向(03818-HK)等在产品设计方面挖角。
该公司主要从事体育用品(包括鞋履、服装及配饰产品)的设计、开发、制造及市场推广，并连续第3年赞助渣打马拉松赛事。何睿博指，今年一次过取得未来3年的赞助合约。
跨界营销，抢滩二三线
何睿博表示，一直以来特步的定位是时尚体育品牌，其所强调的是“娱乐营销”的概念，大前提是娱乐+体育。“我们在推广时分为三个方向，第一是大型的赛事和国际盛会我们会赞助，比如全运会和这次世博会;第二，娱乐时尚也离不开体育，特步从去年年底就开始全面推动跑步市场，我们觉得跑步是自我挑战，没有空间、时间和年龄限制，这个市场非常大，而特步做鞋已有20年的历史了，这个将作为核心进行推广，比如赞助少年马拉松和西安马拉松等赛事;第三，在广告方面，经市场监测，湖南卫视收视率是最高的，所以特步就集中力量把资源投放在这里，冠名赞助‘天天向上’等节目，此外还包括东南卫视的劲爆音乐榜等电视节目。”在何睿博看来，即便是多方位的跨界营销，特步在赞助和广告投放的方向也是非常明确，不会“浪”投。
“我们的产品定价大多在100元到300元人民币之间，目标市场多集中在年轻消费群体，而他们大部分都有这个消费能力，这时突出品牌定位就很关键。”何睿博认为，在耐克、阿迪达斯和李宁等强大竞争对手面前，特步很难套用以往的运动品牌营销模式，所以走另外一条路，从目标消费群体的喜好来切入，比如年轻人喜好听音乐、看娱乐节目等，所以特步找了一些当红明星代言。“甚至看我们LOGO，是一个反差强烈的‘X’，这是很重要的形象定位。”在他看来，特步的时尚体育品牌定位很好地抓住了年轻人的心态。
在角逐市场份额的地域选择上，特步也避免了在一线城市的竞争，而是选择了中国的中部等发展中省市。据悉，目前大部分一线城市的零售市场已接近体育用品行业的饱和点，而二三线城市则受中国持续的城市化建设所带来的经济增长，其消费能力的增长率稳步上升。根据国家统计局公布，近年中国二三线城市的国民生产总值增速持续高于京沪深等一线城市，尤以湖南、湖北及安徽省等超过13%的增速成为全国经济增长的领头羊。高速的经济发展带动资本和劳动力向二三线城市转移，消费需求因而急速上升，从而创造出更大的市场空间，特步亦是选择了在二三线市场占尽先机。
根据2009年财务报告显示，特步在2009年的收入为35.453亿元人民币，较之去年增加了23.7%;毛利率上升了2个百分点，至39.1%;净利润率上升0.6个百分点，至18.3%。
当谈及如何平衡品牌推广的投入与收益之间的关系时，何睿博会心一笑地说，“很多投资人也都会这样问。”何睿博坦承，很难划定这个产品的收入是来自于哪个广告。但特步在投放广告时有一套策略，首先做市场调查来判断目标消费者会倾向哪些媒体信息;然后是做目标预算，投的太多会影响利润率，投的太少会影响未来收入，特步上市前广告投放额占收入的百分比为个位数，而上市后，广告投放预算计划已经达到了总营收的12%。“能够成为伯明翰足球队的独家体育赞助商，以及成为上海世博会志愿者首席合作伙伴，已是对特步品牌效益的最好证明。”
尽管在“时尚体育”领域，中国动向的轻资产运营模式大获成功，但特步仍坚持选择了“垂直整合”的模式。何睿博认为，每家公司都有自己的背景，特步董事长丁水波在这个行业有20年的经历，以前是OEM的厂商，帮欧洲一些企业贴牌加工，因此特步有技术和厂房这样的沉淀。特步本身有生产能力，所以没必要把生产线都放弃，自己制造的成本肯定要比外包便宜。此外这种生产能力在面对市场的增长时有很大优势，在供应链上不至于花很大的成本。何睿博非常看好现在特步的这种垂直整合模式，即不是完全100%自己生产，但有一定的生产能力可以抵御未知的危机。
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