2014年尽管各大品牌打出各种优惠政策招商，但是经销商们依然在观望。2013年中国零售业的一组数据让让经销商们望而却步：10%赢利，20%打平，70%亏损，线下经销商们的加盟热情进入冰河时代。与此冰火二重天的是，网络童装第一品牌绿盒子携手迪士尼、麦西启动“O2O”项目，在刚刚打出5月27日、28日订货会的消息，即引起400多名经销商的火热报名，而且相当一部分还是从线下往线上转的经销商。
绿盒子一连串的动作透出的信息是，一场凶猛的渠道之变正悄然来袭。
经销商遭遇渠道之殇
创新，转型，已成为2014年伊始出现频率最高的词汇。在刚刚过去的2013年，电商可谓出尽了风头。天猫、淘宝年底大促，动辄上百亿元的销售额，让传统零售商们“很受伤”。同样受伤的还有遭遇电商冲击的线下经销商们，他们在渠道创新上表现出了积极参与和大胆想法。在一些传统企业加快“触网”步伐后，一些经销商们也开始思考往线上走，欲在电子商务这块蛋糕上分得一杯羹。
然而看似风光无限的电商却是哑巴吃黄连，有苦说不出。商品不打折、没有双十一等活动做背书，消费者就不买账。产品同质化、恶性价格战等问题一直是悬在电商头上的达摩利斯之剑，此外电商流量成本越来越高，线上品牌必须购买流量才能露出已成为不争的事实，也就是说电商红利时代的终结也逼着线上品牌商转型，单纯依靠购买流量来形成销量的模式已成为线上品牌商发展的瓶颈。
近日，网络童装第一品牌绿盒子携手迪士尼、麦西西启动“O2O项目”、千万级线上经销商培养计划，给正在迷茫中的经销商带来新的发展方向。
绿盒子O2O项目、千万级线上经销商培养计划强势来袭
分销商们不仅看中了绿盒子强大的线上销售资源整合与活动资源分享能力等，更看中绿盒子在“O2O”项目上的一系列动作：在社区开设绿盒子线下体验店、发放绿盒子“会员卡”、发力移动终端，这不仅意味着良好的利润空间，也意味着巨大的客户流量与充分的销售转化。
据绿盒子CEO吴芳芳介绍，即将在社区开业的绿盒子线下体验店注重“体验”，绿盒子旗下品牌爱制造、摩登小姐、麦西西携手迪士尼品牌会亮相线下体验店，而这些品牌童装陈列只占到店铺面积的1/5，其余4/5的店铺面积将用于打造一个儿童乐园。“乐园里不仅会有各种类型的智力游戏，比如绿盒子换装游戏、绿盒子拼图、绿盒子小小设计师、迪士尼小游戏、趣味英语等等，还会有海盗船、海洋球、摇摆椅等小型游乐设施。”
这些体验式的游戏和设施无疑可以拉长小朋友和家长驻足的时间，提升体验店人气，绿盒子线下体验店俨然已成为“人流发动机”，这让分销商们颇为惊喜。更惊喜的是，绿盒子打造的“会员卡”制度，会员卡在手，多重利润轻松获得，这对于分销商来说，诱惑力十足。
“未来，我们将加强这种网络客户线下体验的模式。”据吴芳芳透露，他们正在酝酿一个新动作即绿盒子“会员卡”，会员卡持有人不仅享有线上线下买衣服优惠折扣，还有相应的积分制度，达到一定积分，就可以兑换一些礼品。值得一提的是，未来绿盒子“会员卡”会将儿童娱乐、儿童摄影、儿童早教、儿童餐饮等儿童类相关产业的品牌整合起来，这就好比小船搭上了航空母舰，形成一个儿童类的大产业。
除此之外，小小“会员卡”还大有文章。据悉，每个会员卡都具有唯一的编码，对于分销商们来说，可通过持卡客户网上购买的每笔订单获得绿盒子按照一定比例分配的利润返利。同时线下体验店经营者还可以选择主动主击，在店铺周边5-10公里内免费发放会员卡，一改“坐商模式”为极具竞争力的“行商模式”。
值得一提的是，在移动互联网的趋势中，绿盒子也积极进入，与腾讯合作开拓微信平台，联动微信店铺，截止目前绿盒子微信、微淘的粉丝达到20多万。
此外，绿盒子千万级分销商培养计划这一系列扶持政策和内容，让经销商们直呼给力。
吴芳芳说这是一个品牌全网营销的概念：“品牌商必然是多渠道销售，如今线上越来越像线下的玩法，等于将线下分销模式搬到线上”。
用绿盒子战略中心总经理袁锋的话说就是“绿盒子更懂分销商的语言，可以为他们量身订做市场推广计划，配合他们做服装计划和营销计划，这样销售就更有节奏、更有机会，分销商的利润模式也会更加丰厚。”
袁锋说，绿盒子千万级分销商培养计划会专门打造线上培训平台，安排人员从基础的运营方式开始进行手把手讲解，此外还会安排远程授课等方式进行在线指导;会定期组织专家会诊，帮分销商诊断店铺形象、品牌推广等问题，一年诊断3-4次，并出具诊断报告，帮助经销商提高品牌销售业绩;会以品牌名义拿下聚划算等活动，然后把活动引流机会给到经销商，让其分享流量红利。
也难怪有经销商说，有绿盒子这么给力的品牌商作为强有力的支撑，想不赚钱都难。
来源：本网
