1、传播终端选定及等级细分
传播终端的选定，从字面上即很容易理解，也就是说：从终端中选定要传播的终端。一般来说，商业浓郁、人流集中、位置优越、规模显著、效益优良的终端，是首选的传播终端。
在传播终端选定之后，接下来，依据销量级别、规模要求、终端类型等指标进行终端的等级细分。
这样，便于统计、管理、分配等终端传播事宜的规划并有计划、有效率的规范执行。表中，销量级别是将终端的销售量分成几个级别区间(如某某产品：日平均销量X以上为一级销量区间，Y-X为二级销量区间，Y以下为三级销量区间，其余终端必须在最低销量限额Z以上……形象宣传终端，主要是指专卖店、形象店、加盟店等，同样依据销量级别、规模要求、终端类型等指标分为一级、二级、三级等;另外还有一些纯宣传终端，以门头店居多、配合其它终端传播如宣传品、用品、赠品、设施等，这些门头店或者是销售本产品的终端、或者是无销售本产品却与本产品消费形态紧密关联的终端，多为零售终端。);规模要求主要是通过终端铺货量、终端面积、终端布局空间等指标来考量的;终端类型主要是指专卖店、形象店、加盟店、社区便利店、商超等;数量是指符合要求的各等级各类型终端的数量统计;传播标准化配置是指按照不同的终端等级，对传播进行标准化的规范配置，其中分必配传播和选配传播，必配传播为各终端必须执行的传播内容，选配传播为各终端选择执行的传播内容。
2、终端区域及功能规划
即：根据不同等级的终端，分别划分为不同功能的终端区域、并对其功能进行规划。一般来说，终端区域划分为：店外宣传区、店内宣传区、销售台、展示区、促销区、陈列区(强化主销)、互动活动区等，店外宣传区主要用于店外活动、展示陈列、促销咨询、门前户外牌(灯箱)、门头、户外宣传物料、人员宣传等;店内宣传区主要用于店内宣传物料，如展板(牌)、易拉宝(X展架)、海报、挂旗、地贴等;销售台主要是指销售台及周边销售台人员配置、布置配置及相关的宣传物料配置，如宣传册(页)、台牌(卡);展示区主要是指形象产品、特别产品等的展示并配合物料宣传;促销区主要是指促销产品的配置、促销人员的配置、促销陈列的配置和促销物料的配置等;陈列区主要是指常规产品的陈列，在陈列时须强化主销产品的陈列、以便于被消费者关注和购买;互动活动区主要是指互动性的消费者活动区域，如赠品领取、抽奖、小游戏、小礼品发放等，并配合物料宣传。须遵循的原则是：主题统一化，表现生动化，形象标准化，布局合理化，传播立体化、执行体系化。
不同等级的终端，终端区域及功能规划因需而定。
3、终端品牌管理系统
包含终端陈列体系规划、终端展示体系规划、终端传播体系规划、终端导购体系规划四部分。
终端陈列体系规划——
原则：强化产品/对门效应/走道效应/位置显眼/布局规范/陈列整齐
终端展示体系规划——
原则：主题整合/视觉冲击/因地制宜/规范布置
终端传播体系规划——
原则：区隔性/识别性/灵活性/统一性
关键的终端传播时间点：品牌形象推出/更换/塑造、新品上市、节庆、促销、公众庆典等。
在此，就终端促销传播体系规划(上图)、终端节庆传播体系规划
终端传播体系规划——
关键的导购时间点：新品上市、节庆、促销等。
关键的事宜：导购CIS系统(通常指形象识别统一、导购站位规划、导购说辞规范等)
1)形象识别统一
主要是指导购人员形象装束统一(如：服饰、工牌、绶带等)，以传达品牌、塑造形象、引导消费。
2)导购站位规划
导购的站位，以通过入口、人流进入走道的方向为面对。
根据导购人员配置的数量，笔者将导购站位分为：全位导购、隔位导购和角位导购。全位导购是指所有通道、拐弯处均设立导购人员，导购人员站位方式为对称站位，一般为两个导购人员导购一个通道;隔位导购是指所有通道处设立导购人员，导购人员站位方式为错开站位，一般为一个导购人员导购一个通道;角位导购是指所有拐弯处设立导购人员，导购人员站位方式为对角站位，一般为一个导购人员导购两个通道。
下面，以一、二级终端为例，向大家图示说明(图中▲代表导购人员)：
3)导购说辞规范
即统一终端导购人员说辞，使其形成规范，向消费者传递“同一个声音”。
4、建立可控终端
这里所说的可控终端，其意义并不是自己直接控制终端，而是对终端实行可控管理。
主要的可控事宜为：终端信息可控、终端传播可控。
1)终端信息可控
是指：建立渠道信息系统，实现渠道信息可控。
2)终端传播可控
依据前述几个层面的内容，进行终端传播的规范化管理、终端传播的标准化配置。
5、终端销售推广系统
即围绕终端销售进行的，人员推广、产品推广、活动推广、服务推广等。
综上所述，即为整合终端传播(Integrated Terminal Communications)，一套体系化的终端传播整合思路。
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