“不管是服装还是鞋子，都有一个奇怪的现象，就是本地企业的品牌在本地见不到。泉州的休闲鞋一方面也是这个原因，另一方面是因为北方和江浙等一二线城市的高端休闲皮鞋市场比较成熟，所以基本上国内品牌的市场都往这些地方走。”派顿(中国)有限公司总经理陈伟坤解释了泉州休闲皮鞋“低调”的原因。无论是打造自主品牌，还是收购国际品牌，泉州休闲皮鞋企业已经摸索出了一条适合自己的道路，品牌的“回归”既是市场的趋势，也是泉企信心的表现。
【崛起模式】
派顿的“买手模式”
说起位于泉州台商投资区的派顿(中国)有限公司，很多人可能会觉得陌生，也不会将它与美国知名休闲品牌欢腾联系在一起，而事实是它不仅是欢腾在大陆的总代理，旗下还拥有几个欧洲高端休闲品牌。2004年，以外贸代工起家的派顿决定转型做国内休闲皮鞋市场时，面临着一切从头开始的局面——没有现成的渠道，也没有供应商。但也正因如此，派顿从此在行业里走出一条属于自己的“买手”道路。
在派顿转型的期间，正是国内休闲鞋市场开始增速发展的时候，广东、浙江和福建的休闲皮鞋产区已经成型，派顿所在的百崎及周边的东园、惠南工业园已经形成了小规模的产业集群。当时的企业都是生产型企业，走的是批发加零售的模式。而派顿当时便定下了弱化生产、不走批发、不开街边店的发展策略。
“这在当时看来是很超前的做法，很多行业里的老人家都来劝我要走稳一点，但我觉得新的公司没法走老路。”现任派顿总经理陈伟坤说，之所以要关掉批发市场的大门，是因为市场的定价很混乱，工厂把货批发出去后，就由各地的代理商和零售商自己定价，“我们的定位是做品牌，如果没有定价权，未来对品牌的伤害一定很大。”
而事实证明，陈伟坤的决定是正确的。强硬的定价策略，让欢腾品牌受到了大商场的欢迎，派顿也相继与银泰、新世纪、大世界等国内大商场集团签订了战略合作，成功打入了中高端市场。
欢腾品牌的成功，也让派顿形成了自己的“买手模式”，目前公司旗下已拥有多个品牌，其中来自意大利的高端品牌“VITRUVIUS”在国内已经开始小规模测试，将在不久正式在全国推广。陈伟坤说，随着未来消费者需求越来越个性化，单个品牌已经很难覆盖到所有的消费群体，“可以预见，休闲皮鞋也将步休闲服装的后尘，逐渐走入‘买手模式’的发展期”。
如今，派顿已经将“买手”发展到极致。全国有1000多个柜台、每天将近5000双鞋子的销量，但派顿整个公司却基本是以品牌营销中心的模式在运作，生产已经被弱化到了最低限度。
对于动辄上千元的休闲皮鞋来说，产品质量直接影响到顾客的回头率，而高端休闲皮鞋行业又十分依赖于相对固定的消费群体。因此弱化生产的同时，也对品控带来了很大的挑战。
解决这个问题，陈伟坤选择了多花钱。“每双鞋子我们都要运回来做检查，虽然物流成本高，但比派质检员到外面去更可控。”派顿有几条线的检验人员，每天负责检查每一批鞋子的不同部分，而且这些检验人员跟外面完全隔离，“曾经有代工厂的人到处打听他们那批货的检验人员是谁，我们知道后马上跟他们解除了合同，这都是之前就订好的条款。”
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自有品牌专注差异化营销
有异于派顿的“买手”模式，在泉州台商投资区还有另一批休闲皮鞋企业，坚持走打造自有品牌的道路，多年坚持也已经在市场上拥有了一定的知名度。
在泉州休闲皮鞋行业里造牌声势最大的，应属泉州益源鞋业有限公司旗下的策乐品牌。该公司从1995年起就致力于打造“CELE”品牌，并成立了厦门策乐实业有限公司专门负责品牌的营销和研发。
虽然是休闲鞋品牌，但策乐在借助体育赛事做差异化营销上也颇有收获。至今，策乐已先后为中国体育代表团出征的2010年新加坡青年奥运会、2010年第十六届广州夏季亚运会等。2012年，策乐成为中国奥委会的唯一指定皮具供应商，为中国代表团提供皮鞋、皮带、箱包等皮具。伦敦奥运会中国体育代表团专用皮具共分两款，一款是供中国奥委会官员出席奥运会穿着的正装皮鞋，另一款是供奥运会中国体育代表团运动员在开、闭幕式入场时穿着的“帆船鞋”。也就是在那一年，策乐借势推出女鞋产品，拓展了产品线。
泉州台商投资区的另一家老牌休闲皮鞋企业名郎(中国)有限公司，则把产品研发和质量作为打造品牌的根本。“中高端休闲鞋跟一般的鞋子不一样，很注意培养消费者的忠诚度，也就是口碑，而决定口碑的就是质量和服务。”名郎总经理郭泽金说，一双皮鞋最重要的就是牛皮和手工，产品质量哪怕出现一点点问题，都宁愿烧毁，不能有损多年苦心经营的品牌。
“真皮的休闲鞋对做工、材料要求十分严格，一针一线、一尺一寸都不能疏忽。”郭泽金说，公司通过抽样调查，对消费人群进行脚型分析，并适当增加减震技术，并研发出了防脚气鞋垫，让消费者穿上鞋子后更加舒适。为了满足更多消费者需求，公司又开始聘请设计研发人员，开发带有时尚元素的新品，满足既重款式又重穿着质感的年轻群体。
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【遭遇挑战】
电商冲击 寻找品牌立足点
作为泉州制鞋业的发源地之一，泉州台商投资区有着制鞋业技术基础，随着近年来电商的发展，家庭式生产、线上销售的休闲皮鞋作坊遍地开花，仅在百崎和东园两地就有数百家的家庭式作坊。这也对这一地区的休闲鞋企业带来了一定的冲击。
“家庭式作坊用的一般不是头层皮，工艺比较粗糙，各方面成本也低，所以他们在网上一双鞋一两百元就能卖，这是我们正规企业根本做不到的，我们一双鞋的成本都要两三百元。”郭泽金说，另一方面，由于电商业的发达也造成大量工厂熟练工的流失，“很多人回家买台机器就可以做了，都不愿意到工厂上班了。”
同样对电商带有抵触情绪的还有陈伟坤，他认为网上销售的混乱，会对走中高端路线的品牌造成伤害，因此限制代理商自己开网店。“但这是一个大趋势，我们也知道挡不住。”陈伟坤也已经开始着手组建自己的电商队伍，在他理想的模式中，未来派顿的电商会实行线上线下统一价，同时弱化线上，而强化中间的服务环节，“我们会让每个地方的销售点负责物流配送，为网购的消费者提供试穿、换货等服务。电商在我们的规划里，不会仅仅是一个渠道，甚至我们会弱化它的渠道作用。”
而在去年9月，益源鞋业也成立了自己的电商部门，此前一直委托第三方机构代运营。“策乐品牌在电商依托第三方代运营期间，线上客单价约为200元，品牌折扣低至2折，对一个纯手工缝线的中高端鞋品牌而言，长期使用这个折扣会对品牌造成伤害。”益源鞋业相关负责人介绍，从去年成立电商部门后，开始运作独立的电子商务子品牌，将于今年下半年上线。“在电商领域策乐还只是一名新手，现在的目标仅仅是想在线上培养一部分注重穿着品质、品牌黏性大的消费群，而不是从中获取多少利润。”
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