明星效应时代逝去
随着国内消费者的越发理智和成熟，之前铺天盖地的洗脑式的广告教育法越发收效甚微。品牌开始转变营销策略，希望可以借助新媒体等与消费者进行更多的交互，甚至直接一对一的交流。
在JEAN-MARC LOUBIER眼中，明星和广告是对消费者进行教育和培养的阶段已经过去，现在品牌需要与消费者进行一对一的交流和沟通。通过这种形式，让消费者对品牌可以有深刻的认识和了解，最终转化为购买力。与此同时，此时的忠诚度和消费黏性都会比较高。
据了解，Burberry作为奢侈品第一个吃螃蟹的人，利用了绝大多数的流行社交网站来扩大自己的品牌影响力。其与Facebook、新浪微博等社交媒体进行合作，与消费者进行深入的沟通交流。现如今，Burberry已经成为Facebook关注度最高的奢侈品牌。然而，交流需要消费者对品牌有一定的认知度，对于一无所知的品牌，就算是产品再好，也很难引起消费者的共鸣。Delvaux作为一个新进入中国市场的品牌，显然在这方面存在劣势。
对此，JEAN-MARC LOUBIER认为，与消费者进行深度交流的品牌，必须是品质、历史、文化过硬的品牌，消费者才能够被品牌所吸引。这也是公司目前仅考虑在一线城市开设店铺的原因，现在Delvaux在北京老佛爷有店铺，今年9月也将在上海开设品牌店。品牌现在的目的就是“被看到”，通过在拥有同样目标消费者的商圈或买手精品店设立专柜，告诉消费者品牌的到来。
繁荣必须是真实的
全球奢侈品市场的快速发展，很多品牌为了经济利益从而开始扩大生产规模，代工、贴牌、抄袭等问题如同潘多拉的盒子在奢侈品行业开始蔓延。
资料显示，阿玛尼在全球各地拥有十几家代工厂，中国和越南是其主要的加工地，在中国，红豆品牌是阿玛尼的代工厂是行业内公开的秘密。消费者对于奢侈品牌表现出越发的不信任，尤其在国内消费时显得更加排斥，许多消费者宁可远赴国外淘纯正的进口货。
然而在如今的奢侈品市场新阶段，虚假繁荣早已不可取。 JEAN-MARC LOUBIER表示，真实性是奢侈品进行优胜劣汰的参考指数，材料、稀有、原产地、设计等方面都必须是真实的。品牌不仅需要会讲故事，还要拿得出过硬的产品，这才是做品牌的先决条件。
简单地说，无论什么品牌都希望消费者第一眼就被品牌的产品设计所吸引，再告知品牌背后的历史来证明其购买的物有所值。但是选择与Delvaux家族合作，其实也是出于这个考虑，这个拥有百年历史的奢华皮具品牌，工艺和传统是不欠缺的，只是如何将品牌推向全世界的问题而已。
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