同款手袋境内外正品差价高达近一倍 记者调查发现中国缺少定价话语权销售渠道鱼龙混杂“感觉再不会爱了。”京东、聚美优品等知名电商网站被爆出销售奢侈品假货的消息，奢侈品爱好者小楠向记者感慨。这边厢电商被爆销售假货，那边厢多家奢侈品电商仍在以1~3折的超低价揽客。
业内人士指出，境内外奢侈品价格的高价差造就了消费外流，因此在国内做奢侈品低折扣成为了电商吸引消费者的法宝。分析人士称，奢侈品牌不同的定价策略造就了国内外20%~100%不等的价差。
宣传折扣优惠时都号称是100%真品，但是买到手后发现仍是伪劣假货。近日京东、聚美优品等知名电商网站被爆出销售奢侈品假货的消息，让不少奢侈品爱好者大跌眼镜。
对于电商存在的问题，业内认为，奢侈品公司自身定价和渠道管理也存在问题，“既然自己的正品全球定价都可以差近一倍，为何要怀疑二三折的电商货不是正品呢?”而对于纷繁复杂的奢侈品销售渠道，奢侈品公司和电商应共同加强管理，共同对消费者负责。
专业人士提醒，线上购买奢侈品，最好选择和奢侈品牌直接有签约认证的渠道。
线上业务威胁线下代理商
奢侈品牌电商最重要的就是货源，这也是为什么各大网站纷纷强调自身品牌专业性和可信度的原因。“但是想拿到国际品牌的授权并非易事。”走秀网高级副总裁牟清告诉记者，因为这些国际品牌都很严格，此前他们和菲拉格慕品牌谈合作。“前前后后的谈判差不多需要一年多。签订合约后，品牌方会给予电商保留一些特定款式更长期限折扣的优惠，甚至会超过两季打折季的正常期限。”
专业人士介绍，除了通过官方获得授权进行奢侈品销售，一些奢侈品电商也会向品牌的区域代理商拿货。此外，品牌的批发商或批发兼零售商通常有零售店铺，电商会直接从品牌商进货，每年参加品牌商的订货会，提前6~9个月向品牌商下单。
“这些都是相对正规一些的，还有一些电商则是提供一个销售平台，像祥鹏恒业这样的公司则通过制作假的品牌授权书以及报关单据等文件，透过各个电商平台，以原单或代购的名义供应各种廉价的奢侈品假货。消费者或许以为这是电商平台进货后再进行奢侈品销售，其实这只是电商提供了一个平台，其他都是企业自身在该平台上进行奢侈品销售。这种合作的模式无疑也给奢侈品电商留下无穷后患。”该专业人士透露。
有业内人士透露，奢侈品牌一旦签署了线上代理权业务也侵犯了线下代理商的利益，会遭到线下代理商投诉。有品牌代理商向记者坦言，确实担心一旦线上销售过火、折扣高价格低从而影响品牌形象和线下销售。
电商进货渠道剖析
业内人士向记者坦言，不同的奢侈品牌其渠道战略也有不同，如果品牌本身是做直营，则商品定价权在总公司，在各大百货商场专柜都是其自营的直销渠道，一般品牌自己做终端，价格控制得会比较好。“一旦公司出现库存要求打折，则专柜、直营店都会出现一致的折扣优惠，并不会出现价格差。”但是上述人士指出，问题往往是出现在非直营模式上。
据介绍，除了直营渠道，一些品牌也会找代理商，包括零售终端和电商终端。奢侈品牌供货，代理商控制了地区货源，代理商、经销商层层加价后直到终端消费者手中。“这个时候的定价权会在经销商和电商手中，品牌厂家可以给出一定的参考价格，但是控制不了最终价格，这就是为什么官网直营和电商终端出现价差的原因。”
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