外销内销两手抓
一直以来，海宁的皮革业注重外销市场，但是这次金融危机导致经济下行的压力使越来越多的海宁皮革企业认识到了深入收集市场信息和产品技术升级的重要性：只有提高自身免疫力，加强对市场的预见性，才能适应瞬息万变的市场。浙江大众皮业有限公司生产的服装革、鞋面革、箱包革等，由于他们在设计方面领先，商品附加值较高，所以企业依然生机勃勃。研发生产高附加值产品，主打高端市场是必走之路。增强企业的研发能力，依靠技术创新和产业升级，最终打造自主品牌，这样才能增强核心竞争力，占据高端市场。最终走出“寒冬”。
据笔者了解，在外单减少、出口萎缩的压力面前，海宁不少皮革企业开始实施出口、内销“两条腿走路”战略，特别是加快内销步伐。他们纷纷铺设内销网点，以发展的眼光挖掘空间巨大的内销市场，在一定程度上弥补了外单的不足，成为寻求突围的一剂“良方”。
培育自主品牌努力降低成本
海宁的外向型毛皮企业，有相当一部分是以较低的价格出口国外，然后由国外经销商贴上他们的牌子再做销售，价格成倍或是几倍地增长。现在高价商品销售受限，皮革厂家的订单少了。怎么办呢?变化产品品种，提高技术含量，打出自己的品牌，形成独特的竞争优势是出路。在海宁，很多厂家都开发自己独特的产品，像浙江大众皮业有限公司生产的纳帕革、修面纳帕、压花自然摔、修面压花摔、油光革等多项自主品牌产品大大降低了成本，从而赢得了市场的信任。
除此之外，海宁还有很多企业通过厉行节约来降低成本。毛革企业，其中毛皮加工的湿工段，要产生大量的废液，如脱脂废液，清洗废液，浸酸废液，鞣制废液，复鞣废液，中和废液，染色废液等等，很多企业都是倒掉了事，但是笔者发现，在浙江富邦集团，他们很多废液都是循环使用的，如脱脂废液用于浸水，漂洗废液用于上一相应工序，复鞣废液、中和废液的再使用，甚至染色废液也可以进行再利用，染浅色的废液用于染深色等等。
不求量但求精
海宁中国皮革城股份有限公司董事长任有法介绍说，2009年海宁的皮衣厂家：“首先是做精不做量，其次是按需生产。”其实对于海宁的制革企业来说情况是一样的：不求量但求精。据了解，在金融危机的大背景下，海宁的皮革企业切实地做起了“预算”，海宁蒙努皮业有限公司就是这样一家企业。他们的企业在国内、国外市场都有销售，受金融危机的影响，企业出现了一些细微的变化。比如，国内市场影响不大，但是为了控制风险，生产依旧走更为谨慎的路线，找准定位，把握机会，成为现时代每一个企业必须考虑的问题。
责任编辑：王晓楠
来源：俏皮网
