扎根在鞋厂近十年，又卖了几年库存鞋后、做了几年外贸后，涂春荣赚了第一桶金，在晋江盖起了一栋舒适的屋子。但他睡得并不踏实。当他敏感地感觉到这些并非自己的长久之计，而互联网的兴起又是一个超车的机会时，他选择来到厦门，开始了一段自主品牌的漫长之路。
尚品商贸有限公司董事长 涂春荣
匠心，对每一双鞋存有敬畏
轰轰烈烈又稍显匆忙的开创之初，其实涂春荣脑中并不缺乏清晰的思路。他曾与同期成长的男鞋品牌同行进行对比：“我的核心竞争力在哪里?其实很明了，近十年的工厂做鞋经历，让我很懂鞋。这是别人无法轻易复制的优势所在。”
而真正使这个制鞋人拥有匠人之心的，是他08年的一段意大利之行。在意大利，涂春荣逐一拜访了多个意大利著名的手工制鞋大师，并感受到他们对手工制鞋工艺的执着和信仰般的热爱。反观国内，尤其是在网络平台上，要么出售低价位低档次的不知名品牌，要么成为传统品牌在网上清库存的渠道。
次年，凭借着强烈的商业直觉，涂春荣决定引进意大利手工皮鞋。这种设计简约、舒适耐穿、质感良好的皮鞋，是他所看到的市场空缺。“真正懂鞋的人，对每一双鞋都心存敬畏。”涂春荣指了指自己的脚——他脚上所穿的，正是自己生产的零度男鞋。为了真正让皮鞋真正拥有舒适的脚感，零度选择了昂贵的原材料与技术过硬的生产线。而在每一双带着零度“极简主义”特色的皮鞋设计出来后，涂春荣都要亲自试穿，觉得满意才会投入生产。
懂鞋的人，对每双鞋都心存敬畏，对每个客户也心存敬畏。这样的鞋子，穿着舒适，成本不菲。问题是，谁来买账?
经典源于对艺术的孜孜追求
永远30岁，只为新贵而生
2014年6月19日，世上最时髦男士的盛宴，Pitti Immagine Uomo(佛罗伦萨男装展)，开始了其第86次时尚侵袭。各路时尚编辑们，以战地记者的速度，传递着最富风情的时髦正能量。在街拍照与秀场照上，型男们脚下一双双做工考究但颇为舒适的皮鞋，总是让人好感度倍增。转瞬间，他们的搭配就会在网站、微博、微信上被圈圈点点，并被新一代追求生活质量的男性所推崇效仿。
意大利Pitti Immagine Uomo秀
事实就是如此，如今消费市场的主力群体在接代传承，职场上的80后、90后已经握住了接力棒。对于在互联网思维下成长的一代而言，成功似乎能来得更为快速。“新贵，轻奢而不华。这群人的风格脱离了传统，有自己的气韵。得有一双稳重但又带着时尚优雅的鞋子，来配合他们自信的步伐。”涂春荣细分出了属于他的地盘。
群体的交替带来的是品牌的更迭。同样是手机，为何曾经的霸主诺基亚会被苹果所取代?谈到品牌附加价值，这个例子似乎总被大家所津津乐道。从通讯到社交，产品之间有了内涵的更迭，并导致了品牌的换代。在涂春荣看来，零度的品牌附加价值，将是他们获得用户忠诚度并最终取胜的关键。新贵们所追求的成功自信感和潮流不羁度，很难从早年其他耳熟能详、占据了40-50岁年龄层用户的皮鞋品牌上找到。
在产品端，意式的手工底蕴和时尚潮流融合在了零度的鞋履里，满足了客户的需求。与之相配套的服务也不能落下，从售前的品牌形象、购物体验，到售后的电话回访、专人服务;从精美的包装到快速的物流配送，零度都提供全方位一流的服务。高端产品加上高端服务，让顾客拥有尊贵感的消费体验，这都是品牌附加价值的体现。
“如果有一天我们要请形象代言人，我们也不会盲目跟随潮流，而是要寻找最符合我们品牌内涵的人选。我相信到时候肯定会出乎所有人意料!”涂春荣说到，虽然当下他还没有请代言人的打算。零度现在的目标，是开设一定数量规模的机场店——这意味着一笔巨额的花销。而他们的机场店隔壁，是诸如新秀丽这样享誉世界的知名品牌。
“我们永远30岁!”涂春荣这样定位，并从线上贯彻到线下，从现在贯彻到未来。
“淘”，一个深深的烙印
时间回到1997年。亚洲金融危机给3000多家满足于OEM的晋江鞋企们当头一棒!在马太效应下，几年内脱颖而出的不是那些价格较低、以量取胜的企业，而是如安踏、特步这样先入为主并不断做大的自有品牌。
经历了那一场优胜略汰，当时作为厂长的涂春荣把个人发展方向从制鞋领域转向了营销，开始了多年的探索。在他的脑中一直映着一个市场圆盘：“这个市场就那么大，每个人都有机会，但并不一定都能存活下来。你得找到属于你的那一块。”
电商的兴起，让涂春荣的这块市场圆盘发生了改变，变得立体化了——就好似本来整体的市场被剥离出了一层，浮在上空。在如淘宝这样的平台上，一批“淘品牌”像雨后春笋般占据了这一层市场。而零度也没有落下这些渠道，直至2012年，成功入驻天猫商城、淘宝网、京东商城、当当网、苏宁易购、唯品会、优购等20家强势电商平台。
淘品牌开始感受到来自传统企业的挤压
但那些“淘品牌”最近却不那么开心。在这个立体市场圆盘里，下方的传统企业开始云腾而上，蚕食着电商市场份额——这意味着“淘品牌”们要花更多的成本，去维护自己在线上的排名。而有一批“淘品牌”也开始走到线下，但线下品牌建设的模式与线上则是两码事，不少人发现他们走到了骑虎难下的境地。
“我不是说淘宝不好，但‘淘’这个字，就像一个烙印，深深地印在网络品牌身上，难以摆脱。”涂春荣这样评价道，低价走量的模式很容易让他回想起97年时的经历。在今年4月份的第五届中国鞋服行业电子商务峰会上，他就表示不走线上主流的单品爆款操作模式：“这就导致消费者对品牌的记忆点停留在爆款的低价上，从这点上来看，对品牌的长远发展并不可观。尤其是零度的品牌定位，并不适合这样的低价竞争，零度只做品牌，做高端定位的品牌。”
站在巨人的肩上“剔骨”精进
涂春荣并非没有考虑不周的时候。去年年底，有杂志报道他想拓宽产品线，设计女鞋，进入电子商务的女鞋市场。但今年他已经完全断绝了这种想法——女人们是可以为了款式而忽略舒适感的。在有关零度的宣传报道里，心无旁骛的“专注”，一心创造的“热情”，都是对涂春荣写实的修饰，而他的热情度仍在不断升温。领航者的想法，必须符合品牌的精神，才能让品牌健康地发展。
所以这个领航者目前“专注”、“热情”的更多在于与零度品牌调性相符的渠道开拓上。除了前文提到的机场店，零度还布局于诸如万达商场、银行体系、顺丰“嘿客”社区店等渠道。“当时玛萨玛索线下实体店的事件对我触动很大，其实这些同行都是网络品牌破局之路上的巨人。我们有幸站在了巨人的肩上。”涂春荣认识到，随着体验性消费逐渐渗入，这些渠道就是零度品牌文化传播的一个阵地与窗口。
零度布局线下体验店
但有两件事让这个领航者所担忧，一是要时刻保持商业模式的健康度，二是要让团队凝聚在同一个方向上。归根结底，这两个问题都拜电子商务行业的浮躁性所赐。面对如此浮躁的大环境，涂春荣要有自己坚定而清醒的信念，知道自己能做什么，不能做什么。
“与环球鞋网合作后，我们确实接到了许多电话，想成为零度男鞋的经销商。”涂春荣坦言：“但我们线下实体店全部采取直营模式。一来这样易于掌控，可以通过产品布局实现线上线下的差异化;二来实体店的花销巨大，我们也不想把亏损的压力转移给分销商，造成恶性商业循环。”
而去年，涂春荣给自己的团队来了一次“剔骨去血”，统一了所有员工对零度男鞋企业理念的认知，咬住一个方向往前行!“在一个健康的模式里面，企业是可以做到自我调整，稳步前行的。”涂春荣这样认为。
站在巨人的肩上剔骨，蓄势而发，零度男鞋仍然走在路上。
来源：环球鞋网
