营销和设计，为服装这一传统行业注入无限活力。有着千亿元产值的泉州纺织服装业，吸引了大量设计人才前来掘金。近来，多家服装专业开发团队选择扎根中国休闲名城——石狮，通过“委托开发——放单生产——协商销售”的新模式，掀起服装设计外包热潮。
●服装开发团队扎堆
最近，身为服装设计师和公司老总的余敏特忙。首先，设计团队刚刚成立两个多月，万事开头难；第二，刚开发出新的运动休闲款式，正与几家知名企业进行看样洽谈。
与余敏和他的海格服装设计公司相似，目前在泉州石狮，外来服装开发团队数量迅速增加。余敏说：“这些团队的经营者来自浙江、山东等地，开发的服装包括各种男装、女装、运动服饰等。”
多年的服装营销经历让张空军与这些开发公司的人员比较熟悉。他说：“有的是先前已在石狮开服装厂搞经营，近一两年来专门做开发。有的是在服装公司做首席设计师或者设计总监，现开起个人工作室或者开发公司。”
记者了解到，受全球金融风暴的影响，与往年大刀阔斧拓展市场不同，今年多数泉州服装企业开始选择稳健发展路线。
泉州纺织服装上千亿元产值，让设计开发团队看到了服装设计的潜力。品牌策划人刘建良说：“决定服装企业市场操作成败的有二个关键点，一是设计，二是营销。只有设计的产品符合市场需求，营销才好‘吆喝’，才能通过品牌的推广、通路渠道建设、广告宣传等措施，把产品推向市场，并获得好收成。但如果产品的设计存在问题，不管你的营销部门怎样卖力地吆喝，市场都不会买你的账。”
近两年来，一批浙江温州、东阳、义乌等地的服装设计师、产品开发商看中石狮，纷纷前来开办服装开发设计工作室、品牌服饰开发公司，利用本地服装面料企业多、面料选择方便等优势，大力拓展泉州及周边地区的品牌服装企业设计开发市场。
●第三方设计力量
“现在，泉州的鞋服公司很多都与专业设计开发公司合作，特别是运动类品牌。”余敏介绍，“安踏、鸿星尔克、金莱克等企业都与广东等地的开发公司合作。”
据了解，成熟的服装开发团队每年都开发出上千个款式。
马莱特去年也和服装设计公司合作，该公司副总经理李天扶介绍：“公司并不是所有的产品都请人做设计，主要还是依靠公司的设计团队，外包的是一些方向性的设计。”
设计外包不失为保证自身品牌成长的有效手段。李天扶说，设计外包并不等于没有自己的设计风格，而是为了更好地利用国际化的资源，与国际化的品牌在国际化的舞台上进行国际化的竞争。
余敏也说：“企业内部的研发部门可能会受到企业内部环境的影响，在产品研发上容易被误导。”
据了解，服装设计开发公司是第三方设计团队，开发各种服装样衣，设计迎合国际潮流的新款式，样品获得合作企业的认可后，可加贴品牌标识，交由合作企业组织生产，或直接放单给服装加工厂生产，最后由合作双方协商制定产品价格，并由开发公司或合作企业销售产品，合作双方和加工厂各取得相应的利润。
一个项目的设计费有多少?对于记者提出的极为敏感的问题，设计师们的回答大多是避重就轻。一位“中国十佳”设计师说，服装设计领域的收费标准差异很大。有的刚毕业的学生开始做设计时，价格很低，几万元就可以做一季的货，有点名气的设计师起步价就是几十万元，差距很大。“将来这个市场划分会很细，高、中、低端的都有，有的就是专为刚起步的中小企业服务的。”他说。
“我们与开发公司合作的款式，基本上都是秋、冬季服装。”李天扶说，“去年与开发公司合作了五六十款服装，花了几十万元的费用。”
他介绍，服企与开发公司合作的费用是浮动的，原因有二。其一是看是否开发专供款式，其二是看双方合作的深度和广度。他说：“如果不是专供款式，就可能和别的企业产品出现同质化的问题，价格当然就不会高；如果是服装企业主导开发，开发公司负责概念性的执行，合作的费用也相对低些。”
“一般我们为企业做一季的设计收费约几十万元，视品牌操作的难易程度不同而定。一般按照单个款式计，每款几千元，每季按照100款来计算就是几十万元。”一位开发公司的老总接受记者采访时透露。
●刚起步的市场
“我们有丰富的资源，我们有13亿人口，有很多的机遇。”中国服装设计师协会副主席、中国美术学院教授吴海燕说，这是本土设计公司对于中国市场的信心所在。
一家在广州接触大量品牌设计开发公司的企业的负责人认为，中国设计公司有自己的特点：设计公司以专业化的服务，为企业赚取更多的价值。他说：“这首先要求有一个良好的班子；其次，设计理念与设计成果要能够市场化，设计师对市场要有敏锐的感觉．能够准确把握市场动作，准确预测市场流行；再次，有品牌整合能力，为客户提供超值的服务，在品牌化的趋势下，把握品牌的线路，赚取品牌的附加值。”
余敏说：“目前泉州服装对开发公司的需求还是很强劲的，但这是基于中国当前的市场经济环境和企业内部环境的影响，管理跟不上品牌建设、未来不符合市场规律的企业肯定是要淘汰一批，能存活下来的企业，管理和资金方面一定会做得比较好。”
泉州经贸职业技术学院轻工系主任蔡炳水介绍，以设计公司的整体形态，将品牌设计、包装、推广进行打包服务，为泉州服装企业的品牌建设提供一个系统化的服务计划，将成为趋势。他说：“当然，让老板们完全接受这一理念需要过程，但服装企业对外包设计的需求热度很高。科学化的分析、设计团队的操作、计划性的宣传将成为企业走向成熟的标志。”
不过，与意大利、法国等时装业成熟的国家相比，中国的企业与市场还远未成熟。蔡炳水认为，目前设计开发团队开发的产品良莠不齐，这有待于相关部门设置准入门槛。
余敏也认可这一点。他说：“泉州本土的开发公司必然面临一次洗牌，而且目前大部分本土开发公司的生存状况并不乐观。没有真正资历和人才的团队也该淘汰。”|
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商业化的服装设计
外包的管理思想早在20世纪60年代便已形成，美国企业家罗斯·佩罗特和其他一些企业家一起被称为开创现代外包产业的先驱。
在服装业界，杉杉早几年就提出“把利润留给自己”，逐渐尝试将生产、设计、物流、销售的某些业务外包出去；美特斯邦威坚持只专注于市场销售与产品设计，走虚拟化经营线路；而本土服装品牌七匹狼则在全国四处开花建生活馆，着力打造成中国最大的服装零售企业。
业内人士介绍，当前的市场具有高度集成化、高度信息化、高度市场化的特点，不是由谁或者哪个部门、职业来主导服装行业，以设计师为导向的服装行业已经过时，现在需要各部门、整个企业通力合作才能保证市场优势。
美国的GAP、DKNY和意大利的贝纳通，这些品牌都拥有自己的设计师，但并不意味着其所有的产品都是由自己的设计师设计的，通常其产品每年的主题和风格由自己的核心设计师团队来把握，同时在全球范围内选择一些可以合作的设计工作室，共同完成本季产品的设计，因为只有这样才能保证其产品风格和流行元素的多元化，才能使其产品在市场中有极强的适应性。
去年在石狮举行的海博会就作出了一个重要安排，设立服装设计师作品展示专区，正式把服装设计技术产业引入海博会，将商业和设计进一步结合。
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责任编辑：王晓楠
来源：东南早报
