销售额方程式细化分析法也有它本身的缺陷，他和任何事物一样，都不可能尽善尽美，这里谈到这么一个概念的主要目的是阐述一种方法，希望销售额方程式分析法能给企业带来一点的帮助。
大家都知道，销售总额=产品单价X销售总量，销售额的多少跟产品的单价和产品的销售总量成正比，要提高销售额，该怎么办，一个很简单的分析方法就是销售额方程式细化分析法。基本的思路就是把能影响销售额的各要素进一步细分，当细分完之后，再进一步的分析判断从哪个因素或那几个因素着手，能更加有效的提高销售额。
理论是不能很好的证明给大家看的，在这里我们就以举例子的形式谈谈这个销售额方程式细分法。就那前面的哪个公式来看：销售总额=产品单价X销售总量，现在我们简单的细分，这里就不求太详尽，只是为了能把这种思想传递给最需要的人，帮助他们能解决一些实际困难就可以了。
一、影响产品单价因素细分
影响产品单价的因素有很多，比如竞争环境、行业利润、产品所处的生命周期、企业制定游戏规则的能力、定价能力、行业里面所处的位置、生产效率、产品的成本、产品的成本里面就包括原料成本、加工成本、运输成本、成列成本等等，企业要想提高利润空间，可以从这些方面入手分析，窥探获得利润的更大机遇。对于垄断行业，竞争也是垄断的，定价完全由垄断者说了算，利润空间往往是很大。因为垄断定价能力强，没有竞争对手构成威胁。当产品处于生命周期的后期，市场上的同类产品很多，同时替代品也不断增多的是很，企业的定价能力就开始下降，产品的利润空间就会越来越小，企业同时要考虑对处于这些阶段的产品实施的策略。
大家都知道，商品的价值是由社会必要劳动时间来决定的，因此它综合考虑的是平均，当某个企业的生产效率提高，生产同样产品的时间越少，他的成本就越低，而在市场上销售是按平均值来算，那么这个企业就一定会获得更大的盈利空间，当然提高生产效率，降低成本是可以从很多方面下手的，对于涉及到的这些因素，我们还可以进一步的细分，如果企业的各方条件都允许，我们提倡尽可能全、细的分析影响销售额的每一个因素，做到详尽而周全。
二、影响销售总量的因素分析
我们这里假定市场需求量企业都能满足。那我们再来看看影响销售量的因素，接触该产品的人数、这些人有没有有能力购买、以及他们的消费习惯，这里涉及到两个问题，一个是接触率，一个是成交率，这两者虽然不是同一个概念，但是两者之间又有千丝万缕的关系，没有接触，谈什么成交，接触了，也不一定就购买。进一步分析，怎么提升消费者的接触率，一是，产品的铺设面要广，二是，产品选择的信息传递渠道要能把信息传达给消费者，这里又涉及到广告媒体的选择、产品的流通渠道，以及销售网络的普及程度，当然这里先不考虑普及度和效益之间的关系，我们只是先来熟悉熟悉这么一个概念和一种思想。
当问题进一步衍生的时候，我们就会发现，销售额方程式细分法能帮助我们去分析影响产品的各个因素，通过对各个因素的详细分析，设计并制定出好的营销方案，帮助公司改善业绩。
三、销售总额的提高
任何一种商品只有从消费者手中得以消费，他的价值才算是真正的实现了，营销在一定程度上其实就是尽可能的去满足消费者的需求，但是在这么一个漫长的过程中，需要解决的问题有很多，除了产品本身质量好之外，好的营销方式的选择，更能助企业一路顺风。
当企业真正做完以上两个主要因素的分析之后，要进一步思考，在细分的各因素中，从哪些因素入手能取得好的效果，企业不可能把能分析到的所有因素都去做以修正，这样在时间和关联度因素上是很难做到的，也许会因为战线过程而丧失集中优势竞争的机遇。我们要从分析出的结果上，看哪些因素的组合能取得非常意想不到的效果，这里要特别提醒的是，要特别留意影响产品价格的因素和影响销售总额的因素的协同战术制定，因为，这样做能使影响总值的两个主要因素同时得以增加，乘积可能是倍数递增。
四、销售额方程式细化分析法的核心理念
销售额方程式细化分析法的核心理念是细分适度即可，抓主要和关键的因素，特别是企业在经营过程中最为薄弱的环节，这样会克服水桶定律的致命弱点，同时注意影响两个主要因素中各分因素相互配对，要做到两个关键因素同增。
五、结束语
销售额方程式细化分析法也有它本身的缺陷，他和任何事物一样，都不可能尽善尽美，这里谈到这么一个概念的主要目的是阐述一种方法，希望销售额方程式分析法能给企业带来一点的帮助。
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