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区域型商场“亲民牌”受欢迎

随着商场经营模式与经营理念的转变,如今,许多大型商场都逐渐向区域化的方向发展。它们无论是在选址上还是在经营方式上,往往针对的都是周围社区、单位、学校等。针对性强、消费群体固定是这些商场的优势。

  近两年,这种优势已经体现得愈发明显。与一些传统商场相比,这些区域型的商场常常采用许多新颖的方式来代替打折的传统营销方式来带动消费,而这样也为这些商场带来了比传统商场更多的年轻消费者。

  而与一些高端商场相比,这些区域型的商场则又在价格上占据了更多的优势。它们往往很少引进那些国际一线品牌,而是更多地引进一些亲民品牌,使得年轻人这个最大批的消费群体在商场里拥有更高的购买力。

  对于一些传统商场来说,打折促销俨然已经成为了它们唯一的营销手段。但是在如今这个电商崛起的时代,实体商场在价格上已经很难去和电商相抗衡,所以,用自身的劣势去拉动消费显然并不是一个明智之举。而现在新兴的区域型商场在这方面显然就要精明得多。

  它们往往采用一些举办大型活动的方式,与商场周边的居民们进行有效的互动,而这样的互动性也使得周边居民愿意在茶余饭后到这些商场里进行娱乐或消费。

  日前,“梦想启航—万达广场百店同庆倒计时”在全国七十余城市举行,宣告10月31日第100座万达广场即将到来,万达广场即将进入百城时代。作为迎接这一里程碑历史时刻的隆重献礼,“万达广场百店同庆”整合营销活动重磅推出,并将在10月31日掀起史无前例的促销狂潮。

  除了河东区的万达广场外,红桥区的鹏欣水游城三周年店庆“彩马‘欣’希望”主题活动也正在启动。其主要目的是为福利院儿童筹集善款和捐赠物资,让更多的人通过活动关注福利院儿童。西青区的永旺购物广场,每周末也会举办各种类型的文艺晚会,有魔术、街舞、篮球比赛等。

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  美国第二大零售商Costco与阿里巴巴集团旗下天猫国际宣布开启战略合作,Costco以在天猫开设官方旗舰店的方式,开始“曲线”进入中国市场。

  Costco是美国最大的连锁会员制仓储量贩店,目前Costco在全球7个国家设有超过500家的分店,其中大部分都位于美国境内,加拿大则是最大国外市场。Costco已拥有7200万名会员,其会员单次消费金额集中于55到110美元区间。

  不过,近来Costco在本土市场增长乏力。截至5月11日的最新季报显示,Costco在美国本土的销售收入约占其全球总收入的72%,美国和加拿大市场仅有不到7%的增长,其中加拿大的增长率约2%;其他市场营收占比较低,但同比增长约15%。

  中国这个新兴市场对于Costco的诱惑无疑是巨大的。根据商务部《中国电子商务报告(2013)》的数据,2013年中国电子商务交易额突破10万亿元,同比增长26.8%,其中网络零售额超过1.85万亿元,占社会消费品零售总额的比重达到7.8%,超过美国成为全球第一大网络零售市场。这样的数据无法不让人心动,Costco全球执行副总裁吉姆·墨菲(Jim Murphy)表示:“面对中国消费者对进口商品日益旺盛的消费需求,Costco看到并看好中国消费市场当下以及未来的巨大增长空间。”

  许多在中国设有业务的国际零售商,都曾想方设法寻求符合中国消费者口味的产品组合和店面设计。然而,沃尔玛、百思买、eBay以及其他零售商在中国市场的表现都让人失望。

  二季度沃尔玛在华销售增长1.1%,但关键的同店销售数据却下降1.6%。沃尔玛国际业务主管David Cheesewright在10月15日的投资者大会上承认,中国业务经营了17年后情况依然不理想。

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