近年来,现代促销方法如POP广告的提供、邮购、直销等已被一些企业采用,同时,一种新的促销方法—VIP会员店制度已悄悄兴起,下面小编就为大家详细介绍。
所谓VIP(VeryInpontantPeople)会员店制度就是在公司统一规划下,联合其他经营的零售店在店内提供一定的货架,并争取设立专柜,专卖公司系列品牌产品,公司为会员店提供一系列特有的服务来稳定会员店专卖企业产品的决心。会员店制度的具体作法如下。
第一,对会员店的选择。选择一些位置较重要,销量较大(如学校、娱乐场所、繁华的商业区、人口稠密的居民区)并有良好商业信誉的零售店作为会员店,还要全面考虑这些会员店在市内各区的均衡布局,日后,随着市场开发逐步加深并根据他们所取得的销售成绩和市场动态的信息反馈效果加以取舍。
第二,会员店制度的实施形式采用合同或协议方式。在合同或协议内规定双方的权利和义务,会员店应遵守的事项是:
1.经销公司的全系列品牌和包装的商品,对缺乏竞争力的同类商品尽可能少卖,对主要竞争对手的商品则不得经销。
2.按照公司规定的统一价格出售,在旺销时不得自行加价。
3.提供必要的场地和货架,最好设立专柜并按公司要求进行其标准的生动化产品陈列。
4.在传统节日与旺季,按公司安排统一进行有针对性的促销活动。
5.参加公司对会员店的信息反馈调查。
从会员店具体实施办法中可以看到,消费者是最终的受益人,且益处可以借用可口可乐公司一直在国际上推行的三买(3A)营销策略来概括,即:买得起(Affordability):可口可乐公司将产品的目标市场确定为广大的中低收入水平的消费者,相应地制定了买得起的价格,并通过会员店制度来严格执行,防止由于名牌效应或产品在市场上畅销或一时短缺被一些人趁机哄抬或压低价格。同时,由于会员店位置较重要,销量较大,使控制市场价格成为可能。买得到(Avaidability):由于会员店主要设立在广大商业中心及居民住宅区、且分布合理达到了一定的铺面,使消费者在任何地点都能就近买到,避免了长途跋涉而浪费时间与精力。
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