对于服装消费而言，服装款式的美感体验价值越来越被顾客所重视。除了运动装和少数人心中的奢侈品之外，一件服装试穿是否好看?是否适合自己的气质、体型特点?是每一个服装消费者放在第一位的。美感，是一个服装品牌的竞争力，也是一个服装导购销售过程中最值得重视的销售元素!
以顾客需求为出发点， 是美感体验销售提升成交量和客单价的根本。
不管你的产品有多少卖点，不管你学会了多少应对顾客的话术技巧，不管你曾经怎样激励自己努力做好销售，不关注顾客需求的推销员销售、不能以顾客为出发点，销售都会事倍功半!想要做好销售，就要尝试把自己变成顾客，让自己用顾客的角度和心理变化来为顾客提供销售服务!而你如果真的这么想这么做了，你会发现，面对一堆服装款式，你第一个关心的是哪里有有适合我的款式?哪里有更好看的款式?这儿的款式怎么都这么难看?这得款式风格怎么搭配?等等等等。没错，这就是服装美感销售的重要性。以顾客为出发点，如果真的让你以顾客为出发点销售服装款式，你会吗?
每个导购都应该信手拈来的‘形容词美感销售法’!
形容词，顾名思义，关于服装款式的美感形容词!服装的美感你千万不要以为只要有陈列展示就可以了，能够生动的把美感描述出来更具有吸引力!
顾客逛街浏览服装款式可是‘一目千款’啊，有时候你的服装款式再好看，顾客的眼神一扫而过那也是让你的服装商品‘怀美不遇’啊!因此导购通过贴心而言简意赅的服装美感形容词描述，不但可以留住顾客的脚步，还可以帮助顾客快速分辨需求，激发购买欲望!
不信，看看下面的案例：
一个女士顾客为购买男士衬衣。
“您好，您看得这件衬衫图案比较细致、颜色柔和，比较适合性格内向的男士穿着，或者说适合平时上班穿，比较稳重、儒雅。旁边这件衬衫图案稍为大了一些，比较适合五官比例量感偏大的男士穿着，相对而言看上去更庄重一些。您要给什么样的人买，您感觉一下，他更适合哪一件呢?”
美感形容词销售法是运用形容词描述的方式，进行品牌商品的美感销售。通过美感形容词销售法可以帮助顾客更清晰的衡量产品美感价值需要、与引导顾客更快的作出购买决策，从而促进终端销售成交量!
不得不知道的‘美感色彩销售法’!
色彩，虽然每一个人都能感知的到，但是色彩的很多功能可能不是每一个人都了解的。选择服装款式，第一吸引人注意的就是色彩，看到色彩的第一印象，导购可以根据顾客喜好的色彩特征判断顾客的心理喜好，从而帮助寻找顾客喜欢的款式。当顾客面对服装款式的色彩选择，导购又可以通过专业的色彩功能讲解引导顾客决策购买!色彩本是一件服装款式与生俱来的卖点，但是经常被导购、被消费者所忽略，挖掘你的服装色彩卖点吧，促进成交有时就差这么一点点!
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