收集完情报，下一步就该建立关系了。建立关系就像作战时的排兵布阵，谁负责攻哪个客户?怎么攻?怎么建立关系?都要确定下来。发现销售机会之后，就应该立即推进和客户的关系，但是要用尽量低的代价迅速地推进客户关系。
第一阶段：认识和约见。认识之后通过约见、拜访，组织相关的销售活动，从而拉近和客户的关系;
第二阶段：与客户近距离接触，通过沟通交流为取得信赖打下基础;
第三阶段：取得信赖。用最少的时间和费用，组织和客户有关的活动，从而取得客户的信赖。客户信赖你只是表示他本人支持你，在采购中影响采购的往往有好几个人，在大订单中相关的客户甚至有几十个，你还要通过这个信赖你的客户透露资料，帮你穿针引线，这时候他就是你的同盟者了。所以你将客户发展到信赖还不够，还要善于适用他们。
具体的方法都好掌握，最难得在于如何分析客户的性格对每个客户采取不同的方法。
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在这个世界上，没有人不努力就能办成事，也没有人仅仅靠个人努力就能办成大事，所有成功的人都视人脉为最宝贵的财富，并且高效的运用了人脉。在商业社会里，个人拥有的社会关系逐渐演变成了一种十分重要的资源、一种相当宝贵的资本。
最高效直接的人脉法则，同样的努力，你将得到1000%的回报!一所著名的研究中心曾经发布过一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉关系。
想在创业过程中成功，你要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系，其实有许多机会就在你身边，但你可能总是平白的让它流失。如在婚宴场合，你可以在出发前，先吃点东西，并提早到现场，因为，那是他们认识更多陌生人的机会;在外出旅行过程中，善于沟通与交流，主动与他人沟通等等。
其次是沟通能力。所谓的沟通能力，其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。成功的人脉，决定着领导的成功，作为企业管理者我们该如何不断存取我们的人脉关系呢?
现代社会，每个人都在寻找和攀结比自己更成功的人，别人当然也是这样。如果你想结交更多的朋友，就要展现出你自己的价值，展现出你身上独特的魅力，用你的思想与智慧去赢得人心。告诉别人你能为他带来什么价值非常重要。
现在的社会，内向的人比较吃亏。这样的人，建议多使用网络积累人脉。网络能拉平人与人之间性格、地位的差距，只要你的观点有价值，就能引起别人的关注。
当你的能力越强，你在这个圈子里的知名度与美誉度越高，你的名字的点击率越高，价值越大，别人愿意替你付出的也越大，就不怕没有人脉。
建立和维持人脉关系，我们需要具备分享的理念，不是分享金钱，而是分享情感，分享关心与爱护，分享喜好与兴趣，我们用分享的精神来吸引别人，用分享来留住别人，在人与人的交流中，我们的关系网自然会建立起来。
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