海宁市凯阳服饰有限公司与雪豹一样，同海宁中国皮革城相伴相依。“我们已有25年历史，1995年入驻海宁中国皮革城。”凯阳董事长许建阳在接受记者采访时表示，“我们的品牌定位为高端男装，多年来一直未变。”
在海宁，“我们是第一家做贴牌的公司”，许建阳介绍，80年代末90年代初是以产定销的阶段，有段时间海宁的服装无法进入商场，变成了一个低档的代名词，于是引进品牌迫在眉睫。许建阳表示，凯阳在1997年引进了一家知名品牌，对于当时产值只有一二百万的企业来说，光商标使用费就几十万元，这是冒着极大风险的事情。
然而这种风险在第二年就被解除，企业开始尝到甜头。“我们转型升级真正来说就是从引进品牌开始的。”许建阳表示，他们引进的品牌不像外界看来那样只引进了LOGO，更重要的是引进了技术和服装的文化。
“品牌引进这步路走得比较成功。”许建阳说，紧接着，海宁所有的皮衣企业不管大小都陆续开始引进各种品牌，然而有些企业引进之后做的并不好，只引进了LOGO，而技术并未能引进来。
随着品牌引进的成功，一些大牌企业也开始主动找上门来希望为其做贴牌。“通过贴牌对企业品质和设计理念的提升起到很大作用”，许建阳认为，每家公司都有一个品牌，每个品牌都有自己的文化，通过贴牌接触到了很多不同文化、不同理念的产品，从而也得以学习这些文化和理念。
“这两年，整个皮衣市场趋于饱和，并在走下坡路。”许建阳告诉记者，2012年海宁皮革行业协会组织企业到意大利、土耳其等考察，在考察过程中发现国外的经济并不比国内好，但国外服装文化的历史与中国不同、教育文化也不同、服装设计也更加专业化。
看到这样的情况，“我产生一个念头，能不能让他们帮助我们来做”，于是许建阳把凯阳的商标交给欧洲企业，让对方来帮助凯阳生产服装。“成衣在土耳其做，贴上凯阳的标，等于说国外的企业为我们贴牌。”许建阳说。
这一模式的成功也引起轰动，“欧洲企业为海宁企业代工”在业内成为佳话。究其原因，许建阳表示，有些企业没有把中国消费者的需求和自己品牌的文化与对方结合，只是单纯把欧洲产品引进来，这样只是做了表面文章，品牌是走不远的。
许建阳建议，要获得成功首先要选择适合自己品牌文化的产品，而后，还要根据不同消费市场需要进行调整，比如在尺寸、版型调整等。他说，中国人的体型与欧洲人有差别，这就需要在欧洲服装款式的基础上进行调整，直到适合中国人。
而在将来，凯阳正在打算将工厂店开进商场。许建阳表示，目前国内百货商场经营情况并不好，商场在寻找新的突破口，寻找新的经营模式，把工厂店开进商场这个理念比较新，已引起商场的兴趣和关注。
这种模式是生产企业与商场合作。许建阳介绍，商场将场地提供给企业，企业借助商场的场地全权装修与管理营销，服装就以工厂的价格入驻商场与消费者直接“见面”。他说，现在凯阳已经在山东尝试开设了工厂店，一旦成功会将该模式向国内各地扩展。
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