借助全网低门槛的准入条件，泉州地区近来崛起了不少休闲皮鞋新品牌，例如以时尚定位的欧伦堡、以设计感为主的青婉田、以休闲妈妈鞋为主的胜罗蓝，以及西瑞、零度等品牌。近日，定位于“假日时装鞋”的泰莱士休闲皮鞋天猫旗舰店正式开业，更是让这股“休闲皮鞋风”从幕后走到台前。
记者走访企业发现，不仅贸易商选择将造牌的方向放在休闲皮鞋上，原本主攻制造业的厂家也有不少转型做起了休闲皮鞋配套商。他们都试图以天猫等电商渠道为切入口，通过切割定位，找到休闲皮鞋的细分领域。
休闲皮鞋品牌不断涌现
近日，一款以猫手仿生技术为核心、使原有皮鞋重量仅为传统皮鞋二分之一不到的休闲皮鞋，在上线天猫不到两个月的时间便引发业内一阵热议。尽管两个月五千双鞋子的销量在同行中不算什么，但其定位于商务旅行与休闲度假的“假日时装鞋”新概念却为其品牌赚足了眼球。
该休闲皮鞋叫做泰莱士。其幕后创始人陈琳在晋江制鞋业打拼将近20年，曾在特步、匹克等知名企业任职过高管，负责过电商管理，熟悉运动鞋的他，却跨界搞起了休闲皮鞋。现在泰莱士的运营中心在厦门，设计及部分生产环节仍在晋江。“今年，晋江原先做运动休闲鞋转型做皮鞋的还不少，预计明年将会有不少定位个性化的新品牌出现。”陈琳预测道。
无独有偶。依托惠南一带妈妈鞋的手工工艺链条，借道跨境渠道，福建胜罗蓝鞋服有限公司应运而生。成立不到一年，其便迅速在速卖通、亚马逊、EBAY搭建渠道，月销售额已达到40万到60万美金不等，在俄罗斯市场更是响当当的淘品牌。
前段时间晋江一家制鞋企业的黄老板在微信发求助信息，欲在本地寻找皮鞋生产供应链厂家。记者随后采访了黄老板，其透露，前段时间他们一行人奔赴台湾，签下了一个国际知名的功能鞋鞋垫品牌，这款鞋垫的专利在全球处于领先水平，光一个鞋垫的售价就达一两千元。“我们打算以这个专利为噱头，整合当地高端的手工休闲皮鞋供应链，打造一个高端的手工定制皮鞋品牌，一双鞋子的定价在三四千。”
除了上述谈及的新休闲皮鞋品牌外，早在天猫兴起之时，欧伦堡、青婉田、西瑞、零度等闽派休闲皮鞋品牌便以个性的设计成为全网休闲皮鞋中排名靠前的淘品牌。
此前有媒体做过调查，随着近年来电商的发展，家庭式生产、线上销售的休闲皮鞋作坊遍地开花，仅在泉州的百崎和东园两地就有数百家休闲皮鞋家庭式作坊。
没有强势品牌细分仍有机会
据业内人士透露，早在2004年左右便有一波闽南企业开始转型做休闲皮鞋，然而成功者鲜有。倒是近几年，转型做休闲皮鞋的厂家多了，产业链条逐渐完善后，再加上市场扩容、造牌信息顺畅等诸多因素，做休闲皮鞋的商家越来越多。
缘何把创业的目标锁定为女鞋?胜罗蓝创始人陈仁给出了答案。“首先女鞋是一个很大的概念，女性消费者的购物需求量始终领跑于其他人群。其次，表面上看，晋江乃至泉州在女鞋供应链上的优势明显弱于运动鞋，但在某一些细分品类上，泉州一些厂家在女鞋的生产和研发上居于同行前列，妈妈休闲皮鞋就属于这个范畴。所以，我们的成功源于机遇，但更为主要的还是找准了产品和定位，整合了现有女鞋生产的最强供应链，才能打造出高性价比的产品。”
显然，不断完善的休闲皮鞋产业链条为企业的造牌打下了坚实基础。在看准了休闲皮鞋的发展势头后，作为制鞋界的专家级人物，陈琳对现有市场有着自己独到的看法。“运动鞋的市场需求是没有下滑的，只是这个品类和细分领域早已被做透并在各自领域形成了品牌，新进入者是很难撬动的，不管是线下和线上。但休闲皮鞋领域就不同，线上线下没有强势品牌，各个细分品类还处于待开发期。更为主要的是，目前整个消费人群正处于一个更迭期，80后和90后作为新的中产阶级，更倾向于个性新品牌的购买和体验，这无疑为我们提供‘先入为主’的机会。”
除了上述因素外，皮鞋的高客单价、高利润也驱使大批商人跟进。对此，泉州部落鞋服有限公司负责人王臻给出了分析，休闲皮鞋现在的机械化程度仍很低，一条流水线十几个人便可以开始小批量生产。版型较为固定，开发一个设计款可以用上好几年。此前，一双皮鞋的利润可高达50%左右。现在互联网时代，仿大牌、微创新甚至仿爆款都变得轻而易举，在降低休闲皮鞋准入门槛的同时，也加速了同质竞争。此种状态下，利润空间仍有20%左右。这在当下的鞋服行业算是高利润行业。
打造新品牌“格调”是王道
欧伦堡作为全网闽派休闲男鞋的翘楚，经过多年的发展才把时尚、轻奢的品牌定位传递给消费者。对于不断涌现的新品牌，该公司副总经理朱崇耀有着别样的思考。“不可否认，在众多鞋类中，休闲皮鞋仍有市场空白点，也有利润空间可以操作。但新进入者却往往忽略了休闲皮鞋在早期造牌的难度。欧伦堡是借助早期的天猫迅速崛起的，换成是现在，光全网的营销投入就相当高，至于有多少转化率还都只是个未知数。为此，造牌过程中的定位和产品调性很关键。一旦价格定高了，消费者宁可多花一两百块钱去买大牌，也不会买一个淘品牌。如果价格定低了，利润无法保证不说，更谈不上造牌。”
在品牌定位上，部落鞋服的王臻补充道，休闲皮鞋的工艺与运动鞋差不多，如果产品供应链是依托此种类型的厂家，那么产品的定价也大致只能在200块左右。一旦要往高处走，产品的供应链势必要嫁接温州、广州那边的生产线。在此种背景下，新进入者可以选择“快时尚”，通过微创新，以中低价模式，借助网络渠道试水休闲皮鞋领域，过后再来调整定位和方向，这样进入的成本应该会相对较低。
何谓品牌格调?简言之，就是老板打算怎么玩品牌。陈琳对于泰莱士的规划，安于常规又异于常规。同样以天猫为切入口，把设计中心设在晋江，唯独不同的是，陈琳想把泰莱士打造成具有功能性、智能化的休闲皮鞋。以猫手仿生技术为核心的泰莱士还只是小试牛刀。“接下去，我们还会在皮鞋内部植入智能芯片，与智能手机进行捆绑，通过对日常数据的收集和反馈，用于引导消费者健康生活。”
除了天猫渠道外，泰莱士还会尝试进入大型商场渠道、跨境渠道、微店及O2O模式。“此外，我们还在尝试与一些微信大V合作，通过他们来卖产品，沉淀精准客户，传播品牌内涵。”陈琳表示。
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