深谙营销之道的Kevin Plank认为，营销关键是创造客户认可的价值。在当前产品过剩竞争激烈的时代，企业要想谋求生存发展，就需要向顾客提供超越他们期待的产品和服务。
第一阶段：为运动员提供贴身服务
早期的Under Armour没有足够资金做巨额广告，这驱使它独辟蹊径，运用另类宣传策略——贴身营销，为运动员提供贴身服务。希望透过优质的服务制造舆论声音，借助运动员的影响力，让消费者知道Under Armour是一个专业的运动品牌。专业口碑的影响力确实不容忽视，消费者看到运动员身穿Under Armour的运动服，并对它给予相当高的评价，因此确信紧身运动服可提升运动表现，也直接促进了消费者的购买。
第二阶段：赞助赛场，扩大知名度
Under Armour一直坚持在各种顶级专业及业余赛场上的赞助，扩大产品的知名度。这其中最特别的两项赛事为Under Armour对NFL(美国国家橄榄球联盟)选秀测试赛和全美高中生最有价值橄榄球运动员全明星赛的赞助。作为当时还是后起之秀的创业公司，与财大气粗的品牌巨头经常赞助顶级球员不同，Under Armour选择了赞助“未来之星”参与的赛事。这些未来的球星的选择是对广大球迷最好的广告效应。Under Armour用花费最少的钱，做出了正确的高性价比选择。
第三阶段：大牌运动明星代言
逐渐壮大之后，Under Armour开始进军运动大牌明星代言领域。甚至2014年8月，用运动员签名鞋历史上最高的合同——3.2亿美元试图从Nike挖角，争抢NBA新晋MVP杜兰特(Kevin Durant)。天价合同报价无疑是一招杀着，Nike要么丢失杜兰特这个超级摇钱树，目送Under Armour分走篮球鞋市场一大杯羹;要么大出血，匹配Under Armour的合同以留住杜兰特，这无疑会暗中抬高日后Nike与其他明星签、续约的价码。最后Nike还是选择了后者。这个案例里，Under Armour虽然最终没有挖到杜兰特，但是分文没花，引起了强烈关注，也不失为一种营销策略。
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