曾经有个品牌内衣店铺的老板买了许多小礼品放在店里，它是买来做促销，但是他没有把这个信息公布于众，而是在选择顾客进行促销的时候有所区分，其目的就是要确定它的核心顾客，本身他的品牌就是很诗意的名称，形象诉求点也是以很浪漫的爱情故事作为品牌背景的，这是他对购买产品的顾客进行分类，购买“欧罗巴”的顾客就赠送诗集以及贵宾卡，购买中低档次的产品就由顾客任意选择其他两种礼品中的一种，并赠送折扣卡片。
我们看到，他在这次促销活动中，他的销售目的达到了，同时，高端核心顾客通过获得精美诗集的同时，对品牌以及这个店铺老板的品位也得到了充分的体现。
这是一个难题，促销手法的突破最简单的方法就是通过大手笔，但是小小的店铺乃至规模不大的内衣品牌厂家，都很难组织大手笔的促销活动，那么，我们突破的方向在哪里?我们还是把促销突破的重点局限在店铺本身，依靠厂家的促销推动我们固然要遵守要执行，但厂家的促销毕竟针对的是全国范围，而且仅仅是节日促销，因此指望厂家的促销是远远不够的，我们必须找非常多的理由自己店铺做促销。
贵宾卡、打折卡、买赠，种种促销形式已经随着季节的轮回不再新鲜。常用的促销还能不能再用?当然要用，但是我们要对使用过的促销手法进行优化。贵宾卡一定不能任何人买了东西都要送，上文我们举的那个事例，对于单品单价80元以上或者更高档次的顾客我们才给与贵宾卡，他只买20元的，给他贵宾卡干吗?
促销已经成为品牌的第三条腿，不或可缺。他的重要程度是绝大多数店铺老板所认可的，但是，同时很多品牌店铺会走入一个新的困惑，就是诸多促销手法雷同，促销同质化，那么我们如何突破?促销的手法创新就是根据顾客的不同群体变化而变化，这就是我们的突破思路。我们不能用千篇一律的促销手法去应付任何顾客，记住，不同层面的顾客需求它对于促销的需求是不同的。
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