四方面解读2015传统服装业发展趋势
专家对于服装业目前存在的诸多问题作了如下解读：
【国内服装困境之源】外因：1、经济大环境的低迷。2、电商带来的消费渠道转移。内因：1、品牌核心竞争力建设的缺失。2、全面同质化发展的陷阱。3、无节制的渠道铺张式拓展。4、品牌无灵魂。
结论：1、内因是困境的关键，外因是困境的助力。2、现有思维无助解困。3、大洗牌不可避免。
那么2015年的服装业又会有哪些趋势值得大家去关注呢?也就是说，服装业在2015年将在渠道、营销、模式、电商上呈现怎样的态势呢?下面将从这些方面进行阐述。
一、渠道
大家知道现在是互联网时代，每个人都在网中央，不管你愿不愿意，不管你承认不承认，互联网不但改变了我们的生活，也改变了身处的世界，进而改变了我们整个商业模式。
对于服装业而言，互联网改变了什么?也就是互联网对于传统服装业到底带来了哪些影响?曾经有人怀疑电商到底能不能成气候，现在的结果已经出来了。也有人怀疑互联网会不会改变国内服装业的运作，结果同样也出来了，当有人还在争论遍布中国大江南北的服装批发市场还会不会继续存在的时候，结果其实不言而喻。
正如电商以摧枯拉朽之势改变实体百货等零售业的时候，其实也已经对服装业的运作模式带来的不可逆转的改变，意即依赖渠道进行批发、代理乃至加盟的模式都将不复存在。
其一：1.一切中间环节都会退出历史舞台。2.互联网的技术手段消灭的就是传统渠道的直接环节而不是拯救。3.技术上已经成熟，只要法律建设，信用体系跟上，传统渠道的中间环节就到了彻底抛弃的时候。
其二：在实体渠道中出现的代理，经销，托管，加盟，联营等分销模式会随着互联网、电商的深入发展而退出历史舞台，有些人鼓吹的电商、朋友圈简单的拿货冠之以所谓品牌模式是非常扯淡的说法。未来的品牌的运作模式有且只有一种，就是直营(自营)。代理，加盟，托管，经销，联营等方式都将不复存在。包括百货零售在内的中间环节，代理、加盟、托管、经销、联营等等服装品牌为了快速占领渠道的运作方式都会退出历史舞台。
国内服装品牌目前遭遇的问题恰恰就是从大批发大流通的渠道运作转变到以自营为主的运作模式的不适应，因为国内服装企业没有真正建立起以品牌建设为核心、以零售运营管理为机制的运作模式。以前做的是甩手掌柜，通过招商会等会议营销一次性把渠道的钱收上来，然后就是时不时的派个督导下去搞搞培训。这种轻松的粗放的渠道运作模式，现在看来已经遇到了很大的问题。
二、营销
渠道化运作，批发、代理、加盟、托管、联营等等就是传统营销为指导的。这种传统营销是小众化市场的解决方案，是针对百货商场的招商人员、代理商加盟商托管商联营商老板的生意模式。传统营销就是为了说服这一小撮老板去接受品牌，并展开合作。
说服了这些老板，就可能得到这些老板的渠道资源，顺理成章，品牌就能进入当地市场。为了能够说服这些老板，品牌花大力气搞招商会，请大师、明星来搞气氛，用巨额奖金和诱人的政策来刺激老板们掏腰包。大家很清楚，最终达成合作的不是因为品牌本身的影响力，而是人情。这就是我所说的传统营销的核心是中国式人情关系学，这也就是为什么服装从业者们天天在QQ群、微信群交换各类代理商资源的根本原因：没有客户资源，神马牛逼的营销总监也混不下去。一个月找不到客户，土豪的脸色就难看了，两个月招不到客户，土豪开始骂娘了，三个月招不到客户，立即走人。
当渠道的作用在一天天弱化，当渠道资源一天天被稀释，品牌终于因为失去渠道，进而失去了消费者，一直以来，国内服装品牌都没有找到消费者在哪里，消费者也压根不知道A品牌和B品牌之间到底有什么区别。这就是传统营销的危机，这就是服装品牌的危机。
也就是说，品牌没有与消费者发生关系，品牌没有与消费者发生链接---品牌只与代理商老板发生关系。这就是服装品牌建设过程之中存在的弊端。现在的服装品牌所有的问题都是这个弊端所引起的，都是传统营销不适应互联网时代所带来的。也就是说，传统营销玩的那一套已经不能适应互联网时代的需要了，靠人情搞定某个区域代理商老板的做法已经淘汰了。
怎么办呢?很简单。让消费者找到品牌，让品牌与消费者发生关系，产生链接，而这就是新媒体营销所面临的任务。传统服装品牌必须转身拥抱互联网，拥抱新媒体营销，必须进行互联网化改造。但现在却面临很多误区，有人以为在朋友圈刷屏、在公众账号推送企业的各种信息、土豪的个人英雄事迹等等就是新媒体营销。要么就是在微博搞搞活动、推送各种促销信息就是新媒体营销。怎么搞新媒体营销与消费者建立关系?这是一个新的问题，也是目前众多想要寻找了路的服装企业负责人的最应该考虑的问题。
三、模式
一直以来，讲模式都是一件很时髦的事情，也是很多人装逼的口头禅。对于服装业而言，其实能够真正理解模式这两个字的，几乎少之又少。他们把批发代理看成是一种模式，他们把加盟看成一种模式，甚至把托管联营都当成了一种模式。模式是什么?简单讲，模式就是整体解决方案。在目前服装业视为主流的批发代理也好，托管联营也罢，都不能称之为模式。因为这不是一个整体的解决方案。充其量只是把货押给了渠道了，意即我经常讲的，传统营销干的是转移库存的货。
现在互联网行业、电商行业各类大师纷纷介入传统行业包括服装业，这些连平车都没有见过的家伙摇身一变居然成了服装业的救世主，动辄要革了服装业的命，更是声嘶力竭要进行颠覆。于是，他们都变戏法一般拿出了各自的看家本领和祖传秘方：O2O、C2B、C2B2C、O2O+C2B微商朋友圈营销模式(所谓的朋友圈代理、加盟等等模式，其实还是实体渠道玩的那一套)---朋友圈营销其实质就是用一个互联网的新瓶装传统营销的老酒，不明白为什么还有那么多的脑残追捧。这些字母加数字的缩写、这些新瓶装老酒的杂耍就成了这些大师给服装业-当然也包括传统行业-开出的药方。
无一例外，这些喧嚣一时，百般鼓噪的概念也罢，模式也罢，统统没有成功的案例。所以说，对于服装业而言，不存在包治百病的万灵药方，也没有放之四海而皆准的标准模式。没有所谓的模式，只有正确的商业逻辑。没有所谓的成功案例，只有在正确的时间做了正确的事。模式死教条，创新是王道。
所以说，对于服装业而言，不是要找到统一的模式，而是根据各自品牌的自身状况去制定适应市场发展的策略。那些四处要找成功案例的土豪，可能要失望了。
四、电商
今天，已经不需要再讨论电商至于品牌的重要性了，这是很多人付出惨痛代价得出的唯一有价值的一个结论。当然，如果说电商才是唯一的解决方案，也是言过其实。如果，今天，还不能理性、科学、客观的看待电商与品牌之间的关系，那显然不是认知问题，而是智商问题，那就不在本文的讨论之列。
传统营销是抢占渠道，抢占代理商的下面的店铺资源，抢占代理商的资金。而电商则是面对数以亿计的屌丝网民，你不知道这些人在哪里?不知道他们想什么?他们对什么有兴趣?这就是难点。电商是大众化市场，是面对数以亿计的散落在网络里的庞大的群体，这就是很多传统品牌投身电商不适应的根本原因。
那电商要怎么运作?有捷径吗?刷单能成就一个品牌?回答都是否定的。服装品牌必须接受这样一个事实：那就是必须互联网化，必须拥抱新媒体，否则，无路可走。因为只有这样你才能找到你的消费者，你的消费者才能找到你。只有这样你才能完成品牌的教育认知工作。说白了，很多品牌店铺，无论实体店还是网店，都没有完成品牌教育这个工作。
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