导购是世界上最喜新厌旧的动物。一旦新款上市，老款就容易被压货。导购抱怨断码款不好卖，为什么导购只愿意推齐码款呢?因为他不需要记忆，没有“风险”。
对策：
1、员工动员。销售要根据销售周期和穿着周期，并且应该先推老款后推新款，这样店铺给顾客的印象就会永远新款不断;
2、波段上货。店铺在上新品的时候不是一次性把一季所有新品摆上，而是根据产品的特性分几次上货，从而使营业额出现若干个高峰，也避免出现积压前期货品的情况，例如秋装可按初秋、中秋、深秋分三次上货。在新款销售季节还没到来的时候，新款的出样以辅助旧款的销售为主，卖场上新款的占比要控制在30%以下;
3、新、旧款进行成套搭配。预先做出一些新旧款的搭配方案，在员工中进行推广，鼓励员工进行成套搭配的销售。为了促进员工对旧款的销售，可以“让利”给员工，进行员工的激励，如：“销售一件外套，奖励5元”，“成套搭配的服装销售一套，奖励现金10元”等。
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1、进店率低，与竞争对手差距大——给自己二十分钟，走出店铺，进入竞争对手的店，看看客人在买什么?然后回到自己店铺，看看我们的主打货品是否是客人需求的?如果不是，就要立即调整。如果是，客人就一定会进店。
2、天气再恶劣——只要街上有人就一定有需求，我们的店铺和货品能否迎合客人的需求?你在店铺门口和橱窗前仔细的观察了吗?有调整方案吗?
3.成交率低，购买力差——这要问自己每天用了几分之几的时间来教导员工技能?你是不是也和员工一样只是在等生意?甚至聊天?
4、调整之后生意与理想还是有差距——想资源，想额外生意。VIP拓展，店铺的VIP维护，活动通知，新产品咨询通知，短信、电话邀约、这些你都做了吗?
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