(1)具有较强的主动性、灵活性。
大部分女性消费者经常光顾商店，购买商品。据国外统计，家庭消费用品，女性单独购买的占55%，男女双方一起购买的占11%。女性较多地进行购买活动，原因是多方面的。有的是迫于客观需要，如操持家务;有的则是为满足自己的需要，随流行变化不断购买各种时兴商品;还有的女性把逛商店、买商品作为一种乐趣或消遣等，所以购买动机具有较强的主动性、灵活性。她们常常会主动想到家里需要添置某件用品，某个人需要购买一套服装等。动机的灵活性也时常体现在购买具体商品上，如原打算购买某种商品，但商店无货，这时，男性往往放弃购买行为，而女性会寻找其他适合的替代品，实现购买行为。
(2)具有浓厚的感情色彩。
女性的心理特征之一是感情丰富、细腻，心境变化剧烈，富于幻想、联想，因此，她们的购买动机带有强烈的感情色彩。如看到某种儿童服装新颖漂亮，马上会联想到自己孩子穿上这套服装会是什么样子，从而引起积极的心理活动，产生喜欢、偏爱等感情，促发购买动机。在购买活动中，女性的感情变化表现得最充分。有的对商品爱不释手，有的对商品“一见钟情”，还有的为没有买到某种喜欢的商品懊悔不已，同男性消费者的购买行为形成鲜明的对照。
（3)购买动机易受外界因素影响，波动性较大。
女性购买动机的稳定性不如男性好，起伏波动较大。这是因为女性心理活动易受各种外界因素的影响，如商品广告宣传、购买现场的状况、营业员的服务、其他消费者的意见等。心理学研究表明，女性比男性容易接受外界宣传和群体压力，而改变态度与行为。例如，许多商店为了招徕顾客，用醒目大字标明“减价商品”、“处理商品”、“出口转内销”等，这些往往对女性具有特别的吸引力。这是因为，减价处理迎合人们求利心理。同时，围观选购的顾客又向她们显示一种心理暗示，即这种商品受人欢迎，真正价廉物美。另外，对一些女性消费者，特别是家庭主妇来讲，购买动机的理智性也是一个显著特点，追求商品经济实惠，结实耐用。
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进货的时候，拿到一个款式你首先就要在心里估算一下，自己拿回去能卖多少钱?我认为这个才是你进货的根本。像我们家是做高性价比的外贸女装，有些衣服，批发价才十几、几十块钱，客户能卖到一百多甚至几百多的高价格，这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可。相反，有些进货贵的，也就赚十几元。同样，有的货进价很低，但是你卖的也很低，利润同样的低。这些现象相信很多做服装的朋友也遇到过。
就如今的市场看，电商火热的尾货特卖，可以知道有不少的便宜而质量很好的服装可淘，所以，找服装尾货也是一个极不错的寻找价格低廉的服装的方法。只有服装进价低了，产品的零售价格才能降下来，才能在价格上获得更大的竞争优势。
在现在这个服装行业市场上，产品同质化现象非常严重，所以要寻找款式与众不同的服装产品。
我记得有这么一次，我们新上一批新款，款式都是市场上流行的，但是拿货的客人比平常少了很多，当时我很纳闷，就跟几个熟悉的老客户聊了起来，问了她们的意见，后来，她们说更喜欢找性价比高的，特别的款式，而大众款的竞争太大了，没有优势。因为款式相同的竞争结果是比价格，若是进货价格没有什么优势，那么在激烈的竞争中一定处于不利的境地，而且即使进货价格上有优势，比拼价格也不是长久之计，而获利也会大大减少。
所以，要寻找新颖而独特的服装款式，还要符合消费者的需求。拥有与众不同的服装款式，才能吸引顾客主动前来光顾，这样才能取得竞争优势，才能获得更高的利润。
从寻找货源上节省成本，才能从根本上降低服装产品的零售价格，才能取得价格上的优势，取得更好的利润。
最后，服装进货的时候，千万不能全用自己的眼光来选货品，这个已经是很多零售商的经验了。“我进的货就是按照我的审美来进的，又和别人的不一样，为什么却卖不出去了?”请一定要看看你的市场，不然你的衣服最后都是自己穿了!
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