作为服饰品牌研究和加盟模式观察领域的专家,本人认为传统服饰领域的品牌商加盟商们大可不必谈电商色变,视电商为洪水猛兽,因为从营销学的基本理论来看,电商本质上是一种渠道的创新,一种新工具和手段,并非商业模式的全部和核心。
纵观国内牛仔服饰产业,我们可归纳为三个阶段的历史演变:
牛仔 1.0时代:品牌源自国内OEM代工厂,优势主要体现在生产环节,营销法则是低价,目标人群是低端消费者,该类消费人群基本谈不上品牌忠诚度,一味追求更低价格,其结果只能是品质的不断下降。随着人们对品质的要求日益提升,该模式已经日落西山,大多数加盟商基本无利可图。
牛仔2.0时代:除了极少数的国际顶级牛仔品牌,还包括很多近些年不断涌入国内市场的欧美日韩小众品牌。高质但高价,中间渠道环节多,营销成本高,只能是影响极少部分的中高端消费人群或所谓的牛仔发烧友。对于加盟商而言,不仅门槛高,利润低,而且没有雄厚的资本实力和特殊渠道还根本拿不到代理权。
电商风潮来袭,但并不代表传统商业法则和价值规律的全部颠覆。互连网时代来临,渠道的碎片化和信息的透明化、可得性本质上不过是对传统商家提出了在“价格与价值的平衡”上提出了更苛刻的要求而已。
牛仔3.0时代: 深刻洞悉时尚步伐,深层次把握主流消费趋势,大胆进行模式创新,锐意整合产业链,从而诞生了引领产业整体升级的牛仔3.0时代第一品牌LAX7DAY柒日岚。究其核心可归纳为八个字“国际品质,电商价格”。
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Net-a-porter亏损从1930万英镑(约3050万美元)收窄至1290万英镑(约2020万美元)。在过去的一年,营业利润占销售额百分比从3.7%上涨至4.2%,销售额上涨22.6%至5.326亿英镑(约8.351亿美元)。
其实Amazon一直寻求收购奢侈电子商务公司,早前业界也充斥着历峰集团分拆Net-a-Porter的消息。根据时尚头条网之前的报道,历峰集团于2010年收购Net-a-Porter,但Net-a-Porter并不是其奢侈业务中的核心部分。对于此次事件,一位历峰集团发言人也拒绝发表评论。
当被问及关于Net-a-porter在历峰集团的未来时,法国巴黎银行总经理Luca Solca表示,一种可能的情况是奢侈品集团给时尚电子商务零售商一个价值,然后将其出售给愿意长期投资到这个时尚电子商务零售商的公司。 Solca透露说道,“这个理想的候选者很有可能就是Amazon。Amazon需要一个可靠的独立商城来经营奢侈品销售,某种程度上就像淘宝中的天猫商城。” 今年早些时候,Solca就提出过将Net-a-porter首次公开发行或出售的想法,并表示其将是历峰集团“一个积极的”做法。
Solca补充说道,Net-a-porte帮助历峰集团“意识到网络销售是重要的,是将其核心业务输出的最佳做法。”然而,他惊讶历峰集团竟然想将其成为长期纯粹的网络零售业务。“这与我想法中的战略并没有明显的契合。”他表示。
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