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网上开店指南大揭秘 新手也能开好店

充分利用行业快速发展的契机,建立自身的品牌优势​,稳步扩大店铺规模利用店铺先进的技术设备及便利的地理位置优势逐步降低生产成本。

  为了推动整体竞争战略的实施,店铺将在营销策略、品牌策略、服务策略、生产品质管理、客户关系管理等方面进行措施的落实及改进。

  加强对质量检验员工的质量意识及技能的培训。从工厂中选取质量问题最少以及手艺技能最好的员工给全体人员做质量专题培训,分享其生产技巧以及心得经验。努力形成一个较佳的质量生产氛围,使质量意识深入员工内心,尽可能将质量问题消灭在萌芽状态。编制出各类别服装成品检验的指导说明书,将服装生产中可能出现产品质量问题的关键点标记出来,要求检验人员务必对所有关键点进行全面检查,不放过任何产品缺陷。

  利用淘宝网的信誉评价平台,多搜集顾客对产品的抱怨及相关评价信息,致力于改进每款服装产品的缺陷和不足。同时,在售前、售中及售后的服务沟通过程中,多关注顾客对产品所提的建议并记录下来,作为质量改进的切入点。在往后的产品设计生产过程中,考虑将较好的顾客建议应用并优化于服装产品中,努力赢得消费者的认可与信心,从而获得竞争优势。并加入淘宝7 天无理由退货保证协议,进一步增强新老客户对店铺产品的信心。

  建立店铺自己的服装生产厂,同时,加大店铺内部所有员工在服务及品质等方面的培训,逐步克服店铺内部管理上的劣势。充分利用行业快速发展的契机,建立自身的品牌优势,稳步扩大店铺规模利用店铺先进的技术设备及便利的地理位置优势逐步降低生产成本。设计新的营销策略来进一步拉动销售增长,缓解经营及成本压力。锁定线上细分市场目标群体,针对性的进行个性化营销,努力维系老客户资源,一定程度上减轻与其他服装品牌的竞争压力。

  抓住行业快速发展的机会,充分发挥店铺快时尚模式的优势来满足消费者的个性化需求,在拓展细分市场的同时争取更多的回头客。

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  众所周知批发市场是服装产业发展的最大枢纽,以广州、北京、武汉、沈阳、常熟、浙江等为代表的批发市场在中国服装业里面有着举足轻重的地位,其庞大的销售体系推动了服装企业的快速发展。针对消费者来说,他们信息接受速度较慢,消费层次较低,地域分布较广(而且分散),所以就特别需要批发市场流通的功能,然后再由下级批发商、零售商将商品销往消费者。可以看出服装批发市场在整个服装流通领域起到的是物流集散地的作用。

  服装行业作为中国消费品行业的一个特殊行业,其经销渠道基本上是以百货公司、经销商,或通过终端的街边店铺这些方式走向市场的。针对服装终端销售商包括服装店主来说,进货是最基本也是最重要的问题,直接影响到销售以致店铺的生存。要想进到价格最实惠的货无外乎通过厂家直接进货或者通过批发市场,其他如网上、二级以及更下级代理商处进货,相对成本就要增加一些。

  其实最能以真实价格拿到货的要算从厂家直接进货,如果有门路当然首选从厂家进货,但是可以从厂家拿到货源的商品并不多,因为多数厂家不屑于与小规模的卖家打交道。这些正规的厂家货源充足,而且对待客户的态度较好,如果长期合作的话,一般都能争取到滞销换款。但是一般而言,厂家要求的起批量非常高,以外贸服装为例,厂家要求的批发数量至少要近百件甚至上千件,达不到这个数量不但拿不到最低的价格,甚至可能连基本的合作都争取不到,而且容易造成货品积压,因而不适合小量批发的客户。而批发市场的常驻批发商其目标客户就是进行小量批发的服装店主或再下级批发商。其从服务到产品类别再到订货量都最适合服装店主。

  再者服装批发市场还是最方便真实看货的进货渠道。方便看货有什么意义?相信做服装生意的人都知道,相较于网上批发、异地取货来说,到服装批发市场看货更能真实地看到服装的面料、手感、各角度的造型等,而这一切都是为之后将产品卖给消费者的准备。现代社会的消费者对服装的需求,已不再只停留遮羞保暖等基本功能上,更多时候是追求商品的附加值,希望商品能在精神、情趣、品位上提供满足。面对要求如此”苛刻“的消费者,做服装店生意的店主在进货时就要充分考虑到消费者的这些要求,选对产品才能在销售中一招致胜。而服装批发市场无疑是看货最直接的一种进货渠道。如果你是一位对服装消费潮流非常敏感的店主,你的进货渠道肯定首选批发市场,因为那里的货最齐全,凭你的眼光挑挑拣拣就可以进到最畅销的货;如果作为服装店主的你对服装消费潮流不太敏感,那你的首选进货渠道更应该是批发市场,到批发市场转一转,看一看现在批发市场的主流产品是什么,关注一下其他店主都进什么样的产品,看得多了转得多了自然知道该进怎样的货。

  此外就产品的多样性来说从厂家进货也远远抵不上批发市场。多数的服装工厂只善于生产男装、女装或者童装,正装抑或休闲装,在进货选择上,店主的选择面往往比较单一,而批发市场是综合了各类型各品牌服装的集合体。服装店主可以更自由的选择当季流行的款,最受欢迎的品牌。因此综合比较,对一般服装店主而言从批发市场进货是最佳选择。这也得到了广大服装店主们的认可,看一看全国各地服装批发市场的景象就可以窥见。


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