白酒的最好促销时机是春节,月饼的最好促销时机是中秋节,玩具的最好促销时机是六一儿童节。那么,“撒娇营销”的最好时机是什么时候?
我们认为,情人节和七夕节,甚至光棍节,是做好“撒娇营销”不错的时机。
每当到这些节日的时候,恋人们似乎一致认为“互相表白的机会到了”,于是各种各样表达爱意的礼物和行动如雨后春笋般地冒出来。在大城市,每到情人节的时候,一枝玫瑰都能涨到100元以上,可见这些节日对情侣们的影响力。
因此,要想策划一个成功的“撒娇营销”,选择时机很重要。时机对了,事半功倍;时机不对,半途而废。
“撒娇营销”的本质是情感营销,情感营销的关键在于体验制胜。也就是说,你的情感让对方能够体验得到才行。
情侣们发展到谈婚论嫁的时候,男方向女方求婚,一般不会直接说“请你嫁给我吧”,而为了说这句话,会策划很多让女方意想不到的情景和氛围,甚至有些“富二代”为此付出重金,搞烟花表演、动用直升飞机、举办灯火晚会等。
情侣们为什么对求婚的场景准备如此用心?难道站在马路边直接说不行吗?
这就告诉我们,做事需要一个相应的氛围,只有在那个氛围里,事情才能变得更加圆满。吃饺子,平时吃和除夕晚上吃,感觉不一样;喝红酒,在高档餐厅与美女共饮和在大排档一个人对瓶吹,感觉不一样;做演讲,在空屋里对着镜头讲和在人民大会堂面对一千人讲,感觉不一样。
其实,“撒娇营销”也一样,需要一个氛围。正如黄晓明在影片《撒娇女人最好命》中的台词“江山如此多娇,就看你会不会撒娇”,“撒娇营销”成功的另一个关键在于营造一个“和蔼可亲”的撒娇氛围。
我们一直在强调,“撒娇营销”是一种促销手段。在营销环节,任何促销手段都不能常用。
特价,是一个有效的促销手段,但是不能常用,否则会导致变相降价,损害品牌。
免费赠送,也是一个有效的促销手段,但是不能常用,否则你的产品将彻底卖不动。
“撒娇营销”也一样,不能常用。否则会引起人们的反感,失去应有的效果。
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