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穿衣助手顾莹樱怎样修炼

女生的穿衣风格是一直变化的,经常喜欢不同的调调,推荐相似款的意义远不如整身衣服的风格推荐。她要求卖家是一群对服装有品味的人,做到将每一身衣服搭配为最招牌的“橱窗款”,让买家迷上这一身的风格。

  对顾莹樱来说,果断和理性来自性格和生活背景。她是个富二代,从小“不缺钱也不缺爱”,恰恰因为不缺乏所以不惧怕失去,她认为自己的人生追求便是精神上的绝对自由。

  她是生性勇敢的射手座,对自己的智商、口才、运气一向都有信心。读书的时候,她认为比起高分来说,选择自己喜欢的生活状态更加重要,所以不愿意每天长时间花在学习上。但她又认为,凭自己的智商考一家名校问题不大,最后选择了浙江大学。

  在浙大,大一时她获得了学校辩论赛金奖,大二时由于参加创业大赛获得国赛银奖而被保研,而且是当届最年轻的国奖得主。由于入选浙大鼓励创业创新的“创管班”,她的人生发生了转折:进入互联网+创业圈,一群大三学生共同创立了泛城。

  如今泛城的几位主创先后离开,CEO陈伟星是快的打车的创始人,CTO费振华也在离职创业中,副总裁陈艺超创办了Cwan,她则做起了穿衣助手。“放在今天,这就是一个梦幻组合,谁都不可能为别人打工了。听起来,当年的泛城运气实在好,其实有很多必然的成分,无非是我们当年还年轻,对自己的认知不够,不知道自己有多大的能量。”

  泛城曾经拥有骄人的成绩,尽管身处杭州,《魔力学堂》《梦幻之城》等几款产品市场反馈极佳,还远销海外,在业内评价很高。但是顾莹樱认为团队在后期节奏感的把控上有欠缺。换句话说,一家创业公司在阶段性的成功之后该做什么,年轻的他们曾经很茫然。

  想通这些之后,她创办了穿衣助手并且任职CEO。她清楚身为CEO的首要任务:思考战略和商业的本质。思考的过程也是所有信息汇聚的过程,需要看书,看行业新闻,了解整个行业的情况,判断表象背后的真相。

  而当她自认为已经找到真相之后,其他公司的数据和做法就不再重要,她只相信自己的判断。

  比如,身处“服饰电商”这个玩家汇聚的垂直区域,穿衣助手有自己的一套规则。当其他服饰电商声称要招商到上万个卖家的时候,穿衣助手的卖家只有500个,活跃卖家只有200多个。

  “我没必要变得像淘宝那样,海量供应链,通过流量做生态,一个‘服装淘宝’之于淘宝有多大的意义呢?穿衣助手的卖家不用太多,中国各地的服装市场都很集中,深圳白马市场,上海七浦路,杭州四季青,卖家都在这里拿货,所以500个卖家足够我把所有商品都覆盖。我的定位是品质电商,不需要海量供应链,不提供任何流量上的玩法,因为卖产品的是穿衣助手这个平台。”

  顾莹樱认为女生的穿衣风格是一直变化的,经常喜欢不同的调调,推荐相似款的意义远不如整身衣服的风格推荐。她要求卖家是一群对服装有品味的人,做到将每一身衣服搭配为最招牌的“橱窗款”,让买家迷上这一身的风格,而且整身衣服都可以在店里买到。关于穿衣助手的关键数据,有一条是“搭配购买率”,把一整身衣服卖出去是一种实力的衡量标准。

  最近,顾莹樱邀请一位时尚杂志编辑到公司讲课。这位编辑对团队说了这样一句话:很多人都沉浸在思考刊物该怎样做,栏目要如何改版,却很少有人会想到,这本杂志当时为什么存在;它存在的原因,它究竟要为读者带来什么,是一切的根源,也是所有执行的最终目标。


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