打折促销是最为常见也最为消费者熟悉的一种价格促销手段。由于服装产品有较强的季节性和流行性，更新速度很快，从产品上市到被淘汰，各服装品牌都会分阶段的根据不同的营销目标运用打折的方式进行促销。例如，新产品刚上市，为了打开销路刺激需求，同时又能赚取最大化的利润，各品牌都会以吊牌价的9 折左右的价格出售。而到了季末的时候，各品牌都会集中处理过季产品，售价一般是原价的3～5 折不等，往年款或者反季节销售时甚至会低至1～2 折。
数量折扣这种价格促销方式没有在价格上直接给消费者让利，而是根据消费者购买服装数量不同给出不同的让利优惠。当服装商家进行数量折扣促销活动如“两件6 折”时，消费者会倾向于为了获得让利优惠而挑选两件服装商品。对此，购买经验丰富的消费者会选择跟朋友一起购买，共同获得商家的让利。如在“两件6 折”促销中，两个消费者各挑选一件服装，然后一起结算就可以获得让利，对于每一个消费者来说相当于直接6 折购买，这样减少了他们各自的支付成本，从而增加了他们的支付意愿，对于商家来说促销的目的也达到了。
打折促销的具体形式还可以分为直接折扣和数量折扣两种。直接折扣具有直观性和无条件性的特点，商家的让利直接明了，是消费者比较喜欢的一种价格促销方式。在我国消费市场上，打折促销的海报会习惯写成：“x 折”，指的是消费者需要付的价格是原价的十分之x;而在欧美国家习惯写成：“x%OFF”，指的是商家让利为价格的x%。在本文的研究中，采用的是国内消费市场上的习惯写法。数量折扣简单的来说就是消费者购买到一定的数量商品才能获得让利，例如：“一件8 折，两件6 折”、“两件7 折”等。
相关链接：
很多店在装修期间的促销是一片空白，十来天的装修期，店门口人来人往，白白浪费了。其实这时可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，花费不是很多，一百元多点就可以。广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上写“距某某店开业还有多少天”，也是不错的，造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。也可以制作精美的招聘广告，也是宣传品牌的好机会。
开业时间的选择是很重要，要尽可能网罗最多的顾客，造成轰动的效果。一般选在周五与周六开业是最好的，因为一周当中这二天是人最有购物感觉的二天，也是人流量最多的时候;顾客是有从众心理，喜欢热闹的，喜欢人多的。有的店主说得好，甭管今天做了多少业绩，看着人多就舒服。
开业一定要有开业的气氛，要让顾客知道你是在新开业，可以搞些花蓝，至少要有八个，太少了不行，没有气氛;当然如果条件允许，也可以有拱门。开业气氛的营造是增加进店率，另外音乐也是非常重要的，而且一定是要有动感的音乐，没有音乐的店面是可怕的。开业时，当你试着把音乐停下来，人们说话的嘈杂声一下子就凸显出来，大家会一下子显得不知所措，音乐声掩盖了人们的嘈杂声，同时也增加顾客的安会感，静悄悄的店面让女性顾客缺乏安全感，不利于放松心情购物。
服装店开业的促销可以办理白金卡，白金卡尽量做得特别精致，就像一件工艺品，具有收藏价值，市场上一般是见不到的，女孩子一见就喜欢，舍不得扔。特别是背面有三行字，谁见了谁高兴：“谨以此卡送给成功女性时尚女生有女人味的女人”，所有的女性都能对号入座。
白金卡促销与一般的卖赠打折是不一样的，卖赠打折是一次性，而赠送白金卡可以增加顾客的黏性，促使顾客二次再次购物。很多店在制作贵宾卡时，关注的是打多少折，还有一些可笑的解释权之类的套话，而如果把注意力放在卡的工艺性收藏性上，从更深层次来阐述贵宾卡，会更有意义。
来源：
