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汤大风:驾驭多品牌才是王道

裂帛​集团,依然会去做很多无用的事情,依然会唾弃弱肉强食无底线的竞争规则,然后会用文艺青年的情怀去锻造理想。接下来,一起来看一看详细的资讯吧。

  裂帛现在有莲灿高端系列,同时拥有裂帛童装、设计师品牌所在、男装品牌非池中等多个品牌。

  上市不是成王败寇

  记者:裂帛集团上市的时间规划?

  汤大风:计划2016年到2017年间,顺其自然。

  记者:为什么今年互联网品牌开始扎堆上市?这个时间节点比此前很多品牌商提出的时间节点提前了,为什么这些品牌急于上市?

  汤大风:互联网第一批融资是平台型电商,产生了淘宝唯品京东等;第二波是互联网品牌,大约在2010年前后,有裂帛,韩都,七格格等等;第三波是各种无线端的概念和平台等等企业......这也是一个渐进的过程。

  企业上市的计划在资本进来第一天,就会有一个时间表,从5到10年不等。

  好的投资方很尊重创业团队,就像我们的投资方经纬和红杉,从来没有催过我需要去上市。

  像第一批的互联网平台该上的都上了,当然,第二波互联网品牌也会去上市。

  记者:上市对于裂帛、对于这些互联网品牌意味着什么?

  汤大风:上市只是一个开始,上市后企业更加有能力应对未来的挑战。

  裂帛只是很小的一个企业,折射了新一代机遇来临的时候,一群屌丝如何白手起家,养活了800号人,交了好几亿税,做了几个带来强烈情感的品牌,和几百万买家共同经历了青春。

  裂帛集团,依然会去做很多无用的事情,依然会唾弃弱肉强食无底线的竞争规则,然后会用文艺青年的情怀去锻造理想。

  记者:上市之后,作为互联网品牌的裂帛会有哪些变化?

  汤大风:如果上市,企业团队的成熟度会高很多,压力可能也会变大,因为自己再公众的视野中,品牌影响力会增大。同样企业做出的承诺,希望发展良好对得起股民,这就是所谓责任感。

  此外,因为企业团队中很多人本身是股东,将企业做好才对得起自己。然后企业会有钱,可以做更多想做的事情,进行更多的尝试和布局。

  和传统品牌既合作又抗衡

  记者:互联网品牌迎来上市热潮后,互联网品牌和传统品牌的关系是否会进入一个新的阶段,两者是抗衡还是合作?这样的变化对于服饰行业将产生怎样的影响?

  汤大风:不管上不上市,互联网品牌都进入了一个与所谓传统品牌的抗衡或者合作阶段。

  抗衡与合作永远同步存在。无论是绘画,还是文学创作,甚至是几千年人类文明的变迁,宇宙的演化,没有哪一种事物和形态会永生不灭。人类所有创造的一切,都是不断在与消失和死亡抗衡。

  我认为,抗争才能体现生存的尊严。越是陡峭的道路,越是值得怀念;越是百折不挠的爱情,越是甜蜜;而一个企业,越是在如狼似虎的环境里,不以大一统的概念发光,越是值得赞颂。

  服饰行业也是这个规律,在不断的演变中,竞争中,合作中,百花齐放,越来越细分,成为人类体验的一部分。

  我们应该庆幸,互联网加速了这一切,让好的起的更快,让不好的死的更快。对于客户来说,这是多么好的一件事情啊!可以拥有更多的选择,更好的表达自己。

  记者:七格格、韩都、茵曼等品牌都在寻求和线下业态、传统品牌的合作机会,裂帛集团是否会因为资本考量而产生一些相应市场动作?

  汤大风:关于线下业务的拓展,我觉得一些比较基本的线性进程大约是这样的。

  第一步,做好单品,然后做好单品类,然后做好单品牌。这是从0到1的最难的一步。

  第二步,开始做子品牌。

  第三步,开始子品牌各自扩展品类。

  第四步,和品牌和设计师合作,利用各自优势,形成1+1>3的双赢增长。

  第五步,线上线下以及微店等多方渠道多种新模式的再一轮增长。

  第六步,引进国际品牌的合作。

  第七步,出去,到国外去。

  第八步,各种其他方式和概念甚至领域的涉及.......

  裂帛集团是按照规律持续发展的,估计只要一只脚还踏在商业规律中,所以基本不会离开这个进程。

  现在,裂帛集团正在和一些线下品牌以及独立设计师谈合作,我们非常期待各自发挥所长,打破界限,共同完成中国服装品牌新的探索。

  裂帛对电商有深刻的理解,而且整体运作能力很强,对于客户也更了解。裂帛可以把握款多量少的迅速响应模式,售罄率高达92%。而线下品牌的渠道布局易积供应链能力非常强大,一些独立设计师还有强烈的创作风格。这些都是双方各自的财富。

  第一批互联网女装品牌发迹于淘宝,经过七八年的发展,大浪淘沙仅有少数品牌坚持了下来。随着电商平台上市潮的过去,互联网品牌的上市热潮逐渐升起。


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