当前位置:童装天地 > 会员专区 > 方建华谈如何塑造高客单价品牌

方建华谈如何塑造高客单价品牌

生活在左可以说迈入了一个新的转折点上,我们完成了第一步的里程,第二步里程刚刚开始。对于一个刚满周岁的品牌,一个在逐渐扩大、磨合的团队来说,这一路走得艰辛也有喜悦。随着灯光渐暗,故事并没有就此而结束。

  前段时间,团队曾经反映,现在淘宝上已经出现了N家【生活在左】的模仿店铺,无论是店铺的装修风格,产品的风格都似乎“如出一辙”,关注茵曼、初语、生活在左的人心中有数,这对我们已经不是第一次。被模仿并不可怕,可怕的是品牌没有灵魂,没有灵魂就等于没有精气神,无法做到持续创新。

  仿,永远都只能仿到形,而不能仿到神。一个品牌的锤炼成型,需要内部团队、供应链、设计师、运营,在选模特、视觉打造、购物体验、服务等每个环节,每个人倾注大量精力,去磨合。而仿造者急功近利,他们永远不会懂。

  设计师有很多,让人信任的设计师品牌却屈指可数。每个第一次,都可以模仿、可以跟随,但作为品牌,初心的眼光与胆魄,是不可复制的。

  2014年3月3日,是生活在左 这个高端棉麻品牌旗舰店天猫正式上线的日子,即开创了高端电商女装品牌的第一次尝试。

  从初始锁定的就是社会上一群小众而且独特的女性。她们事业稳定、审美成熟且具有一定的消费能力,拥有独特认知。许多人认为这样的群体对大型活动并不感兴趣,不适合电商渠道。

  生活在左的顾客对平台日常活动并不敏感,因为我们从不盲目跟风,而品牌本身并不是一个依靠参加平台活动卖货的品牌;价格频繁波动只会伤害到客户体验。

  早期,我对生活在左提出了三条铁规:不盲目追求销售规模,不盲目跟风折扣促销,用产品带动品牌力。

  生活在左设计师与品牌运营团队,近乎一半的时间投入在建立消费者与产品与顾客评价的分析系统中。完全没必要引导顾客给你什么评价,才能获得第一印象,第一感觉的最真实声音,这是内部团队的共识。

  目前,生活在左三项DSR动态评分,均高于同行60%以上,日销量最高近一百多万。三项评分包括产品品质、服务、物流,这三项也是行业公认品牌核心评价指标,品牌复购率也领先于同客单价的国内一线品牌,甚至国际服装品牌。

  一个人的成长定性,与他成长的环境有着密不可分的关系。品牌也是如此,生活在左所属的汇美集团,具有行业领军的供应链、IT信息系统、人才、市场资源,得天独厚的成长土壤,也使得生活在左在互联网上能够无后顾之忧,如鱼得水。


来源:

相关文章

快讯

热榜

  • 品牌
  • 招商
  • 专题
  • 展会