5月初，广州花城汇人潮涌动。一家名为初语的店铺开张，请来了明星尚雯婕做代言人。
作为一个有着“互联网基因”的品牌，初语采取了“线上线下实时同价”的销售方式。简单地说，就是所有商品的信息都在网络上有对应售价，消费者只要用手机上的微信或者淘宝客户端扫码商品，就能知道产品的实时售价，还能同步享受网络上的各种优惠。据悉，这也是广州本地首家采用线上实时扫码同价的女装专柜。
“花城汇的初语是我们集团开设的第一个实体体验店。目前也是尝试和探索的过程。”广州汇美集团旗下目前有茵曼、初语、生活在左等多个品牌，这家公司2014年的营业收入是9.6亿元。汇美集团董事长助理徐显灵向记者透露，未来两年内，集团将规模化地开设线下门店，“我们不认为线下渠道在萎缩，相反线上线下的消费需求是不断增长的。”
一位广州服装行业人士认为，初语签约尚雯婕作为代言人，可以看成是天猫原创女装品牌对品牌运作能力进一步提升的表现，也是对天猫时尚化路线的积极响应。“请明星来做代言对品牌形象是个强化。”
纯线上服饰品牌到线下开实体店的并不止汇美一家。裂帛的创始人汤大风此前就表示今年会走线下，“线下的市场也很大，可以尝试。
线下可以和线上买家很好地互动。”裂帛相关负责人告诉记者，裂帛在北京五道口已经开设了一家200多平方米的实体店，“主要是以品牌的体验为主，在店内我们还开设了书吧，未来会考虑线下的发展，但是店铺的模式到底是ShoppingMall还是商城专柜，后面会根据市场和客户需求再做计划。”按照汤大风的计划，裂帛的线下店是“只有做到盈利，我们才会开第二家，然后一家家开。”
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京东奢侈品礼品部总经理栾霁接受记者采访时表示，在奢侈品类目的运营中，京东采用自营和平台结合的策略，相对标准化的包袋、配饰品类以自营为主，但以女装为代表的非标准品则主要靠平台。“SKU数量太多，全部自营会产生大量库存。”据了解，为了保证自营奢侈品的品质，京东奢侈品部设有约40名买手，其中有管培生，也有从品牌方转型而来的专业买手。栾霁表示，京东奢侈品的目标是尽量做到“渠道上游化”，与更多品牌商达成深层合作关系。
京东集团副总裁、京东开放平台事业部总经理辛利军表示，奢侈品消费者的价格敏感度偏低，但对服务的敏感度更高，因此京东“正品行货”的形象贴近奢侈品用户的需求。
从家电到百货再到奢侈品牌，京东、苏宁易购、阿里巴巴对于产品的侧重和选择，也体现了目前大型电商的发展风向标。然而，京东与上述眼镜品牌的合作只是电商实现与奢侈品牌真正联手的第一步。目前，除了京东等大型电商外，走秀网、第五大道奢侈品网、尚品网等都在经营奢侈品牌。然而，真正与电商平台直接合作的奢侈品牌并不多。
一位接近国际奢侈品牌的业内人士告诉记者，奢侈品牌在考量电商平台时，对流量的要求并不高，但极为看重平台的品牌氛围，与实体店选址时对相邻品牌的要求类似，奢侈品品牌绝不会让自己的广告与数百元的国产品牌广告出现在同一页面。从这一层面看，奢侈品牌还没有完全对中国电商高看一眼。
据奢侈品业内人士透露，即便是买手制，奢侈品行业的渠道管理难度也很大。目前奢侈品电商的主要进货渠道为少量的与奢侈品牌合作拿货、从代理商处拿货、从贸易公司拿货，这样的渠道均是以批发价进货，质量和利润均有保障。但打通这三个渠道并非易事，而且很多品牌代理商并没有权利自行决定与电商平台的合作，而是需上报并经品牌方同意方可供货。这直接导致货源数量和时间难以保证。
如果跳过上述渠道，也有电商平台采取类似代购方式进货，即委托部分有海外资源的个人或商家，以奥特莱斯购物、专柜购买和逃税进关方式，拿到奢侈品的海外价格。不过，这种模式与传统代购没有差别难保真，且产品数量有限，很难做大。电商平台自营奢侈品的最大难度是完善采买供应链，只有获得品牌相关合作授权，才能解决量与保真的问题。
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