品类、平台、物流是跨境出口卖家不得不提的三大选择。作为年销售额过亿的鞋服外贸卖家，甜蜜时空在运营上的选择却尤为实在，其CEO童俭丞分享甜蜜时空在决策上的种种选择时，均离不开4个字：销量为王。
目前我们主营的跨境电商平台有三个，分别是亚马逊、eBay和速卖通。目前为止，甜蜜时空在速卖通和亚马逊上的销售额基本持平，而在eBay上的销售额则稍低一点。对我们来说，选择不同的平台，实际上是为了覆盖不同的市场。我们会仔细分析各个平台的流量情况，比如，eBay和亚马逊在美国市场的流量是非常大的，所以我们会通过这两个平台来接触美国消费者。而速卖通最近在推巴西和俄罗斯市场，会对这两个市场进行流量支持，所以我们会选择速卖通来借势打入新兴市场。在运营不同平台、不同市场期间，我们也摸索出一些顾客的不同消费习惯。
1.速卖通主攻的是巴西和俄罗斯市场，这两个市场的买家对价格的敏感度非常高，并希望卖家能提供很多不同种类的款式，但对卖家的物流速度等服务体验要求并不高。2.亚马逊主攻的是欧美市场，消费者很注重服务体验，所以我们会采取速度较快的物流方式来发货。此外，美国的卖家会更倾向于在亚马逊购买品质较好的产品，所以我们在亚马逊上卖的客单价更高，在25美元到30美元范围内，销售品类也以服装为主。3.eBay主攻的也是美国市场，但跟亚马逊不同，eBay上更多是一些小玩意儿、小配件等等。所以尽管我们在eBay上销量也很高，但因为其客单价较低，所以总销售额并没亚马逊高。此外，eBay平台对产品的审核标准是很高的，所以我们在eBay上上架产品的时候都针对平台的要求选取100%无瑕疵的产品。
选物流到现在为止，甜蜜时空已经在美国、澳洲、英国和德国这些地方设立了海外仓。而对于设不设海外仓，哪些地方需要设海外仓，我的判断标准很简单：就是销量。鞋服行业在海外建仓有一个尴尬的地方。服装属于快消品，都会有一个时尚热度。我们会针对当地热销的产品决定销售的款式及风格，而这个款式的流行是有期限的，过了这个流行期限，这款服饰就不再符合消费者的口味，就很难卖出去，这样货就会压在海外仓。所以说，其实服装外贸电商是不太适合搞海外仓的。我们目前只会在销量高的地区设立海外仓。
如果销量过低货压在海外仓，就得不偿失了。另外，我们暂时也只会跟仓储公司合作设立海外仓，这也是由销量决定的——以我们现在的销量，暂时还不必自建海外仓。最后，在物流方面，我们在不同地区选择的寄件方式也不一样。巴西和俄罗斯市场的消费者对物流速度体验的要求并不高，所以我们采用的是中邮小包的寄件方式，这样可以降低物流费用。而亚马逊平台上的卖家对物流的体验要求较高，所以我们会采用比利时邮政等高服务质量的物流寄件方式。
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