并不是所有的步行街都适合开店面，所有大学城都适合开店铺。选择店铺之前，我们要明确自己的经营范围和经营定位。比如说你要经营的是休闲、时尚的优质男装品牌，定位的是20-35岁的女性群体。你的店址就得选择能够接近较多这类目标消费群体的地方。
通常情况下，大多数店铺适合选择在人流量比较大的街区，特别是当地商业活动比较频繁，商业设施比较密集的成熟商圈。
人气旺盛的地区基本上都有利于开设店铺，尤其是开设超市、便利店、干洗店这样的店铺。城市新开发的地区，刚开始居民较少、人口稀零，如果又缺乏较多流动人口的话，是不适宜开设店铺的。虽然有时候在新建地区开店，可以货卖独家，但往往由于顾客较少，难以支撑店铺的日常运营。
比如说，同一条街会因为交通条件、历史文化、所处位置不同，而形成自己的不同特点，要选择街道两端交通通畅，往来车辆人流较多的街道，避免在一条“死胡同”里开店。店铺的座落和朝向也是十分重要的，店铺门面尽量要宽阔，朝北要注意冬季避风，朝西要注意夏季遮阳等等。
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消费者都有炫耀的心理，炫耀美丽，炫耀财富。面对有炫耀型消费心理的顾客，导购员不仅要赞美自己的衣服的得体之外，更要注重品质化、高档化的介绍，炫耀型的消费者购买服装，不仅注重外在效果，更在意的是服装带来的身份或财力象征。对他们来说，衣服的价格反而成为了次要的因素。这就是为那些奢侈大牌，比如LV、GUCCI可以风靡全球，得到那么多忠实的顾客群的原因。
而那些爱美型消费者，更注重的是商品本身的艺术美感。对于他们来说，色彩是不是和谐，造型能不能烘托自己的气质，版型是不是合身，设计有没有潮流，是他们考虑的原因。大多数女性消费者，还是爱美的心理占了大部分，还是爱美型的顾客多一些。面对爱美型顾客，在推荐的时候，从“美”与“适合”上去下手，效果会比较明显。
随着中国进入国际化发展的步伐，服装行业受到了非常深渊的影响，源自于日韩、欧美等国家的服装开始进军服装市场。不少消费者都有崇洋心理，认为国际化品牌能够彰显身份，能够凸显品味，甚至乎有些消费者对于舶来服装有着盲目追求的心态。面对这样的顾客，导购员的介绍重点，就可以在面料引进了某某国家的面料，或者是某某国家的设计师出品等。
不过服装推荐，讲究务实，如果虚构事实，即便这笔销售成功，一旦消费者发现被欺骗，那么恐怕流失的不仅是一位顾客，还赔上了自己的商誉。择优型的消费者，对于服装有些挑剔，她们希望花最少的钱能够买到最好的服装，深层次剖析来讲，就是比较注重价格。面对这类型的消费者，导购员就要以强调服装本身的性价比，当然如果适当给予折扣优惠也是可行的，但是需考虑成本与利润的问题，否则销售业绩提升了，利润反而下跌，就有些得不偿失了。
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