服装零售店最关键的步骤是定位和选址，一个好的地段和适合的定位是成功的一大半。所谓好的地段，并不是指地段有多么昂贵，而是和定位相结合的选址，正确来说，什么地段做什么生意。
选择什么价位的衣服，跟小店的定位很有讲究，比如做的是白领回头客的生意，100~250的卖价，一般的定价方法是进价翻个倍再加点，所以一般春夏秋三季40~120元之间的价位都可以接受，冬季的大衣和羽绒服进价自然要高些，相对这些衣服利润也比较高。
如果是老居民生活区，时装店的生意一般都不好，做低档外贸店倒是不错的选择，但注意，一般那些卖很便宜的外贸货的店，大部分都是有很多分店连锁的，这样才能达到规模化采购的低成本效应，一般这类店的店主都是有很多年服装经验的老法师，专门收工厂的库存货，货品品质参差不齐，损耗也很大，而这类店吸引客户的优势就是价格够低，利润薄，靠跑量的。所以如果只开一家店，不能规模采购，一般是难以赢利的。我们大多数初入行的，都开的单一家的女性时装店，所以这类地段我就不多说了。如果你考虑盘下这类店面做时装店，劝你要考虑考虑。
如果是新的生活小区，入住率比较高，人气已经形成。如果是新开盘的，则尽量不要考虑，小店撑不了那么久，没等人住进去，就已经倒闭了。一般这类小区的年轻人比较多，大多是上班族白领。
某君小王的店就是在这样的小区旁边，在公交车站和小区门口之间，是很多上班族上下班的必经之路。另外周边环境也很重要，他家店的旁边有咖啡屋、蛋糕店、超市、美容院等，总之生活气息比较浓厚，这样对培养客户的购买欲望有很大的帮助。相对来说另外一边就不好，临近的都是房产公司，及卖建筑材料和五金材料的店，那里开过的服装店，几乎都是3个月就关门了。女孩子一般经过这种地方都会加快步伐，不太停留。
在这类小区周围开店从装修到服务一定要有亲和力，价位适中，最关键是货品品质要好，做回头客的生意。定位主要在白领上班族，上班可以穿，下班参加聚会也可以的款式，不走很流行，很可爱的路线，衣服以版型，品质取胜，一般都是经典款中稍微加点变化的那种。价位最好控制在100~250元，当然部分精品的也可以卖到450以上，不过是少数。另外，小王还做了不少功课，比如观察进店的女性客户的身材，观察最终成交客户的偏好等。观察发现，现在女孩子虽然都说要瘦，但实际上是越来越胖，可能是营养太好了，而且白领坐办公室时间长，臀围都很大，上身和下身的尺寸可以相差一个尺码。而且，一般身材丰满的女性脾气好，不太挑剔，对于自己看中的衣服价格敏感度也不大，所以他在进货时，一般都是拿中号，大号。对于一些身材尺寸较大的老客户，就会留心特大号的衣服。
如果是高档办公区，一般临街的门面租金会很贵，可以考虑在办公楼大厦里面开店，前提是办公楼使用率高。这种地方纯粹是做老客户的生意，由于客户群非常集中，所以卖单款单件有特色的衣服比较好，不会撞衫。这时，你要做好客户记录，什么女人身材如何，喜欢穿什么样的衣服，一般消费价位如何，这样进货时有的放矢。以我的经验，在高档办公区开店的好处是客户回头率高，对品质要求高，相对的，对价格敏感度较低;坏处是人流小，只能做熟客生意，所以不能有太多库存，及时进新货很重要。
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