汇美“朋友圈”再添力 时尚生态圈初具规模
这两年互联网女装品牌茵曼所属的汇美可谓是顺风顺水，虽然也曾受行业整体低迷的影响，但借助互联网线上线下的营销渠道及产业整合，汇美一路高歌的走了过来。继8月初收购女装品牌达丽坊后，互联网女装品牌茵曼创始人方建华宣布，一个月内通过收购、投资、孵化等方式，茵曼所属的汇美集团新增4个品牌，多品牌的时尚生态圈初具规模。
今年8月以来，汇美宣布与女装达丽坊成功“闪婚”，实木家具茵曼HOME于京东上线。方建华证实，8月份茵曼又与几个品牌达成了合作。汇美新增的“朋友圈”包括做童鞋的五粒豆、“有火的温度”的手工皮具品牌吐火罗、专注男童服装品牌的爱乐贝兜儿……接下来还有自创品牌法式轻奢风的阿奇米朵准备上线。“我要做价值型电商，价值是核心竞争力，别人模仿不了。”方建华对汇美的未来发展方向定下了基调，近期一系列收购兼并、内生创立等多渠道构建个性品牌集群，就是为了实现这个价值。
缘何进行商业模式和渠道升级?
先回到“千城万店”上来看，“万店”很好理解，就是个数量，但“千城”就有点意思了：在1000个城市开实体店，要保证线下那些跟着老方创业的粉丝利益不冲突，那么，这意味着茵曼的实体店差不多要覆盖到中国有生意可做的每一个县城。
对一个服装品牌，或者说一个公司而言，生意覆盖到县城，公司的规模就会发生质的变化。按照上市公司的体量作为参考，目前只有浙江的休闲装品牌、福建的运动服鞋品牌，和那些在行业内积累了多年的大佬型公司才做到了这个规模。
据汇美集团财务副总裁陈煜介绍，“品牌合伙人”模式是汇美与对方成立新公司，由汇美控股，将新品牌纳入旗下，用现有成熟的管理运营及供应链体系辅助新品牌成长，双方共享品牌资产与价值。在这种合伙关系里，新品牌的个性会得到充分尊重，共赢而不同化。对吐火罗及爱乐贝兜儿的合作模式是股权投资，实质是以第一种模式为最终目标，使未来的合作更具有成长空间。
业内人士分析，“千城万店”背后的线下业务的目标是撬动100个亿的线下市场。换句话说，汇美集团的远期目标，起码是估值100亿以上的女装巨头公司。
据悉，相对于线下，通过淘宝、天猫等电商平台创立品牌更容易。天猫成立7年来，培育了大量的优质品牌商家。但是，当销售额增长到千万元级别后，这些品牌虽然有设计能力，有一定的团队规模，消费者评分很高，但不可避免纷纷撞上“透明天花板”，苦于无计翻越。真正长成像茵曼一般体量的品牌凤毛麟角。小品牌联合茵曼等大互联网品牌商家合作，或许是冲破“透明天花板”的明智之选。
汇美深谙品牌孵化与运营之道。从设计师潮牌初语到生活在左、PASS、秋売、 samyama等，汇美已成功孵化和运营十多个品牌，横跨女装、男装、童装、配饰、家居等品类，成绩斐然。如去年推出的高端姊妹品牌“生活在左”，仅一年时间就成长为年销售额达亿元级的高客单女装品牌。目前汇美集团的步伐还延伸到国外，正与某些欧洲品牌女装密切洽谈中，未来将有更多品牌加入汇美。
方建华表示：“未来几年的核心工作就是给新品牌更大的成长空间，成就更多的卓越品牌创始人和集团品牌合伙人。”
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