尽管不少制造企业通过这一途径获得成功，但在东莞市跨境电商协会常务副秘书长韩俊看来，看似简单的跨境电商厂商对接会，想要让产品得到跨境电商的青睐，制造企业需要学习的地方还很多。
制造企业最好是既做跨境电商又做供应商，这样就可以更好地了解跨境电商的需求。为何深圳大的跨境电商很看好我们?就是因为我们很清楚自己的产品竞争力在哪，国外的需求点在哪，前期专业的团队打造和货源准备也是必须的。
韩俊说，最初之所以选择举办对接会，缘于广、深等跨境电商的需求。去年下半年，独轮车成欧美市场上的热销品类，东莞这一宠大的制造业基地成为跨境电商货源寻觅地。韩俊称，当时不少广、深跨境电商找到该协会，希望在东莞能找到一些独轮车的制造商。于是，便组织了8家跨境电商去东莞松山湖易步机器人有限公司参观独轮车生产，这是东莞跨境电商领域对于对接会的小小尝试。
韩俊称，当时现场氛围很好，电商们详细详问产品的各个细节。例如，如何包装、重量、运输等各环节问题。“活动结束后，协会发现举办产品对接会既契合了电商的需求，也契合了广大东莞制造企业的需求。”正是这次小小的尝试，开启了之后多场对接会之路。去年至今，仅由跨境电商协会组织的对接会就超20多场，广东新航线、各电商产业园及企业自发组织的产品对接会也不少。
“然而多场对接会后，我们发现有些制造企业上台发布产品的经验不足。”去年至今，20多场对接会韩俊几乎全程参与。不少对接会中，传统制造企业的上台经验不足，公司和产品优势没有得到很好的体现，导致冷场的情况出现。
除了现场展现外，不少跨境电商也指出，东莞多数制造企业转型意愿强烈，但对于跨境电商操作流程并不熟悉。深圳浩方和兰亭集势两大国内跨境电商相关负责人曾告诉记者，仍有不少企业主在用传统B2B外贸的思维来对接B2C跨境电商。
他们在接触过程中发现，不少企业主还是习惯于原有的“接大单、长时间交货”的模式，且大多数并没有备现货，而跨境电商特别是B2C订单，则是“小批次、多频率”的模式下单，特别是在前期试卖期，只采购几个都有可能，这就要求供应商必须时时有存货供应。
在东莞厚街下汴工业区经营了18年皮具工厂的李女士就称，工厂一直靠接订单维持生计，但利润持续下滑，去年开始接触跨境电商，但并未进行合作。“需要工厂先备货并且都是小订单，完全没有精力去开始。”
在何东生看来，传统制造企业想要跟跨境电商进行良好的对接，先要做好自己的定位。“到底是只做跨境电商的供应商，还是既做跨境电商又做供应商。”他认为，如果只做跨境电商的供应商，最好自己设计研发几款产品，并小批量备货，专门有几个员工负责对接跨境电商。
“想要将产品推向全球，如何宣传和包装自己是制造企业要走的第一步。”韩俊在接触多家想要转型的制造企业后发现，这类传统制造企业长年承接国外订单，产品质量上乘，然而却不太注重在国内的跨境电商场合宣传自己，甚至连一本能显示公司和产品优势的宣传册子也没有。“准备好宣传册、积极主动与电商交流，并能流畅的介绍自己的产品，这些都是有效的沟通办法。”
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