近日，英国奢侈鞋履品牌Jimmy Choo公司的CEO Pierre Denis在一篇名为 “未来中国：繁荣还是萧条?”的中国奢侈品市场报告中描绘了亚洲经济蓬勃发展的蓝图，当然，该地区市场的复杂性也不容忽视。
Denis 在报告中表示：虽然中国目前面临汇率波动、增长放缓等问题，但不可否认近二十多年来其发展速度异常惊人。
从前中国奢侈品消费完全是男士的专属，而现在几乎一半的奢侈品是为女士准备的。并且，这一数字还有上升空间，因为全球2/3的奢侈品是女性消费品。
中国奢侈品消费不再局限于国内，出现了海外消费热潮。据报告称预计到2024年，中国游客数量将增加到2.42亿人次。
在中国，奢侈品品牌门店集中位于城市中心，周末人流量庞大，具有很强的营销效应。与百货相比，中国奢侈品行业更倾向于开设独立的零售门店。
目前中国购物中心的发展速度放缓，零售商开始考虑升级现有的门店空间：走精致路线，以适应市场的需求。
商业地产近年来持续缩水，但中国人对购物商场的兴趣不减。如果你仔细观察城市结构，会发现与十年前相比，中国城市发展速度惊人，很大程度上由农村的城市化进程决定。
奢侈品电商在中国是否行得通?
要在这些机遇中寻求成功的平衡点，Jimmy Choo目前在数字战略中投入巨大。全球化和电商是品牌最大的销售渠道(分别贡献5%、6%的营业额)。
目前，Jimmy Choo在中国主要的11个城市开设了18家门店。Denis指出中国50%的GDP是由其最大的20个城市创造的，因此品牌未来在中国的发展潜力无穷。中国销售额占Jimmy Cho全球销售额的15%。他认为按奢侈品行业的标准，中国市场的销售额增长潜力还有一倍，应该可以达到总销售额的三分之一。
此外，Jimmy Choo品牌认知度在中国迅速攀升，也反映了中国奢侈品市场的成长：2012年该品牌在某中国热门奢侈鞋履排行榜中位列第13位;仅两年后，2014年已攀升至榜首。
不断增强的品牌意识源于名人效应。2012年，Jimmy Choo从加盟商那里收购了中国直营店。当时公司的最初战略是将红毯明星的宣传效应普及到东方，但事实上这远比想象中邀请女影星安吉丽娜•朱莉(Angelina Jolie)参加北京的活动晚宴要复杂得多。Denis 称：“当年仅有 34部海外影片在中国上映，这意味着国际明星对中国消费者来说宣传作用不大。”
品牌及时调整战略，启用中国本土新生代明星，事后证明他们的知名度效应非常强大。有了中国的成功案例，品牌在韩国也同样运用了本土战略。
面对挑战，Denis认为关键的文化因素对进一步在中国奢侈品市场扩张至关重要：“据预测， 中国经济今年仍有望增长6.5%，这个速度是全球所有国家中最快的。”品牌密切关注到中国私有经济发展迅速，中产阶级队伍不断壮大，此外中国传统的赠礼文化也正好满足奢侈品行业的需求。在报告中Denis向与会者介绍了中国消费市场三个利于Jimmy Choo发展的主要社会变化：
据报告数字，在品牌的最大市场美国，Jimmy Choo消费者的平均年龄大概在45岁左右;而在中国，品牌消费者平均年龄是25岁~35岁，这意味着更大的数字营销空间。
但目前，Jimmy Choo在中国的数字战仅是出于营销和品牌认知度方面的宣传，暂未在中国开展电商业务。品牌在中国的首要任务目前还是开拓市场。但CEO称未来在中国将可能推行电商业务，毕竟中国在数字化领域方面占有毋庸置疑的领先地位。
来源：
