联手苏宁，这或许是红星美凯龙“向内，结合上下游资源精准蓄客;向外，跨界引流促新客群转化”棋局中的一步棋。不过，不得不说，这步棋很重要，因为通过牵手苏宁，培养和挖掘多渠道客群，红星美凯龙能得到更大规模的会员转化和大数据升级的效益。
从客群互通、数据共享，到大数据管理、转化渠道升级……有人说如果看到这些，那就只看懂了红星美凯龙插足“平京战役”这盘棋的铺垫，而后戏则是释放整个家居零售终端生态链的效益。
如果通过与苏宁、uber、海尔等更多企业的多渠道合作，能形成基于互联网的整个产业链的生态化，红星美凯龙将在议价能力、出租率、品牌输出率等各指标上的效益将更大。
家居零售市场一向被称为行业的终端，具备直接面向消费者、整合客群资源的天然属性，但在互联网时代之下，企业要实现商业价值最大化，就需要在大数据管理和O2O链条打造上，具备足够实力。
与苏宁结盟的红星美凯龙或不只瞄准的是客群互通和大数据共享，还意图升级对数据的管理和应用。因为更精准掌握消费者的“黄金转化期”，才能保证会员转化的规模、效率和粘合度。而这一点，红星美凯龙已经尝到了甜头。
红星美凯龙中报就显示，报告期内红星美凯龙正式上线会员体系，通过商场、小区异业、微信等渠道发展了210万名会员，会员带来商品采购额高达71亿元人民币。
今年国庆“黄金周”，红星美凯龙全国商户销量总额48.3亿，同比增长15%，其中会员平均客单价就达到3.27万，在“十一”销售中的贡献率高达61.7%。
据了解，此前红星美凯龙已通过与海尔金融的合作打通1.5万实名用户资源，通过与万科、世茂等地产企业的异业互动与深入合作，开掘上亿业主资源培养潜在会员。
“目前红星美凯龙会员总量已达357万，相信通过此次与苏宁合作，集团会员规模将有大幅提升，产生更好的粘性消费和强大的业绩支撑。”有红星美凯龙高层表示。
标普就指出，很多商户对红星美凯龙品牌的依赖，甚至多于自己的品牌，而红星美凯龙这种品牌实力仍在扩大。2014年，透过红星美凯龙销售的份额就占了一些租户的总销售额约20%。“红星美凯龙的先发优势能够巩固其竞争地位，过去三年其拥有超过95%的极高出租率，以及6%~8%的商场基本增长率，足见公司实力和管理成效。”
中金公司也表示，红星美凯龙作为国内家居零售龙头，在零售渠道上的价值和品牌效应，给公司带来很强的议价能力和出租率。“加之红星美凯龙体量大、多样化扩张、盈利增长等投资亮点，我们认为红星美凯龙市场份额未来有望持续增长，给予确信买入评级，目标价16港元。”
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