2015年“双十一”天猫912亿创历史新高的总交易额,意味着互联网已经改造和颠覆了众多传统消费领域。不过,由于黄金珠宝类产品对体验式的营销要求较高,目前互联网的渗透率还较低,而这或将是互联网颠覆的后继领域之一。
在黄金珠宝O2O产业链基础上,刚泰控股另一个延伸规划是供应链金融板块。在赵瑞俊看来,将来这会是刚泰控股更具发展想象力的空间,甚至会比黄金珠宝O2O产业链领域对公司利润的贡献更大。
7月,刚泰控股与国内唯一专注珠宝行业投融资的互联网平台珠宝贷,合作开展基于互联网的黄金、钻石行业供应链金融业务。
利用AWDC在传统国际珠宝供应链金融领域钻营多年所积累的经验与资源,对接珠宝贷在国内拥有的众多客户基础与优势,刚泰控股希望通过黄金珠宝O2O产业链撬动更大的珠宝供应链金融板块。
在O2O商业模式布局完成后,刚泰控股正积极向国内外珠宝行业的供应链金融领域拓展。2015年6月,刚泰控股与全球最大、最重要的钻石交易市场安特卫普世界钻石中心(AWDC)在钻石贸易及融资领域形成战略合作伙伴关系,双方与其他潜在投资者拟共同出资,设立一个比利时新公司,作为非银行流动资金供给方,为钻石行业内公司提供流动资金。
通过“互联网珠宝+3D打印”的平台,一枚价格在1900元左右的18K金戒指,顾客选好个性化的定制款式下单后,3D打印的模具在一个小时内就可以完成,五天后这枚个性化定制的戒指就可以戴在客户的手指上。而传统的高级定制戒指,即便模具生产也需要15天的时间。
更重要的是,对于追求个性的90后为主体的年轻消费群体来说,只需5天时间、1000元左右的入门级价格,能完成个性化黄金饰品的定制,这样的体验相对传统黄金珠宝企业优势明显。赵瑞俊指出:“现在还没有这样的平台,我们实际上是要创造需求。”
海通证券的研究员也认为,在传统珠宝行业中,中下游的加工商由于以中小企业为主,产品同质化严重,导致毛利率低,应收账款占比较高等情况,从而难以获得银行借款;而下游零售端由于门店扩张及季节性铺货等因素对资金也存在较大需求。
“而通过打造珠宝供应链金融,刚泰控股未来在获取利息收入的同时,将可增强自身对上下游企业的掌握力,进一步提升自己的行业竞争力。”上述研究员表示。
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