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三大轻奢巨头的转型各有千秋

过去,由于轻奢品牌创新力不足,部分产品库存居高不下,品牌不得不通过打折促销等手段削减库存,品牌价值被稀释。导致在市场疲软的情况下,轻奢品牌业绩受到强烈的冲击。

  由于相似的品牌的定位,这三大品牌的转型策略上有不少相同点,但为避免过激竞争和找到更合适自己的路,它们又默默在转型上往不同的方向走。

  Kate Spade早在今年年前就宣布要关掉其低价产品线品牌Kate Spade Saturday和Jack Spade,关闭后将专注主线并转移到全面的生活方式品牌。去年, Kate Spade与高端家居品牌 Lenox 合作推出了一系列假日家居礼品,这个尝试让品牌当季销量同比提高了 20%。今年,双方又推出全新的厨房配件系列,所有产品都以“All in Good Taste”命名。此外,Kate Spade 还将以授权的方式,与其余四家家居类公司进行合作:墙纸是和布艺授权给 Kravet,家具则授权给 EJ Victor,地毯授权给 Jaipur,卫浴和床上用品则授权给 DWI Holdings。

  和重新回归北美市场的Coach和Kate Spade不同,Michael Kors对目前极其疲软的中国市场仍然乐观,甚至无畏惧的扩张这一市场。继去年5月在上海虹桥机场的JetSet大秀之后,近日,Michael Kors亚洲规模最大的精品店——北京华贸中心旗舰店揭幕了,还携手《Vogue 服饰与美容》举办了“Young China互动影像展”。此前Michael Kors的公司首席执行官John Idol曾表示:他们将很快停止女装专卖店在北美等饱和市场的扩张,并将其扩张的重点转移到日本、中国等海外市场。

  一直以来,与简洁职业的Michael Kors和明艳可爱的Kate Spade相比,定位有些模糊的Coach在试图通过更丰富的产品线传递一个更为清晰更年轻的面目。轻奢的目标消费者是新兴消费者、年轻消费者,而Coach在一些消费者眼里是“妈妈标配”。比如品牌2016春夏成衣系列的配上各色小碎花的简洁短裙,配上Stuart Vevers本人热衷的皮革、羊毛等面料。虽然干练十足,但也能看出其中的浪漫情怀。此外,在最新的圣诞广告里,品牌也试图用”揍圣诞老人“的轻松点来迎合年轻消费者。


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