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本土化营销正热闹 有些品牌选择放缓脚步

对于品牌来说,门店就是广告,所以部分快时尚品牌仍然选择通过开店来渗透市场。有些品牌选择放缓脚步,本土化营销正热闹,不过明年广告可能不多。

  H&M在全球都热衷于找超模和超大牌明星为其代言或拍摄宣传照,在中国也不例外。最近,它找来“石榴夫妇(刘雯和崔始源)”这对今年通过综艺真人秀新上线的荧幕情侣,为其拍摄2016年新春系列广告。名模加“欧巴”的CP效应,话题够高,也很有时尚感,轻松吸引一大票年轻粉丝的关注。

  GAP为了庆祝进入中国市场五周年,找来了白百合、张震、林俊杰、郑秀晶、井柏然和水原希子两两搭配为其拍摄主题硬照。如果你还记得的话,GAP刚进中国时找来拍摄海报的是周迅。不难看出,现在GAP希望在中国的品牌形象更年轻化。

  缺少话题度高的大片,优衣库也有陈坤和倪妮担任代言人,新意不大,中规中矩。

  A&F和无印良品则一向都没有代言人,所以也谈不上请本土明星拍摄广告了。但A&F和无印良品都在其新开的上海旗舰店中推出了上海限量的产品——A&F是限量版香水,而无印良品则是限定色的旅行箱、旅行靠枕。

  不过,由于中国的零售市场扩张速度放缓,许多品牌的2016年市场推广预算也缩了水。根据界面新闻从广告代理商处得到的消息,部分快时尚品牌明年将减少大约30%的市场费用,公交车站和杂志的广告位购买都会相应减少。

  Zara母集团Inditex此前曾表示,旗下品牌在中国的门店总数到达500家后,将放缓开店速度。不过,事实上Inditex的业绩表现并不差——2015年三季度财报(截至2015年10月的财报)看,集团2015年前10个月销售增长16%,利润增长20%。尽管没有提及中国市场的具体数据,Inditex的首席执行官Pablo Isla称,“中国人的时尚胃口正在变得越来越大,我们对中国市场非常乐观。”

  不过,我们认为Zara放缓开店,是对中国未来零售环境继续低迷的一个预判,值得被其他品牌参考。一二线城市的快时尚市场已经趋于饱和,二三线城市面临着商业地产泡沫,中国的实体经济也进入了“新常态”。选择放缓开店速度,对于在中国知名度已经足够高、并且有着成熟天猫旗舰店的Zara不会产生太大影响,相反却能让整个集团尽早规避激进开店可能带来的风险。

  既没有赶上中国快时尚市场急速成长的好时光,又恰逢零售市场进入低迷,进入中国的时间尚短的GAP和A&F同样选择谨慎开店。这两个品牌在接受记者采访时,都表示并不会停止开店的步伐,不过他们要在“最合适的时机和地点”开店,不会采取激进的门店扩张策略。

  尽管各个品牌的门店策略不同,但上述所有品牌都制定了相应的电商发展策略。除了有官网、App,品牌也会积极寻求与第三方电商平台达成合作。从目前看,优衣库尝到的甜头最大——它在刚结束的2015年双十一中,在男女装品类都夺得了销量头名。


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