5月8日下午4点，为期三天的中国柯桥国际纺织品面辅料博览会(春季)正式结束。傍晚，轻纺城会展中心传来数据：三天时间，展会实现成交额57.42亿元，较上届增长9.2%，折算下来，增量达到了5亿多元。这5亿多元从哪里来?会展方的分析结果是：走差异化路线的功能性面料和个性化面料，拉动了这一增长。
展会上首发新款面料，吸睛又吸金
求新求异求个性，广泛存在于现代人的生活中，很多面料参展商早就洞察这一点，于是在纺博会发布新品面料成了他们的选择。
在吴江市汉塔纺织整理有限公司的展位上，不少人被一款通体反光的户外骑行服吸引。工作人员介绍了这款骑行服的神奇功能后，采购商纷纷点赞，采购意愿瞬间被激发。这也正是公司董事长陈玉林希望达到的预期效果。他说，之前一直捂着这个新产品没上市，就是为找到一个最佳时机来推广。全球采购商云集的纺博会是最好的机会，他们的眼光代表着世界潮流。
无独有偶，在常州毓德针织有限公司的展台前，也上演着同样的一幕。
“常州毓德”并不是一家大公司，业内也不算知名，但业绩却不俗。该公司掐准世界趋势，成功开发出时尚流行韩版面辅料千余款，产品八成以上销往欧美。这一次，参展的公司总经理恒春雨特意带来了新开发的色织类经编面料。没想到，甫一亮相，就被多家有眼光的国外采购商看中。“常州毓德”的名声也因此大振。
个性化+功能性，注重亲肤之感
不过，个性化的面料之所以能赢得市场，真正的原因不在于个性化，而在于功能性。也就是说，这种个性化必须是符合个人需求的个性化。正因为满足了人们的个性化需求，这次展会上，功能性面料参展商可以说是收获满满，赢得了大量客户。
纺博会刚开幕，浙江惠达纺织有限公司的展台前就迎来了大波客商。安徽采购商邹春禹一下子带走了20多种面料小样，他说，“惠达”的吸汗排汗、超柔、超弹各种功能性面料一应俱全，都是市场急需，所以才一股脑儿带走这么多。“惠达”总经理王立平说，他们的面料开发一直紧紧锁定市场需求，大多都是针对客户的定制要求而展开。
有些企业开发的面料，十分注重消费者亲肤之感。比如，利泰衬衫布有限公司推出了一款以竹纤维环保功能为内涵的面料，具备天然免烫、天然抗菌抑菌、防螨防臭和抗紫外线的功能，采购商手摸上去，如同丝绸一般滑爽。宝鸡金联纺织有限公司的“麻系列”衬衫面料，十分注重穿着者的舒适度。公司销售经理樊会妮说，在设计之初，他们就是以消费者的感受作为产品研发的基础。
柯桥纺织业未来，应走差异化之路
功能性面料在展会上受宠，说明纺织产品走差异化之路的重要性，这对柯桥而言其实是一次生动的教育和启示。
据了解，此次参展的645家企业中，浙江省外的参展企业比例达到了50%以上。记者在采访中发现，不少外地参展企业都是以功能性面料为主，而且品种繁多。相比之下，绍兴很多本地参展企业展出的面料仍然以普通面料为主。虽然有些企业推出了不乏个性化的高端面料，但主要集中在有经济实力的大企业上。
事实上，相比历届纺博会，差异化确实是本届展会的一大特点。不少参展商说，做常规产品已经没有什么优势，一定要通过创新，开辟新的“蓝海”。中国纺织品进出口商会副会长张锡安说，柯桥纺织业正在转型升级的关键时期，进行绿色创新提升，告别千篇一律，走差异化之路，才是柯桥纺织业未来的方向所在。展会现场，浙江红绿蓝集团、浙江凡思特等企业的良好表现，体现了柯桥纺织企业的实力和未来发展的潜力。
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