在制鞋这个与人们日常生活息息相关的行业，鞋材是里面最专业和用户最集中的市场，基于对目前鞋材行业，信息分散，交流迟缓，离开固定合作厂商后只能依靠传统的业务员实地探寻及微信群组寻找，制鞋行业牵扯到材料众多，依靠传统办法效率低下，微信的出现虽然一定程度上提升了陌生厂商之间的沟通效率，但只能说是暂缓燃眉之急，使用微信是一种进步，没有达到进化。
传统的广告产品册存在更新慢、成本高、翻查不易、难以大面积铺放等问题，有部分企业建立自主网站进行推广，将传统纸媒鞋材广告册向着互联网方向转移以求提升沟通效率，促进大范围交流，这些现象都释放出传统鞋材企业对新沟通办法的的渴望与探求。
面对互联网+的浪潮，不少鞋类B2B平台上线，但是如何运营是一个重点的问题，下文将以围绕制鞋行业而运作的B2B平台“美料”为例进行分析。
公开资料显示，美料是由福建讯网网络科技股份有限公司于2015年11月立项，2016年4月正式上线运营的一个专注鞋材交易的产品，包含有美料APP，美料PC站点，美料公众号，美料移动站点等四大开放入口。以鞋材信息与鞋材交易为主要目标市场，主要用户群体为制鞋行业从业人员，包括制鞋工厂、鞋类贸易商、鞋材生产厂商、鞋材贸易商等。致力于提升制鞋行业半成品之间的交易效率，改善信息不对称带来的买卖困难。
首先，平台信息的可信度是B2B平台运营的命脉。“美料”采用了个人认证、企业深度认证的模式，通过建立用户征信体系，来保障平台用户的利益基础。
其次，行业基础数据库的建立对平台来说也是一项重要的内容。“美料”自建鞋材行业基础数据录入标准，来让在筛选条件下所匹配的信息更为准确。另外利用图片搜索技术，用户仅需要拍相关鞋材的图片，来完成快速比对，匹配出同款或者类似的鞋材。
美料方面表示，美料正在构建两大基础模块，用户信用体系与产品数据标准化。以这两大模块为基础，构建整个鞋材产业链生态圈。对于未来，“美料”将开发针对多种应用场景的功能，满足鞋材行业的各个角色的不同需求。
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